細看家居行業(yè)四大成功“謀生術(shù)” 決戰(zhàn)2008年

家居行業(yè)近兩年正處于洗牌階段，一些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)漸漸淡出了人們的視線，還有不少企業(yè)徹底消失。競爭可謂是殘酷的，而那些尚存于行業(yè)的企業(yè)更是使出渾身解數(shù)，發(fā)力營銷。在這其中有四類“謀生術(shù)”是比較成功的。

謀生方式1 ：大搞資本運作

“資本運作”成為2007年家居行業(yè)的熱點話題，有不少家居企業(yè)參與了融資、并購、兼并。同時，國內(nèi)外的私募資本以及風險投資業(yè)也表現(xiàn)出對中國家居產(chǎn)業(yè)的濃厚興趣，紛紛嘗試項目的投資。全球最大建材超市家得寶出資近1億美元(7億至8億元人民幣)，將家世界的14家門店一舉攬入懷中。美國凱雷投資集團以2750萬美元投資了上海安信地板，此后，安信偉光(上海)木材有限公司兼并收購寶鋼旗下的寶優(yōu)特地板。新加坡瑞勝基金公司3000萬美元投資北京東易日盛，成為國際資本并購中國家裝公司第一單。中國聯(lián)想弘毅以6000萬人民幣投資科寶博洛尼，這家從事高檔家居產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)同時還獲得高盛、淡馬錫和新鴻基等基金的青睞。此外，聯(lián)想控股旗下專業(yè)從事風險投資業(yè)務的聯(lián)想投資有限公司，協(xié)同數(shù)家海外投資機構(gòu)向國內(nèi)實木復合地板廠商――上海新四合木業(yè)有限公司注資2000萬美元。而向來多追逐IT概念的風險投資，今年也頻頻投資與家居行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，包括家居易站、家寶網(wǎng)、居泰隆在內(nèi)的多家家居建材網(wǎng)站都順利拿到了數(shù)百萬美元的風險投資基金。上市也成為諸多家居企業(yè)的夢想，居然之家、東易日盛、上海安信地板正在運籌上市?？梢钥闯?，今年，家居行業(yè)的資本運作事件涵蓋了家居行業(yè)的上中下游。然而，相對于中國家居市場６千多億元產(chǎn)值的巨大市場來說，這些還只是剛剛揭開了企業(yè)融資運營的一角，未來會有更多的家居企業(yè)獲得資本市場的關(guān)注。

謀生方式2： 建材賣場自營家裝與裝飾公司搶飯碗

建材賣場自營家裝這個想法，在京城建材賣場的大佬心中早有盤算。因為大家都清楚，裝飾公司租用建材市場的場地，又搭樣板間，又建材料展廳，大搞主材代購、集成家居、“套餐”裝修，消費者都通過裝飾公司購建材了，而留給建材賣場中的材料商的空間已經(jīng)越來越小，材料商掙不到錢，自然不再租賣場的地方了，那么，真正受損失的就是賣場方了。3月5日，萬家燈火裝飾城正式推出了“零利潤”自營家裝，成為建材賣場中第一個吃螃蟹的企業(yè)。同樣醞釀此想法的居然之家也按捺不住了，于5月31日，正式宣布成立家裝設計中心。此舉讓裝飾企業(yè)都很緊張，畢竟居然之家的家裝市場幾乎囊括了京城所有知名的裝飾公司，居然之家設計中心與其他裝修公司并行的局面，必然使其他裝修公司處于競爭的劣勢地位。更有家裝公司負責人對于居然之家的“新條約”表示不滿，他們認為居然之家提出的“裝飾公司不得在賣場展廳內(nèi)展示材料”是不平等條約，在“新條約”的作用下，其他家裝公司必然要面臨吃殘羹剩飯的局面。

謀生方式3 ：品牌間從競爭走向聯(lián)合

今年的家居行業(yè)還呈現(xiàn)一個特征：從松散、各自為政的單打獨斗轉(zhuǎn)向品牌之間的利益合作。

過去同質(zhì)化的競爭對手攜手合作預示著優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合起來做大做強的時機已經(jīng)成熟，并且將成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。企業(yè)之間的競爭最后必然要走向大聯(lián)合，競合是將來發(fā)展的必然趨勢。以“家居八大件品牌”捆綁消費為例，宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂八個品牌組成的“家居八大件品牌聯(lián)盟”宣布推出“聯(lián)盟VIP卡”，只要買任何一家聯(lián)盟成員的產(chǎn)品就可獲得，持此卡可在聯(lián)盟其他七個品牌指定專賣店享受成交價后2%至5%的特別優(yōu)惠?？梢哉f，八個材料商以這種方式共生存共發(fā)展。大賣場的聯(lián)盟也成必然，9月21日，居然之家和集美聯(lián)合宣布，雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，在南集美30多萬平方米的家具、建材版圖中，劃出近5000平方米，用作“居然五金涂料超市”。按照兩大家居巨頭的計劃，居然之家五金涂料超市將陸續(xù)開進集美定慧橋店和即將開業(yè)的集美廊坊店，居然之家和集美品牌捆綁發(fā)展將成為一條主旋律貫穿在雙方以后的經(jīng)營管理中。

謀生方式4 ：重量級展會齊上陣

家居企業(yè)還達成了一個共識：利用重量級展會這個舞臺好好展示自己企業(yè)形象與實力。5月8日，中國櫥柜企業(yè)首次聯(lián)手進軍國外，首例由多個櫥柜領(lǐng)軍品牌商聯(lián)合，自行設計、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的整體廚房出現(xiàn)在美國拉斯維加斯舉辦的2007國際廚衛(wèi)設備展覽會上，這套“中國紅”櫥柜整體由歐韻諾威櫥柜董事長周友恒擔任總設計，由珊嘉櫥柜承造，并由若干個品牌的頂級材料部件組成，比如貝弗龍石英石臺面，海福樂五金及小怪物（轉(zhuǎn)角拉籃），BLUM百隆滑軌，中服富勝家居用品(北京)有限公司的凱斯寶瑪上翻平移門五金和弗蘭卡的水槽，新大洋公司頂級的櫥柜Candy電器產(chǎn)品。8月10日至12日，“2007年北京秋季誠信服務家居展覽會”在北京農(nóng)業(yè)展覽館新館舉辦。本屆家裝展會正值京城家裝行業(yè)發(fā)展10年之際，引發(fā)各界的關(guān)注。京城家裝行業(yè)的知名品牌東易日盛裝飾、龍發(fā)裝飾、亞光亞裝飾、輕舟裝飾、闊達裝飾、實創(chuàng)裝飾、今朝裝飾、鴻利博雅裝飾、元洲裝飾、瑞博文裝飾、業(yè)之峰裝飾、科寶博洛尼、東方逸品裝飾以及剛剛成立的居然裝飾悉數(shù)登場亮相