建材銷售借力品牌裝飾公司

整體廚房，整體家居，完整家居，代購主材，裝飾公司專場團購……今年來，越來越多的裝飾公司似乎正在試圖改變大家“找裝飾公司設計、施工，主材、家具、配飾等自己買”的傳統(tǒng)思維――除了管裝修設計、施工，裝飾公司還紛紛“插足”到主材、家具配飾甚至家電的供應，大有“把清水房變成家，裝飾公司一統(tǒng)到底”的趨勢。

“省心、省錢”，是裝飾公司這種“全套服務”吸引消費者的最大賣點。但作為一種新趨勢，裝飾公司服務鏈條的延伸，也引起不少爭議和質疑：裝修業(yè)主能從這種全新的經(jīng)營模式中真正獲益多少？裝飾公司“不務正業(yè)”涉足到建材、家具等銷售渠道，與專業(yè)賣場相比，有怎樣的優(yōu)勢和風險？本周起，靚家周刊推出“家裝市場發(fā)展新趨勢”系列報道，將對這些問題進行深度關注。

本周六，業(yè)之峰裝飾完整家居創(chuàng)意館將正式對外開放。這個家居創(chuàng)意館不僅僅為裝修業(yè)主提供家裝設計創(chuàng)意，還集合了科勒潔具、高寶潔具、久盛地板、友邦集成吊頂、家博士、諾貝爾瓷磚、峰尚?瑪格尼尼廚柜、ABB開關等眾多國內外知名建材品牌，向所有裝修業(yè)主提供主材銷售服務。

無獨有偶，市內多家知名裝飾公司如天古、東易、元洲、九鼎日盛等，也都陸續(xù)打破裝飾公司只做基礎裝修的傳統(tǒng)，涉足主材甚至軟裝配飾等經(jīng)營。

裝飾公司成為主材、家具配飾甚至家電產品的全新銷售渠道，似乎正在成為一種新趨勢。

建材銷售借力裝飾公司

上月初，業(yè)之峰裝飾掌門人張鈞以一篇《“第五大道”：能救建材商的命？》的博文印證了這一趨勢：品牌裝飾公司正在全力打造家裝采購渠道，提高與建材商的議價能力，做建材商的第五大經(jīng)銷渠道。據(jù)了解，不管是業(yè)之峰北京總公司的整體家居體驗館還是重慶分公司新開張的完整家居創(chuàng)意館，都已涵蓋了主材銷售的重要功能。

隨著近年來裝飾公司尤其是品牌裝飾公司的迅速崛起，越來越多的裝修業(yè)主在裝飾公司的引導下購買裝修主材及家具等后期配飾，裝飾公司的業(yè)主客戶在材料、配飾等銷售領域已占據(jù)較大市場份額。在這樣的市場格局下，材料商、配飾商自然不能忽視裝飾公司所“團結”的數(shù)量倍增的客戶群，甚至發(fā)現(xiàn)借助裝飾公司之力，部分產品更能直接且有效地傳遞給目標裝修業(yè)主。

業(yè)內人士分析認為，裝飾公司建立材料、配飾銷售渠道，既是資源整合，也是家裝企業(yè)產業(yè)化運作的一種新思路。

模式多樣裝修者如何受益

除業(yè)之峰之外，其它裝飾公司也建立了各自與材料商、配飾商不同的合作模式。如天古推出“家居團購聯(lián)盟”、東易的意德法家、元洲裝飾的“元洲家居館”、九鼎日盛的帕里歐美家居廣場（原風尚飾家）以及民生家裝，部分產品甚至被裝飾公司買斷經(jīng)營。模式多樣，但大家均宣稱，最終目的都是幫助裝修業(yè)主“省心省錢”。

裝飾公司表示，這種全新的材料銷售渠道是憑借其強大的業(yè)主客戶資源作為談判“砝碼”，相對于個體裝修業(yè)主更容易取得材料商、配飾商的價格優(yōu)惠，從而能幫業(yè)主省錢。整合資源后，從基礎裝修、選購主材到后期家具及配飾家居用品，通過一家裝飾公司就能全部搞定，則是幫業(yè)主省心。而裝飾公司對銷售的材料、配飾等負有連帶責任，也意味著對材料、配飾質量提供了多一層的保障。