小區(qū)模式贏戰(zhàn)彭州　美寶萊炫出國際水準

戰(zhàn)略握手

對于地板，唐燕有著獨到的見解：沒有過硬的品牌，沒有足夠的根基，沒有長遠的生命力，很難在如今慘烈的地板商圈保持旺盛的斗志。而即便是二線市場的彭州，依然需要一個強有力的地板品牌來引領事業(yè)。美寶萊地板滿足了唐燕對地板市場的欲望！

唐燕為尋找一個最中意的地板品牌，游歷了中國地板界幾乎所有的品牌大本營。真正讓她動心的，還寥寥無幾。而美寶萊，則徹底改變了其對地板的觀念。唐燕深信：做美寶萊，值得付出！而唐燕多年行業(yè)耕耘的資深經(jīng)驗和操盤優(yōu)勢，也得到了美寶萊高層的一致認可：把彭州交給唐燕，美寶萊也放心。

品牌分析

作為一個擁有亞洲最大的地板高端生產(chǎn)線的品牌企業(yè)，美寶萊擁有令人羨慕的國際市場和外銷渠道。多年以來依靠品牌撼動外貿(mào)出口的美寶萊，其在國際和國內(nèi)的影響力勿庸質(zhì)疑。2007年，美寶萊帶著國際聲望回歸了！用國際品質(zhì)領航國內(nèi)市場，對于美寶萊，只是一個時間問題。

唐燕認為，美寶萊擁有兩大絕對化的優(yōu)勢：一是超級過硬的品質(zhì)基礎；二是擁有與國際接軌的品牌服務理念。這兩大優(yōu)勢的完美融合，放到任何一個市場，都具有相當大的號召力和誘惑力。

市場剖析

唐燕認為，彭州比鄰成都，成都西部重鎮(zhèn)的前衛(wèi)理念和消費觀，也帶動了彭州的高速前進。彭州市場不缺乏買家，不缺乏購買欲強烈的地板消費群。事實上，經(jīng)過了近兩年發(fā)展的彭州，已經(jīng)完全具有了接納高端品牌的能力。

而如今的彭州，地板一線品牌全部到齊。過度的競爭并沒有影響到整個市場的正規(guī)化前進。而一直穩(wěn)步的則當屬于真正具有競爭內(nèi)涵的幾大主流地板品牌。美寶萊則是幾大品牌的最有說服力的代言人。

一流的性價比，敢于承諾的絕對化品質(zhì)，是任何一個地板品牌敢于立足彭州的籌碼。這兩點在美寶萊身上尤其顯著。

營銷模式

全力打造美寶萊品牌小區(qū)效應，借力良好的口碑，進行滲透性復制。如今，通過對小區(qū)的魅力輸送，美寶萊已經(jīng)實現(xiàn)了品牌和市場的雙贏。

置信，成都最有領導力的地產(chǎn)巨頭之一，在位于彭州的樣板間里，全部都買美寶萊的單。

品牌期望

美寶萊在彭州的每一次動作，都得到了廠家和四川總部的大力關注。而在形象的布局上和細節(jié)的指導上，更是感受到來自美寶萊的人性化關懷。

但唐燕以為，想要在如今的市場保持長久的發(fā)展勢頭，則必須從以下幾個方面下足工夫：一是品牌包裝和推廣的深入，力爭有更多值得經(jīng)銷商合作的根基和霸氣；二是多開發(fā)出新的產(chǎn)品和有說服力的品牌概念性東西，有助于經(jīng)銷商推廣更多的賣點；三是必須真正意義上做到廠商一條心，形成更大的品牌整體效應。

戰(zhàn)略規(guī)劃

加大宣傳尤其是小區(qū)推廣，多做感恩回饋的優(yōu)厚活動。同時利用當?shù)氐膸状簏S金口岸做活動。要保證美寶萊在淡季不淡，旺季擋不住。