陌生性拜訪銷售應該說是一種比較原始的銷售方法,但也是一種最實用最簡單最能取得銷售成績的銷售方法。至今許多小型企業(yè)和剛創(chuàng)業(yè)缺少銷售資金的企業(yè)在運用。對于銷售員來說,只要你做的是日常用品,能被消費者馬讓認可消費的產(chǎn)品或者剛進入銷售員行列,還沒有銷售渠道,沒有固定客戶都可以采用這種銷售模式。下面我先舉兩個例子,讓朋友們有了認識后,再做以總結(jié)。
我曾經(jīng)做過一個保健品'參鹿益元膏',一直是通過藥店銷售,可有一個湖南的業(yè)務員(實際上是發(fā)宣傳單的派單員),有一天給我提出:“老板,我能不能帶幾合產(chǎn)品,邊派宣傳單,邊和店鋪的老板推銷產(chǎn)品?但老板要給我一個批發(fā)價?!蔽艺f“當認可以,只是你不要影響派單的業(yè)務,我給你供給藥店的價格”。就這樣,他每天上班背一個大旅行包,剛開始只裝5合產(chǎn)品,沒幾天他就賣完了,由于每合他有30元的提成,他的成績帶動了其他派單員,都開始利用他的方式,一個月下來,他光拿提成就能拿5000多元。公司的銷售額也大增。他的方法就是拜訪路兩邊的商鋪,第二個月就有商鋪打來電話讓他送貨,給親戚朋友買的,給同事買的。結(jié)果這種銷售模式竟然超過了藥店的銷量,讓我驚訝不已。
還有一個朋友沒錢沒有工作,他通過我的業(yè)務員認識了我,向我借500元,我和他聊過之后,覺得此人很有頭腦,也很能吃苦耐勞。就答應借他錢,他也答應一個星期之內(nèi)還錢。5天后,他買了兩瓶啤酒,兩個小菜來還錢。我和他聊起他賺錢的經(jīng)歷,他說很簡單。有一家化妝品廠,產(chǎn)品包裝不錯,價格又低,我用500元作資金,廠價購進了一些口紅,睫毛油,洗面奶,洗發(fā)水等產(chǎn)品,就在下班后到工業(yè)區(qū)的打工妹打工仔的宿舍去推銷,兩個小時就能賺200元。之后沒多長時間,他就自己組織了一支銷售化妝品的隊伍,月收入達上萬元。說實在的。我很佩服他的銷售能力。
通過上面兩個故事,我想大家都明白了,陌生性拜訪銷售的方式。這種方式對銷售員的心理承受壓力能力提出了挑戰(zhàn),也對你的產(chǎn)品提出了要求。當然,你想業(yè)績好,還要做好一些準備1、帶好產(chǎn)品說明書和宣傳資料。2、帶足產(chǎn)品。3、最好穿西裝,要顯得象個職業(yè)銷售員。4、最好能帶上營業(yè)執(zhí)照和產(chǎn)品的經(jīng)營許可證??傊屜M者相信你。有了以上幾點你就可以進行陌生性銷售了。
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