《黃金甲》正在熱播,正瘋狂的從大家捂的發(fā)燙的錢袋子里卷走錢財(cái),親愛的謀子又成功了。謀子說過,拍電影不僅僅是為了藝術(shù),更大部分是為了商業(yè)。如果拍的片子沒人看,其價(jià)值何在?
每次張藝謀的新片上市,明知不能再去上當(dāng)了,但仍然遏制不了去上當(dāng)?shù)臎_動(dòng)。不得不說張藝謀是一位營(yíng)銷大師,本文不探討《黃金甲》的宣傳手法,就其片子本身談營(yíng)銷的極限。
場(chǎng)景一:功效的極限
在此講《黃金甲》功效特指大奶,吸引了眼球,賣了座。
幾十號(hào)人、幾百號(hào)人,甚至上千號(hào)人,都露著雪白的胸脯,兩個(gè)大奶子像是要蹦出來……開播前的片花不僅男人們?yōu)橹偪?,也讓很多女士們想一探究竟,男女老少都在期待片子開播。
筆者在影院看的時(shí)候,后面一男一女就在竊竊私語(yǔ):怎么又沒啦?怎么又沒啦?每出現(xiàn)大奶的場(chǎng)景全場(chǎng)嘩然,激動(dòng)??春?,大家都反映,看了太不過癮了,還得去看一遍。筆者也是因?yàn)榕笥芽赐曛蟀l(fā)表誘惑感言去看的。
看完后,很多女性競(jìng)相模仿,豐胸產(chǎn)品也揀了一些便宜。
感悟:制造功效極限
想想市場(chǎng)上的豐胸產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品、補(bǔ)腎壯陽(yáng)產(chǎn)品……天天在做,天天在膠盡腦汁的想辦法,更多自以為是的營(yíng)銷大師們,能做成這樣么?這樣有吸引力么?
把《黃金甲》里面的大奶場(chǎng)景截取到豐胸產(chǎn)品的片子里,試想其威力是何等巨大。
不用講幾天增大幾公分,把事實(shí)擺在眼前,如此這般,也不會(huì)讓政府部門查處,也達(dá)到了賣貨的目的。筆者在生發(fā)廣告的時(shí)候,就做了一篇廣告,標(biāo)題是《事實(shí)勝于雄辯》,用了8組對(duì)比照片整齊排列,文字極少,效果卻非常好。不需要廢話,只讓效果說話。
曾經(jīng)跟一個(gè)朋友聊幾個(gè)補(bǔ)腎產(chǎn)品,我就講,一個(gè)產(chǎn)品給其一個(gè)最顯著的功效點(diǎn),把每個(gè)功效用到極限,其余的旁枝側(cè)節(jié)全部剔除掉。消費(fèi)者都熟知道的元素,在產(chǎn)品營(yíng)銷中每必要再重復(fù)講給消費(fèi)者,我們只需要給消費(fèi)者提供最需要的即可。就像我們聽故事,誰也不愿意聽陳芝麻爛谷子的事兒,喜歡聽新鮮的,沒聽過的。
場(chǎng)景二:氛圍的極限
皇宮全是金黃的,柱子、墻壁……一切一切都是金黃,雖然部分觀眾反映很晃眼,但謀子說了這就是皇宮,皇宮就這樣的。這樣布置顯示出了皇宮的威嚴(yán),片中的皇帝就說了,皇宮里面有皇宮的規(guī)矩,每個(gè)人都得遵從,誰也不能破壞。
后面宮廷戰(zhàn)爭(zhēng)中,兩面士兵的場(chǎng)景,也創(chuàng)造了場(chǎng)景的極限。整個(gè)場(chǎng)景里面全是士兵,只見明晃晃的鎧甲和長(zhǎng)矛,結(jié)束后血流成河……
感悟:制造銷售氛圍極限
產(chǎn)品營(yíng)銷中,上市一段時(shí)間便會(huì)大力炒作熱賣,用銷售的氛圍來拉動(dòng)銷售,會(huì)議營(yíng)銷用的就是這招,看見別人買,自己不知不覺也跟著付了錢,把產(chǎn)品拿回家才發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)后悔。
看看大家都是怎么玩的這招熱賣吧:促銷員跪下了,經(jīng)理急了,老板瘋了……人山人海啊,緊急調(diào)貨啊等等,各位看官說說這假不假啊,粗俗透頂。
筆者也曾犯過類似的錯(cuò)誤,看見市場(chǎng)上用這招的比較多,就模仿用了一次,效果很是一般,還損壞了產(chǎn)品形象。
氣氛的渲染是應(yīng)該的,也是必需的,關(guān)鍵在于要找對(duì)方法和把握好一個(gè)度。
養(yǎng)樂多上市就采用了熱賣的手法,全用確切的數(shù)字來渲染,非常不錯(cuò),但其中筆者認(rèn)為有一個(gè)敗筆就是,不知道是干嘛的。養(yǎng)樂多到底有什么作用,人為什么應(yīng)該喝它……
場(chǎng)景三:情節(jié)的極限
方寸之地的故事,情節(jié)交叉錯(cuò)落,折射出宮廷的黑暗。
與朋友聊起《黃金甲》,最讓人感慨和出其不意的就是,稚嫩的小王子捅了他哥哥一刀,讓眾位看官覺得情節(jié)極其簡(jiǎn)單的時(shí)候,心里面咯噔了一下,留下無盡的深意。
感悟:把消費(fèi)者的思維管起來
我們需要不斷的探知消費(fèi)者在想什么:
對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)是怎么想的?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是怎么想的?對(duì)自己的產(chǎn)品是怎么想的?他們分別在想什么?……
知道這些之后,需要給消費(fèi)者傳遞什么樣的訊息?(達(dá)到什么目的)接受到這些訊息之后消費(fèi)者會(huì)想什么,會(huì)采取什么樣的行動(dòng)?然后我們又該傳遞什么樣的訊息。一環(huán)緊扣一環(huán),把消費(fèi)者的思維管起來,按照你設(shè)計(jì)好的方向去走。
同樣的一篇廣告,放在不同的場(chǎng)景下,其作用也是不一樣的。這就是廣告的區(qū)域化特征。
筆者做了一篇廣告在北京地區(qū)投放,效果特別好,拿到四川投放效果卻一般,我調(diào)查總結(jié),最終發(fā)現(xiàn)是由于消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)造成的。北京地區(qū)的消費(fèi)者與四川的消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)程度是不一樣的。比如北京地區(qū)的消費(fèi)者知道產(chǎn)品的效果是非常不錯(cuò)的,但在安全性上有顧慮,這我們就需要在安全性做文章,打消這個(gè)顧慮。相反,四川的消費(fèi)者需要知道產(chǎn)品確切的效果,這個(gè)階段給其傳遞安全性是非常不合事宜的。楊從軍把這將其定義為:教育超前。
傳播是一個(gè)工程,而不是幾篇簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的廣告,幾支片子。
總結(jié):
營(yíng)銷就是極限的戰(zhàn)爭(zhēng),把細(xì)節(jié)用到極限就成功了。
來源:全球品牌網(wǎng)
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