掠奪式營銷成就不了品牌－－來自奔騰 彰顯品質

如果我們的創(chuàng)業(yè)者認識不到品牌的發(fā)育，成長需要時間與耐心的培養(yǎng)，認識不到市場資源是有限的，而是一味地以拔苗助，以低價劣質不擇手段地掠奪市場份額，那么終有一天市場會全面沙化，他們的品牌必得失去競爭力，因為掠奪式營銷不能真正創(chuàng)造與積淀品牌個性，最后只能走上一條自生自滅的道路。
一 沒有遠大的目光，品牌不可能持續(xù)成長
美國兩位學者柯林斯與波拉斯研究發(fā)現(xiàn)，在每年誕生的新企業(yè)中，大約有80%在3年內倒閉，10%在 10年內光閉，只有5%~10%可以在競爭中取勝，生存50年以上，二位專家研究后一致認為，這些少數(shù)企業(yè)成功的秘訣是：目光遠大。幾十年始終堅持一種核心價值觀，無數(shù)成功的企業(yè)實踐也證明，沒有遠大的目光，不可能產生偉大的品牌。
企業(yè)經營的目的當然是賺錢贏利，但當企業(yè)成為利潤的“奴隸”的時候，掠奪式經營觀念就匯成為企業(yè)戰(zhàn)略的主導思想。在這一思想指導下，企業(yè)充斥著急功近利，心態(tài)浮躁的人，他們對員工，對經銷商的激勵方式除了“錢”別無他法，大量的短期行為自然就發(fā)生了 ，如此下去，經銷商在當?shù)乜嘈慕洜I的品牌會因企業(yè)無法持續(xù)發(fā)展而一夜之間付之東流。
有一位長春的客戶曾來我們公司，要求做奔騰集成吊頂長春總代理，他的要求是：價格降到最便宜質量無所謂，售后服務全部由他承擔。我對他說：我們奔騰集成吊頂公司珍惜每一位客戶，但是這樣的生意我們寧可不做！我們質量不降價格不降。你們要做垃圾貨，請到其它地方去找！
我們奔騰公司得以飛速發(fā)展，是以高端品質為基礎的；我們是集成吊頂行業(yè)第一家提出質量零服務的企業(yè)，也是以高端品質為基礎的。企業(yè)沒有特色和個性是無法長足發(fā)展的。
二 經營理念和經營模式落后
許多小企業(yè)口口聲聲說：“以市場為導向，以消費者為中心。”但是實際上這些觀念并沒有深入到這些企業(yè)的骨子里，也根本沒有成為經營管理的主導戰(zhàn)略，更多只是成為一句時髦語。
在中國的企業(yè)中，70%以上的并沒有顧客檔案，他們不清楚誰是老顧客，誰是新顧客，誰是潛在顧客，誰是升級顧客，顧客是如何流失的……，他們不懂甚至不想去了解何謂顧客關系管理，品牌規(guī)劃與建設，渠道規(guī)劃與管理，在這些企業(yè)里泛濫著英雄般的豪情壯語和口號式經營行為，卻不知他們自己的經營方式是短命行為。
每一個行業(yè)每一個企業(yè)，都有它特有的經營模式，關鍵是它能否適應市場發(fā)展變化，在市場經濟環(huán)境下，我要說：沒有優(yōu)秀的經營模式，只有適合的經營模式。對經銷商合適，對企業(yè)適合，對行業(yè)合適是最重要的。
三 品牌需要經營
品牌是企業(yè)和消費者之間的聯(lián)系紐帶，需要長久維系和經營，一個品牌要真正成為企業(yè)增值的有效資產，必須從多方面去塑造規(guī)劃和建設，而不是急功近利的行為。企業(yè)的管理者只有以耐心 ，專注，專業(yè)以及持久的付出，平衡發(fā)展，從容成長，穩(wěn)健經營，才能培育出經銷商可持續(xù)信賴發(fā)展的品牌
掠奪式營銷不僅是將自身引向不歸之路，更破壞了整個市場的“生態(tài)”環(huán)境。走自己的特色之路，堅定的鍛造企業(yè)內功與核心競爭力，企業(yè)才會贏得持之成功。奔騰集成吊頂公司將以自己特有，特定的營銷理念和模式獨步于市場浪潮中，我用勉勵我們團隊的一句話結束這篇文章―－今天的我們與別人都一樣，三年后的我們與別人都不一樣。

（作者： 奔騰集成吊頂有限公司總經理 蔣明華 ）