建材銷售借力品牌裝飾公司

整體廚房，整體家居，完整家居，代購(gòu)主材，裝飾公司專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)……今年來，越來越多的裝飾公司似乎正在試圖改變大家“找裝飾公司設(shè)計(jì)、施工，主材、家具、配飾等自己買”的傳統(tǒng)思維――除了管裝修設(shè)計(jì)、施工，裝飾公司還紛紛“插足”到主材、家具配飾甚至家電的供應(yīng)，大有“把清水房變成家，裝飾公司一統(tǒng)到底”的趨勢(shì)。

“省心、省錢”，是裝飾公司這種“全套服務(wù)”吸引消費(fèi)者的最大賣點(diǎn)。但作為一種新趨勢(shì)，裝飾公司服務(wù)鏈條的延伸，也引起不少爭(zhēng)議和質(zhì)疑：裝修業(yè)主能從這種全新的經(jīng)營(yíng)模式中真正獲益多少？裝飾公司“不務(wù)正業(yè)”涉足到建材、家具等銷售渠道，與專業(yè)賣場(chǎng)相比，有怎樣的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)？本周起，靚家周刊推出“家裝市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)”系列報(bào)道，將對(duì)這些問題進(jìn)行深度關(guān)注。

本周六，業(yè)之峰裝飾完整家居創(chuàng)意館將正式對(duì)外開放。這個(gè)家居創(chuàng)意館不僅僅為裝修業(yè)主提供家裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意，還集合了科勒潔具、高寶潔具、久盛地板、友邦集成吊頂、家博士、諾貝爾瓷磚、峰尚?瑪格尼尼廚柜、ABB開關(guān)等眾多國(guó)內(nèi)外知名建材品牌，向所有裝修業(yè)主提供主材銷售服務(wù)。

無獨(dú)有偶，市內(nèi)多家知名裝飾公司如天古、東易、元洲、九鼎日盛等，也都陸續(xù)打破裝飾公司只做基礎(chǔ)裝修的傳統(tǒng)，涉足主材甚至軟裝配飾等經(jīng)營(yíng)。

裝飾公司成為主材、家具配飾甚至家電產(chǎn)品的全新銷售渠道，似乎正在成為一種新趨勢(shì)。

建材銷售借力裝飾公司

上月初，業(yè)之峰裝飾掌門人張鈞以一篇《“第五大道”：能救建材商的命？》的博文印證了這一趨勢(shì)：品牌裝飾公司正在全力打造家裝采購(gòu)渠道，提高與建材商的議價(jià)能力，做建材商的第五大經(jīng)銷渠道。據(jù)了解，不管是業(yè)之峰北京總公司的整體家居體驗(yàn)館還是重慶分公司新開張的完整家居創(chuàng)意館，都已涵蓋了主材銷售的重要功能。

隨著近年來裝飾公司尤其是品牌裝飾公司的迅速崛起，越來越多的裝修業(yè)主在裝飾公司的引導(dǎo)下購(gòu)買裝修主材及家具等后期配飾，裝飾公司的業(yè)主客戶在材料、配飾等銷售領(lǐng)域已占據(jù)較大市場(chǎng)份額。在這樣的市場(chǎng)格局下，材料商、配飾商自然不能忽視裝飾公司所“團(tuán)結(jié)”的數(shù)量倍增的客戶群，甚至發(fā)現(xiàn)借助裝飾公司之力，部分產(chǎn)品更能直接且有效地傳遞給目標(biāo)裝修業(yè)主。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，裝飾公司建立材料、配飾銷售渠道，既是資源整合，也是家裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的一種新思路。

模式多樣裝修者如何受益

除業(yè)之峰之外，其它裝飾公司也建立了各自與材料商、配飾商不同的合作模式。如天古推出“家居團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟”、東易的意德法家、元洲裝飾的“元洲家居館”、九鼎日盛的帕里歐美家居廣場(chǎng)（原風(fēng)尚飾家）以及民生家裝，部分產(chǎn)品甚至被裝飾公司買斷經(jīng)營(yíng)。模式多樣，但大家均宣稱，最終目的都是幫助裝修業(yè)主“省心省錢”。

裝飾公司表示，這種全新的材料銷售渠道是憑借其強(qiáng)大的業(yè)主客戶資源作為談判“砝碼”，相對(duì)于個(gè)體裝修業(yè)主更容易取得材料商、配飾商的價(jià)格優(yōu)惠，從而能幫業(yè)主省錢。整合資源后，從基礎(chǔ)裝修、選購(gòu)主材到后期家具及配飾家居用品，通過一家裝飾公司就能全部搞定，則是幫業(yè)主省心。而裝飾公司對(duì)銷售的材料、配飾等負(fù)有連帶責(zé)任，也意味著對(duì)材料、配飾質(zhì)量提供了多一層的保障。