用正確邏輯制定營銷計(jì)劃

營銷，從組織架構(gòu)到需要解決的問題可分為對內(nèi)和對外兩種：對內(nèi)等同于站在社會(huì)角度看人的問題，對外等同于站在自然人的角度看社會(huì)的問題。哲學(xué)是被無數(shù)次實(shí)踐檢驗(yàn)過了的總結(jié)，在其規(guī)定的條件和范圍內(nèi)，只需要理解使用而并不需要過多的質(zhì)疑。

道家哲學(xué)認(rèn)為，人之于社會(huì)和社會(huì)之于人的矛盾解決方法是完全一樣的，那就是“無我”。但必須指出的是，這兩者的方向卻是完全相悖的。社會(huì)需要每個(gè)人的自我犧牲以實(shí)現(xiàn)群體利益的最大化，而人需要保全自我，通過更多地占有社會(huì)資源以實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。企業(yè)同時(shí)扮演了雙重身份，對內(nèi)需要員工的自我犧牲精神，對外需要實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。完全的“無我”便沒有了企業(yè)本身，儒家中庸哲學(xué)提出的“致中和”就是相對保證了雙方的存在。

以戰(zhàn)略高度統(tǒng)領(lǐng)三大計(jì)劃

營銷計(jì)劃的地位在企業(yè)中相當(dāng)于戰(zhàn)略計(jì)劃，而市場計(jì)劃、行政計(jì)劃則相當(dāng)于戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃。營銷計(jì)劃需要考慮的是企業(yè)的中、長期步驟。社會(huì)是相互關(guān)聯(lián)和相互作用的，即所謂“牽一發(fā)動(dòng)全身”，營銷計(jì)劃就必須考慮企業(yè)內(nèi)部與外部市場的可承受度。內(nèi)部的行政執(zhí)行計(jì)劃和外部市場計(jì)劃可承受度的對象都是人，主要元素都是成本，但這兩方面對人和成本的估算方法是有很大區(qū)別的。營銷計(jì)劃的對象是制定者自己，是自己要實(shí)現(xiàn)的夢想，而市場計(jì)劃和行政計(jì)劃的對象都是除自己外的其他人。

制定營銷計(jì)劃必須重視邏輯性

營銷計(jì)劃的制定是“站在今天看明天”，以目前的收益和總資產(chǎn)來憧憬未來的收益。因此，營銷計(jì)劃的關(guān)鍵是被使用邏輯的正確性，而對其必需的成本做約略的估算。營銷計(jì)劃的制定者必須知道的是，任何事物只存在正反之分，并無對錯(cuò)之分。之所以產(chǎn)生對錯(cuò)，是因?yàn)橹贫ㄓ?jì)劃者本身的認(rèn)識(shí)不足，為了達(dá)到正向目的，建立了為反向發(fā)展服務(wù)的支架平臺(tái)。而為了達(dá)到反向目的，卻建立了為正向發(fā)展服務(wù)的支架平臺(tái)，這樣，原本無對錯(cuò)的事物就產(chǎn)生對錯(cuò)之分了。因此，營銷計(jì)劃的制定者必須具備很強(qiáng)的邏輯性和分析解構(gòu)能力，這也就是哲學(xué)的本質(zhì)。

行政執(zhí)行計(jì)劃離不開企業(yè)文化

行政執(zhí)行計(jì)劃，是企業(yè)為配合營銷計(jì)劃，在所必須經(jīng)歷的各階段中最大可能地降低人員成本、提高工作效率而制定的方案。思想是成本最低同時(shí)又是成本最高的工具，成功地塑造企業(yè)文化是行政計(jì)劃的主要任務(wù)。行政計(jì)劃是企業(yè)站在社會(huì)的角度看問題的計(jì)劃，它的特征是抽象與具體的結(jié)合――抽象的是階段企業(yè)文化的養(yǎng)成，具體的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化所需要的步驟，這就需要很明確地執(zhí)行計(jì)劃和很明確的成本預(yù)算。企業(yè)文化的實(shí)現(xiàn)也可以看成儒家和道家“愚民”思想的實(shí)現(xiàn)。所謂“愚民”，并非是把員工變成傻瓜，而是用教育的方法盡可能地使所有員工都往同一目標(biāo)努力。

市場執(zhí)行計(jì)劃把未知變成可控

市場執(zhí)行計(jì)劃，是為確保企業(yè)銷售行為的順利開展的決定性的輔助計(jì)劃。它必須對產(chǎn)品的特征進(jìn)行嚴(yán)格的定義(稱為定位)；它必須先行就企業(yè)產(chǎn)品定位對未來銷售部門需要接觸的對象進(jìn)行灌輸；它必須隨時(shí)監(jiān)控已展開銷售的市場，把握并運(yùn)用各種工具以修正目標(biāo)群體與產(chǎn)品定位不符的感受；它必須為企業(yè)找到下一個(gè)新市場，這個(gè)新市場可以是對原有市場的深度開發(fā)，也可以是其他區(qū)域市場的開辟。然后，把這些行為所需要的成本最大可能地明細(xì)化，使企業(yè)能夠把未知盡可能地變成可控。

計(jì)劃分開做效率大提高

目前，多數(shù)中小企業(yè)把營銷計(jì)劃與市場計(jì)劃、行政計(jì)劃合并起來制定，這雖然能使總體營銷戰(zhàn)略更容易地通過日常計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)，但也容易使問題變得復(fù)雜化，也容易被過多的因素糾纏而導(dǎo)致很長時(shí)間內(nèi)確定不了計(jì)劃或者因計(jì)劃太粗而無法貫徹落實(shí)。以哲學(xué)的方法看清需要被解決問題的本質(zhì)特征，把本該分開的計(jì)劃分開做，實(shí)際上將大大提高工作效率，節(jié)約時(shí)間和成本，同時(shí)，將增強(qiáng)計(jì)劃本身的可被執(zhí)行度。

“商場如戰(zhàn)場”。戰(zhàn)場除了需要訓(xùn)練有素的戰(zhàn)斗人員外，最重要也是經(jīng)常決定戰(zhàn)爭勝敗的關(guān)鍵因素是預(yù)備隊(duì)。因此，在各項(xiàng)計(jì)劃的預(yù)算中，準(zhǔn)備資金設(shè)置的充足程度，也就成了計(jì)劃最終得以安全實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。