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嘉興集成吊頂企業(yè)將進(jìn)入OEM轉(zhuǎn)變時(shí)代

2008-02-15 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：16134次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

OEM――ORIGINEQUIPMENTMANUFACTURING(原始設(shè)備生產(chǎn)商)其基本含義是：按原公司(品牌公司)委托合同進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和制造，用原公司商標(biāo)，由原公司銷售或經(jīng)營的合作經(jīng)營生產(chǎn)方式，也稱為“代工”或“貼牌生產(chǎn)”。
OBM――ORIGINBRANDMANUFACTURING(原始品牌制造商)。即代工廠經(jīng)營自有品牌，或者說生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。

嘉興地區(qū)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)大多起步于90年代中期，到本世紀(jì)初得到飛速發(fā)展。浴霸的銷售在當(dāng)時(shí)基本上可以占到全國的70%和全球50%的市場份額，但這么大的市場份額中主要是以貼牌OEM為主，像國內(nèi)知名的家電企業(yè)的浴霸產(chǎn)品約有90%以上都是在嘉興地區(qū)貼牌，而能在市場上叫得響的嘉興本地浴霸品牌卻屈指可數(shù)。所以，嘉興地區(qū)的浴霸企業(yè)一直在扮演著“代工廠家”的角色，默默為他人做“嫁衣”,自有品牌卻一直沒有得到長足的發(fā)展。然而在近年來，受到行業(yè)發(fā)展的制約以及品牌廠家的“移情別戀”，使浴霸企業(yè)頓感失去了方向，企業(yè)未來駛向何方成為掌舵老總們?nèi)账家瓜氲闹卮笳n題。直到2005年，“友邦”集成吊頂產(chǎn)品的上市，才給嘉興地區(qū)的浴霸企業(yè)帶來一盞指路明燈。集成吊頂產(chǎn)品是將浴霸的功能分解，并使各個(gè)功能重新更加合理的分布組合在廚房和衛(wèi)生間空間里，同時(shí)也增加了許多娛樂和報(bào)警功能。該產(chǎn)品的上市，恰好無形中升級(jí)了浴霸產(chǎn)業(yè)，給嘉興地區(qū)的浴霸企業(yè)發(fā)展帶來了新的啟迪，浴霸企業(yè)正在向集成吊頂企業(yè)轉(zhuǎn)型。然而從浴霸企業(yè)轉(zhuǎn)型到集成吊頂企業(yè)，只是僅僅將生產(chǎn)浴霸產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到生產(chǎn)集成吊頂產(chǎn)品這么簡單嗎？回答是否定的。因?yàn)樽鳛檗D(zhuǎn)型企業(yè)，不僅是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，更為重要的是產(chǎn)品背后營銷模式、管理模式、工廠定位等諸多方面的轉(zhuǎn)型。所以，嘉興集成吊頂企業(yè)“變革”時(shí)代已經(jīng)悄悄到來。

從OEM到OBM轉(zhuǎn)變的八大必要條件

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都不是靜止的，而是持續(xù)和動(dòng)態(tài)的，因?yàn)楣に囋诟牧?，市場在擴(kuò)張，市場主體你方唱罷我登場。所以，企業(yè)在不同的階段必須實(shí)施不同的經(jīng)營方式和利潤模式，一種經(jīng)營方式不可能貫穿整個(gè)企業(yè)發(fā)展的所有階段。從OEM（原始設(shè)備生產(chǎn)商）到OBM（原始品牌制造商）是企業(yè)發(fā)展的必然之路。從發(fā)展的角度來看，到企業(yè)的OEM經(jīng)營方式和低成本戰(zhàn)略無路可走時(shí)，才考慮轉(zhuǎn)型OBM，那么企業(yè)戰(zhàn)略就顯得比較被動(dòng)和滯后。所以，OEM企業(yè)必須在適當(dāng)?shù)陌l(fā)展時(shí)期向OBM企業(yè)實(shí)施轉(zhuǎn)型。

但是從OEM到OBM的轉(zhuǎn)變，企業(yè)必須具備八大必要條件。

1、要想做OBM，必須具有更加嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制管理體系。例如通過ISO9000系列質(zhì)量控制管理體系下生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品，其質(zhì)量的穩(wěn)定性更有保障。

2、要有一個(gè)優(yōu)秀、高效、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。做OEM做慣的企業(yè)有一個(gè)弊端就是在營銷與團(tuán)隊(duì)建設(shè)上往往不肯投入，要知道OBM是必須建立在一支優(yōu)秀、高效的合作團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上的。從市場部、招商部、產(chǎn)品開發(fā)部到直營管理部、售后服務(wù)部這些部門應(yīng)各司其職，相互密切配合。這是企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地的基本保障。

3、建立一套科學(xué)先進(jìn)易識(shí)別的企業(yè)VI系統(tǒng)。企業(yè)VI作為企業(yè)標(biāo)識(shí)視覺識(shí)別系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)在市場開發(fā)和企業(yè)形象上有很重要的幫助作用，一套設(shè)計(jì)優(yōu)美的VI能給產(chǎn)品穿上漂亮的外衣，給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊力，繼而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生美好的聯(lián)想與了解欲望。

4、具有較強(qiáng)的營銷能力。作為OBM轉(zhuǎn)型企業(yè)，應(yīng)把營銷放到首位，只有在占據(jù)一定的市場份額時(shí)，企業(yè)的品牌知名度與消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度才能得到體現(xiàn)。

5、應(yīng)有清晰的品牌定位。對(duì)于想自創(chuàng)品牌的企業(yè)應(yīng)有一個(gè)清晰、明確的戰(zhàn)略思路，還應(yīng)具有獨(dú)特的品牌形象系統(tǒng)，一般以5年為一個(gè)階段。這樣，品牌的建設(shè)和投入的維護(hù)工作才有目的性和指導(dǎo)性。

6、在中心城市建立自己的旗艦店。做OBM戰(zhàn)略能否成功，一個(gè)重要的標(biāo)志就是直營店能否成功，直營店是商業(yè)贏利模式的標(biāo)桿、渠道復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)、銷售實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)、人才培養(yǎng)的基地。如果連自己的直營店都無法取得成功，那么經(jīng)銷商又怎能看到希望，如何堅(jiān)定加盟商的信心？

7、必須有健全的售前、售中、售后服務(wù)體系。在OEM時(shí)，作為制造工廠只對(duì)前來貼牌的廠家負(fù)責(zé)，也只對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。而在作為OBM企業(yè)時(shí)，所要面對(duì)的是成百上千的加盟商或者是直接面對(duì)消費(fèi)者，廠家的一言一行代表著企業(yè)形象。

這就需要有一套健全的售前、售中、售后服務(wù)體系。

8、要有完善的渠道管理體系。自創(chuàng)品牌一個(gè)重要的成功要素就是渠道是否完善，一個(gè)健康完善的渠道網(wǎng)絡(luò)是OBM企業(yè)成功的標(biāo)志。渠道的健康與否要看加盟商的忠誠度如何，這一點(diǎn)是關(guān)系到廠家所下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)與指標(biāo)是否能正常完成的關(guān)鍵因素。在時(shí)下集成吊頂企業(yè)面對(duì)扣板的“飛單”現(xiàn)象時(shí)，也是心有余而力不足，此時(shí)是最能考驗(yàn)經(jīng)銷商忠誠度與渠道管理系統(tǒng)是否科學(xué)完善的關(guān)鍵。

從OEM與OBM廠家所要付出的不僅僅是在金錢上的投入，更為重要的是一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)；一套行之有效的推廣方案；一套完善的管理體系、合理的廣告投入和企業(yè)掌舵者對(duì)品牌企業(yè)的理解程度等諸多方面。