訪奧斯美集成吊頂湖北分公司總經(jīng)理 建材“打新”有絕招

■人物檔案

姓名：寧甫勝

年齡：34歲

籍貫：廣東化州

職務(wù)：奧斯美集成吊頂湖北分公司總經(jīng)理

在廣東商人中，甚少見到像寧甫勝這樣身材高大渾實的。留著小平頭，一臉憨厚，講得一口廣式普通話，

饒是這樣一個壯實漢子，在艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程中，也曾遭遇慘痛挫折，甚至一度失去生活的勇氣。不過，他終于挺了過來。數(shù)年前，武漢廚衛(wèi)天花板市場，鋁扣板革了塑料、石膏吊頂?shù)拿幐僬亲钤绲氖袌鐾鼗恼咧?。如今，他繼續(xù)玩著新概念“集成吊頂”，已是順風(fēng)順?biāo)喈?dāng)從容。

寧甫勝借鑒股市概念，稱操作新產(chǎn)品為“打新股”。他說，“打新”難度甚大，而一旦成功將獲利豐厚，不過，需要足夠耐性和智慧。

安全是天大的創(chuàng)業(yè)技巧

1998年，寧甫勝是廣州大光鋁業(yè)公司駐上海的業(yè)務(wù)員。上海眾多工地和住宅樓都留下他的足跡。憶及當(dāng)時，他十分感慨。有時找一個客戶要爬幾十層樓，喘半個小時粗氣才能開口講話。路走得太多，一雙新鞋不到一個月就磨破了。

體力上的辛勞容易恢復(fù)，生意場上的困境才是痛苦的考驗。2000年，他成為該鋁扣板的武漢經(jīng)銷商，市場未打開，卻遭遇當(dāng)頭棒喝。

那時，武漢市場裝飾吊頂，全是塑料板或石膏打天下。他在小東門開了武漢市場最早的鋁扣板門面。小本起家，他連業(yè)務(wù)員都不敢請，每個月銷售區(qū)區(qū)萬余元。

這年6月，他從一家家裝公司手上分接了一個近20萬元的大單，當(dāng)時激動得心都要跳出來了。但是，貨物交付后，對方一直拖著遲遲未付款。他到工程方去討錢，對方的采購主管、財務(wù)、項目負(fù)責(zé)人之間打起了太極，要么找不到人，要么關(guān)機。

寧甫勝在工地上等了一個禮拜，毫無進(jìn)展。生意剛起步遇到“太極推手”，他感到心灰意冷。無奈之下，他只好返回老家，哪想下了大巴坐上回家的的士，一摸口袋，包里最后的兩三百元竟也被小偷“借”走了。

回到家，女兒剛剛出生，老婆正在坐月子，寧甫勝淚水在眼眶中直打轉(zhuǎn)，千般委屈硬是不敢吐露半個字。

廠里的催款電話一聲比一聲急，讓他心亂如麻?！澳悴恢?，那筆錢靠我自己打工，要20年才能還上，萬一收不回來，我的整個家就完了?！蹦且豢?，寧甫勝仰天長嘯，甚至覺得“生而何歡，死又何懼”。

幸好，那家公司不是輕易蒸發(fā)的皮包公司。冷靜下來后，他接受朋友建議：打官司。法院凍結(jié)了那家公司的賬戶，一個月后他獲得勝訴，一分不少地拿到了應(yīng)得款項。

回憶往昔，苦楚仍浮現(xiàn)在寧甫勝臉上：“這件事給我教訓(xùn)太深刻，做生意，穩(wěn)健十分重要，一切以盈利為本?！贝撕螅彩恰靶挪蛔恪钡墓?，一律現(xiàn)金交易，先給錢后交貨。

工程領(lǐng)域魚龍混雜，騙子很多。后來家裝界每年都有企業(yè)消失，2002年甚至發(fā)生深盟、名雕等裝飾公司攜款潛逃的事件。寧甫勝叮嚀創(chuàng)業(yè)新人，“一定要把好結(jié)算模式。按信譽給予信用額度，最好按月結(jié)算，不要造成不必要的損失。”

巧計“攀親” 新產(chǎn)品洶涌入市

依靠工程實現(xiàn)“速勝”的想法受阻，寧甫勝只好老老實實建設(shè)市場通道：依托裝飾公司采購打開局面。

他拿著鋁扣板樣品，找到一些小型裝飾公司上門推銷，以為他們會比較“平易近人”。不料，采購員認(rèn)都不認(rèn)得這新玩意，“搞推銷的，走走走！”常常不耐煩地將寧甫勝請出門去。

此路不通。他開始靜心思考，思維活躍、勇于嘗新的大企業(yè)或許更容易接受他的新產(chǎn)品。寧甫勝將目標(biāo)瞄準(zhǔn)雅庭、嘉禾這樣的大裝飾公司，“搞定行業(yè)巨頭，中小企業(yè)就會跟風(fēng)，輕松打開市場?！?/FONT>