為何家裝市場春節(jié)促銷屢遭冷場？

每年春節(jié)前后，家裝市場便跌入淡季，盡管在2月之前，各裝飾公司紛紛大力促銷，吸引消費者年前簽單，但“年前年后不宜動工”的消費心理仍然讓眾多市場不得不坦然接受淡季。記者春節(jié)前后走訪各賣場、超市發(fā)現(xiàn)，盡管商家刻意營造春節(jié)促銷氣氛，推出各類促銷套餐，但市場內(nèi)家裝業(yè)務(wù)卻冷冷清清。

家裝公司節(jié)前促銷冷場

記者于年前走訪各大家居賣場內(nèi)裝飾公司發(fā)現(xiàn)，多數(shù)裝飾公司不約而同地打出“1月31日之前簽單，基礎(chǔ)裝修費用超過規(guī)定金額便可享受高折扣優(yōu)惠”吸引消費者。闊達裝飾就表示，基礎(chǔ)裝修款1.8萬元以上的客戶，可享受9.5-9.8折優(yōu)惠，但不可享受集成返現(xiàn)優(yōu)惠；如果客戶在公司選購裝修主材及集成產(chǎn)品，可按集成后主材、家居產(chǎn)品總額與基礎(chǔ)裝修工程額的實際消費比例返不等額現(xiàn)金。但多數(shù)消費者對此并不買單，他們表示年前簽單年后裝修沒什么意義，不如等年后找個合適時間“一招辦完”。

據(jù)了解，目前裝飾公司完成一所80平方米住房基本裝修需要40天左右，根據(jù)房間大小及裝修風(fēng)格不同完成時間有不同程度調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士認為，正是因為裝修時間限制，多數(shù)消費者會避免裝修被春節(jié)“切斷”，事實上元旦一過，家裝市場便進入了淡季。

鴻利博雅設(shè)計師表示，為了吸引消費者年前簽單，以避免淡季業(yè)績慘淡，公司甚至可以免收設(shè)計費，省下最少30元的設(shè)計費對消費者來說也有不小吸引力，“這在‘五一’、‘十一’等旺季是絕多不會有的優(yōu)惠”。但盡管如此，記者發(fā)現(xiàn)，消費者對此優(yōu)惠仍沒有多少熱情。

賣場休假影響家裝公司

每年春節(jié)不到，各大家居賣場就已開始制定春節(jié)休假計劃，甚至有部分市場商戶提前關(guān)閉，回家過年，“基本小年一過，市場內(nèi)也就沒什么人了”，藍景麗家內(nèi)部分商戶介紹。

與往年一樣，居然之家、集美等家居賣場仍制定春節(jié)7天長假計劃。業(yè)內(nèi)人士表示，節(jié)日期間，如果開門營業(yè)，就得按三倍標準支付工人工資，“這對家居賣場來說得不償失，所以不如完全休假合算”。

而藍景麗家雖然推出4天長假計劃，但由于春節(jié)期間其部分店面在裝修調(diào)整，家裝公司仍無法開門營業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認為，賣場休假導(dǎo)致家裝公司無法營業(yè)，這對實力較差的家裝公司來說是“很難熬的時間段”。有賣場老總表示，“會在春節(jié)期間適度減少家裝公司或個別商戶的房租”。

洋超市提前營業(yè)人氣冷清

與居然之家、集美等春節(jié)7天長假不同，百安居“三十至初三”放假，其他時間開門營業(yè)；家得寶則一直營業(yè)，只是初一至初六每天縮短4小時營業(yè)時間。盡管營業(yè)時間縮短，但建材超市內(nèi)還會推出各種不同的產(chǎn)品銷售優(yōu)惠政策，然而超市內(nèi)的家裝業(yè)務(wù)卻無人問津，商家自己也不太重視。

記者于大年初六走訪百安居、家得寶發(fā)現(xiàn)，盡管市場內(nèi)張燈結(jié)彩、營造春節(jié)促銷氣氛，但市場內(nèi)幾乎無人的場面令節(jié)日氛圍大打折扣。記者發(fā)現(xiàn)，超市推出了各類產(chǎn)品優(yōu)惠套餐，然而，針對家裝業(yè)務(wù)的優(yōu)惠卻幾乎沒有，與平時報價無異。裝潢中心工作人員表示，“沒有制定家裝優(yōu)惠政策，初八之后可能會有”。

盡管洋超市內(nèi)春節(jié)期間家裝業(yè)務(wù)不太景氣，但業(yè)內(nèi)人士表示，洋超市成立家裝部主要是為促進產(chǎn)品銷售，所以家裝淡季對市場并無太大打擊，而那些以家裝業(yè)務(wù)為主的裝修公司，尤其是僅依托賣場而生的裝飾公司日子會很難過，“如果在外有自己的獨立店面或是有其他業(yè)務(wù)支撐效果就會好些”。