容聲集成吊頂2008年?duì)I銷 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道精耕

進(jìn)入2008年初春，在環(huán)境事業(yè)部新年第一次全國(guó)營(yíng)銷系統(tǒng)工作會(huì)議上，公司在深度分析企業(yè)及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的前提下，就2008年的重點(diǎn)工作進(jìn)行了布署，并將“團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道深耕”確定為2008年經(jīng)銷商營(yíng)銷工作的關(guān)鍵詞。

陳總指出，2008年是集成吊頂行業(yè)出現(xiàn)4年來最為關(guān)鍵的一年，這一年里，行業(yè)將從導(dǎo)入期跨入到成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的同時(shí)，品牌格局也越來越清晰。容聲集成吊頂自問世以來，已通過良好的產(chǎn)品及營(yíng)銷指導(dǎo)，在市場(chǎng)上占據(jù)了強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先地位，但是，在行業(yè)的迅猛發(fā)展中，不進(jìn)則退，因此，各地經(jīng)銷商成員必須繼續(xù)保持激情創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，由打破小商戶式的組織模式，向公司化管理模式轉(zhuǎn)型，并通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)各種銷售渠道進(jìn)行精耕細(xì)作――

一．什么是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為什么要建立團(tuán)隊(duì)

“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”：團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是建設(shè)出一支具有一定成員數(shù)量，并且遵循一定的工作分工、流程，能夠協(xié)同工作、融洽共生一個(gè)系統(tǒng)。

經(jīng)銷商在新項(xiàng)目運(yùn)作或創(chuàng)業(yè)初期，往往采用保守的團(tuán)隊(duì)體系，事必躬親，從宣傳推廣、店內(nèi)講解、外圍公關(guān)、帳務(wù)核算，甚至測(cè)量安裝、售后服務(wù)等方面一把抓、親自干，這種模式在一定時(shí)期之內(nèi)是有效的，但是，隨著行業(yè)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)，保守且事必躬親的方式一定會(huì)成為項(xiàng)目發(fā)展的阻力。最終造成事事都要抓、事事都抓不深入，最后沉落在業(yè)界的底端。

容聲集成吊頂及集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)而言，顧客服務(wù)、產(chǎn)品講解、安裝測(cè)量、渠道拓展、廣告策劃、推廣執(zhí)行，都需要有更多的專業(yè)人員去完成，而一旦能夠把這種體系建立起來，則必然會(huì)保持區(qū)域市場(chǎng)的良好口碑、領(lǐng)先地位與發(fā)展后勁。

因此，經(jīng)銷商應(yīng)抓住建材行業(yè)中難得出現(xiàn)了集成吊頂這個(gè)發(fā)展契機(jī)，迅速組建團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，并從中總結(jié)團(tuán)隊(duì)的管理方法，為自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路奠定基石。

二．什么是渠道精耕，如何做渠道精耕

“渠道精耕”：是結(jié)合本區(qū)域的市場(chǎng)特性、經(jīng)營(yíng)者的閱歷與背景、競(jìng)爭(zhēng)品牌的渠道狀況，將適合于容聲產(chǎn)品的主渠道、戰(zhàn)略型渠道、補(bǔ)充型渠道進(jìn)行細(xì)致的梳理，利用團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)同，針對(duì)各種渠道采用不同的銷售策略。

集成吊頂產(chǎn)品銷售的渠道有很多，其中包括門店、團(tuán)購(gòu)會(huì)、裝飾公司、小區(qū)、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)商鋪、品牌聯(lián)盟等。經(jīng)銷商在項(xiàng)目運(yùn)作初期，往往依賴于其中的某一種渠道作為面對(duì)消費(fèi)者的主渠道，而沒有精力去關(guān)注與經(jīng)營(yíng)其它渠道。但是，隨著集成吊頂產(chǎn)品被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)知，消費(fèi)者對(duì)集成吊頂產(chǎn)品的選購(gòu)將逐漸由“商家引導(dǎo)”轉(zhuǎn)為“自行決策”，從而會(huì)主動(dòng)從各種渠道中獲取信息、形成判斷。因此，經(jīng)銷商有責(zé)任將產(chǎn)品、品牌通過各種渠道進(jìn)行傳播，搭建出“立體”的渠道模式，并依靠團(tuán)隊(duì)分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)同，做好各種渠道的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)工作。這樣才能在適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，保持基業(yè)常青。