品牌吊頂西北決“雌雄”

隨著消費者思想意識的變化和收入的增加，天花板與集成吊頂已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭裝修不可缺少的裝飾材料之一。僅在西北的甘肅、新疆、寧夏的裝飾材料市場內(nèi)，國內(nèi)的品牌集成吊頂不在少數(shù)。眾所周知，西北地區(qū)的發(fā)展落后于沿海發(fā)達地區(qū)，在這樣的市場背景下，究竟誰才能坐好西北市場的第一把交椅呢？

新疆：缺少品牌低端扣板銷售火爆

新疆地處祖國邊陲，有國家二類貿(mào)易口岸――華凌國際貿(mào)易城。記者在華凌市場吊頂一條街看到銷售低端鋁扣板、PVC扣板的店鋪就有30多家，他們多以多元化經(jīng)營為主。唯有巴迪斯天花是新疆建材市場內(nèi)唯一的品牌。

新疆鑫城裝飾建材的高仲榮經(jīng)理對記者說，對于新疆這個市場來說，不需要品牌的東西，他們一般是做出口為主，走量為主。所以，很少有人代理國內(nèi)的品牌天花或者集成吊頂。他代理的寶獅龍也是個招牌而已，其實賺錢還是靠這些裝飾材料和扣板。

華凌市場和廣匯美居是新疆最大的建材市場，銷售類別囊括了木門、櫥柜、五金、機電設備、地板、涂料、家居、衛(wèi)浴、窗飾、樓梯、天花板、鋁塑板等建材裝飾產(chǎn)品，前來交易的外國客商也非常多。其他行業(yè)都有國內(nèi)的品牌，唯有集成吊頂是個空白。有消費者對記者說，近幾年來，新疆的消費水平也在不斷提高，在裝修房子時也要考慮使用集成吊頂，畢竟這是個新鮮的東西。從家庭的使用角度考慮，價位不是很高他們?nèi)菀捉邮?，但是找不到這類產(chǎn)品。

他們希望有商家能夠重視西部市場，尤其是新疆的市場，很需要品牌的集成吊頂，在商家獲得利益的同時，給消費者提供一個選擇空間。業(yè)內(nèi)人士認為，新疆的集成吊頂消費不亞于國內(nèi)其他城市，商家應抓住時機迅速建立自己的銷售網(wǎng)絡，以奪取先機。

寧夏：廣交會促使品牌吊頂落戶銀川

寧夏，自古以來被稱為“塞上江南”，被國家評為“衛(wèi)生城市”的銀川市已有3個成熟的建材市場――長城裝飾材料市場、建發(fā)家世界、南門家友家居廣場。

10月21日，記者在銀川南門家友家居廣場看到了奧博斯、美爾凱特、品格、法獅龍等集成吊頂?shù)男旅婵住?/SPAN>2007年上半年，整個市場找不出3家品牌的集成吊頂，而僅僅在今年7月的廣交會后，銀川建材市場一下子涌現(xiàn)出了很多品牌，令消費者感到很驚訝。

奧博斯南門店的負責人告訴記者，現(xiàn)在的這些品牌都是在廣交會以后開店的，包括奧博斯?，F(xiàn)在集成吊頂?shù)膬r位、樣式、功能等等各方面都被消費者所接受了。所以，再來更多的品牌還是能被消費者接受，只不過商家之間的競爭會越來越激烈。這個行業(yè)門檻低，有10萬左右就能代理一個品牌。說到這里，這位負責人毫不掩飾的說，集成吊頂?shù)睦麧櫩臻g還是比較大的，而且基本沒有什么售后服務。對于消費者，他們可以提供更多的服務來滿足需要。不過現(xiàn)在的消費者購物也很精明，一般用直接推銷這種模式反倒不好銷售。不過，銷售業(yè)績一直很穩(wěn)定。

記者了解到，銀川已有德萊寶、法獅龍、奧博斯、美爾凱特、品格、奧普等10多個品牌的集成吊頂。奧普1+N浴頂?shù)呢撠熑藢τ浾哒f，奧普以品質(zhì)征服消費者。在國慶期間，奧普的銷售直線上升?？v觀銀川的市場，還是有很大的潛力。也就是說，集成吊頂?shù)纳庖矔阶鲈胶?、越做越大。他覺得銀川有這么多的品牌，有益于廣交會這個平臺，得益于生產(chǎn)企業(yè)能夠重視西北地區(qū)，不管來多少個品牌，他們需要共同維護行業(yè)利益，堅決反對以惡性價格戰(zhàn)擾亂市場的行為。

甘肅：商家必爭之地品牌到處開花

甘肅蘭州以獨特的地理位置吸引了眾多的天花板和集成吊頂?shù)膹S家前來考察。5月之前，在蘭州雁灘家居市場，雁灘家居超市已經(jīng)有特麗達、海創(chuàng)、巴迪斯天花，后來友邦集成吊頂?shù)顷懱m州，開創(chuàng)了蘭州沒有集成吊頂?shù)南群?。隨后，歐斯龍、花旗、德萊寶、頂上、今頂、法獅龍等品牌相繼進入蘭州。甘肅成為西北地區(qū)（除西安）集成吊頂品牌最多的省份。

記者在甘肅省各地市走訪了解到，嘉峪關有容聲、法獅龍、歐斯寶、友邦、飛雕；酒泉有法獅龍；蘭州有特麗達、海創(chuàng)、頂上、今頂、時代1+1、歐斯寶、歐斯龍、花旗、德萊寶、奧普、法獅龍、美爾凱特等品牌，真可謂到處開花。但業(yè)內(nèi)人士告訴記者，品牌多說明市場競爭激烈，各品牌要維護行業(yè)利益，以完善的服務和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量占有市場，否則做的工作再多，終究是曇花一現(xiàn)。