家裝公司營造建材行業(yè)多元化銷售渠道

家裝公司是可以產(chǎn)生高額現(xiàn)金流的企業(yè)，同時也是非常依賴現(xiàn)金流的企業(yè)，近兩年，家裝公司受上游產(chǎn)業(yè)波動以及人工成本上漲的影響，利潤直線下滑，現(xiàn)金流也相對緊縮，尤其是小型家裝公司，更是跌至難以長久生存的谷底，因此轉(zhuǎn)型甚至倒閉、蒸發(fā)等情形時有發(fā)生。

建材行業(yè)謀求渠道多元化

關(guān)于渠道建設(shè)的話題在建材行業(yè)一直是熱點，如何為自己的產(chǎn)品打通更多通路，這不僅是建材商們在思考，還有人給他們出主意。4月11日，北京業(yè)之峰裝飾有限公司董事長張鈞在其新浪博客中發(fā)表了題為《“第五大道”：能救建材商的命？》的文章，文中稱，除了傳統(tǒng)經(jīng)銷商、公共裝修企業(yè)采購、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和公建業(yè)主直接采購及建材超市四大銷售渠道外，家裝企業(yè)的采購將是建材廠商必須關(guān)注的“第五大道”。按照張鈞的說法，如果建材商和家裝企業(yè)聯(lián)手，把現(xiàn)有客戶資源的家裝采購集中到少數(shù)品牌、少數(shù)款式，那么采購的高度集中將使建材商和家裝企業(yè)的銷售額激增。但這所謂的“第五大道”，對建材商來說真有那么神奇嗎？業(yè)內(nèi)有不同聲音，而由此引發(fā)的思考則更多。