云南、貴州兩省天花板市場需培養(yǎng)

在云南，特別是在昆明，天花板市場正隨著城市的基礎(chǔ)建設(shè)、樓盤的高速發(fā)展，正呈現(xiàn)出一種前所未有的利好前景。從今年年初開始，就有各種品牌不斷的進(jìn)入昆明的天花板市場。有些以專賣店的形式介入昆明市場，而更大一部分的商家則以與其他產(chǎn)品混合銷售的方式低調(diào)進(jìn)入昆明天花板市場。

由于現(xiàn)在昆明各基礎(chǔ)建設(shè)都在大力發(fā)展，從而使得昆明的樓市呈現(xiàn)一種高漲的方式而快速開發(fā)，同時受到各類型購買者的追捧，使得現(xiàn)在昆明的建材市場也呈現(xiàn)出一種百花競相開放的現(xiàn)狀。因云南地理位置的特殊性，所以，這邊的整體發(fā)展要比沿海、內(nèi)陸等一些省、市要落后多年，也是這樣的因素，省外的各種建材就很早的進(jìn)入了昆明市場，并且知道，只要進(jìn)入了昆明市場，往后要往云南的其他地方市場滲入就更容易。特別現(xiàn)在天花板這樣一個新興行業(yè)產(chǎn)品，更是看好云南的市場潛力巨大，有些企業(yè)甚至不惜巨資高調(diào)介入昆明市場。

在這些喧嘩與熱鬧的背后，還是要回到昆明建材市場，特別是天花板市場的實質(zhì)來看看。消息的滯后性使得在云南的天花板銷售一直差強(qiáng)人意，讓很多產(chǎn)品都很難完全的進(jìn)入到消費(fèi)者家中。消費(fèi)能力的整體性不高，使天花板這個新興行業(yè)的產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場而大面積輔貨對廠家的實力又是一個考驗。消費(fèi)觀念的保守性，使天花板產(chǎn)品的推廣上要花費(fèi)大量的人力與財力進(jìn)行，這又是一個對廠家品牌知名度和廠家實力的考驗。

就是這樣的一個市場，卻是蘊(yùn)藏著一個需要開發(fā)的“金礦”。這樣的潛力巨大的市場，現(xiàn)在昆明眾多天花板產(chǎn)品中，卻很少能見到產(chǎn)品的品牌推廣，對昆明市場的天花板教育型營銷卻相對比較滯后。如何培育這樣的市場？對于廣大的昆明天花板商家一說，卻是一個瓶頸。經(jīng)常說：三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，而一流企業(yè)是賣文化?，F(xiàn)在又有一個新的說法，高級企業(yè)賣“榮譽(yù)”。可以看看，現(xiàn)在昆明天花板商家賣的是什么？賣的是產(chǎn)品?？梢钥闯觯子靡痪湓?，昆明市場現(xiàn)在還處于“社會主義發(fā)展的初級階段”。由于其才初具市場雛形，但是昆明已經(jīng)有很多的消費(fèi)者很快就接受了這樣的新興產(chǎn)品?？墒?，現(xiàn)在的狀況是，大部分的天花板商家只看現(xiàn)在的銷售利好現(xiàn)象，而很少去做相應(yīng)的市場培育，并且很多的人都認(rèn)為，培育市場的事由別人去做吧，到時他們收“漁翁之利”就行了，再說也沒有那么大的資金來做這些不能馬上出效益的事。

只是，我們認(rèn)為，有這種想法的商家，能做大的會有幾個呢？能做好的會有幾個呢？要在消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品知名品牌效應(yīng)的會有嗎？古人常說：一份耕耘，一份收獲。但是，拿到現(xiàn)在昆明的天花板市場來看，卻很難看到這樣的商家。

通過昆明這樣的市場，來看看云南、貴州天花板市場有什么樣的消費(fèi)特征。

共同點(diǎn)：

1.消費(fèi)能力欠佳

2.市場不成熟

3.少有產(chǎn)品做培育營銷

4.信息滯后

5.交通不便

6.兩省有錢人舍得消費(fèi)

不同點(diǎn)：

1.云南消費(fèi)者接受能力更強(qiáng)

2.云南消費(fèi)者容易滿足

3.貴州消費(fèi)層次稍低

4.云南基礎(chǔ)建設(shè)相對更多

5.云南整體經(jīng)濟(jì)實力更大

6.云南市場教育營銷力度小于貴州

7.貴州信息獲得更早一點(diǎn)

還有不勝枚舉的共同點(diǎn)與不同點(diǎn)。通過這些特征，對于云南、貴州兩省的天花板整體營銷策略是否能做一個更好的調(diào)整，從而，在這兩個市場打一個漂亮的營銷戰(zhàn)，讓其他的商家看到這樣的市場，也是可以做好的一個成功的營銷案例。

其實，任何一個新興行業(yè)、新興產(chǎn)品，其在初期投入市場時對消費(fèi)者進(jìn)行“教育”式的培育，是公司的產(chǎn)品營銷策劃中都不會缺少的。而且這時能很好做到新行業(yè)、新產(chǎn)品的市場培育，其在行業(yè)內(nèi)、終端市場消費(fèi)者當(dāng)中的品牌效應(yīng)就會出來。這時，企業(yè)形象也好，產(chǎn)品的品牌效應(yīng)也好，其無形的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)品本身的價值。

在云南、貴州兩省，能率先做好前期的培育，其在這兩個市場的穩(wěn)固性、領(lǐng)導(dǎo)性地位就會產(chǎn)生。同時，所帶來的就不僅僅是一個產(chǎn)品的銷售而已，到這時，再做企業(yè)文化的時候，無形中就會對整個行業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)的作用，何愁找不到渠道代理商，而代理商在銷售其產(chǎn)品時，也會有一種歸屬感，對企業(yè)、對產(chǎn)品的忠誠度將會大大提高。