奔騰集成吊頂教你做一個(gè)有思想的經(jīng)銷商

任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都不可避免地會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，這并不可怕，我認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，也是行業(yè)發(fā)展逐步發(fā)展成熟之時(shí)，這種現(xiàn)象在任何行業(yè)都無法避免，也必然會(huì)產(chǎn)生。

集成吊頂行業(yè)也是如此，市場發(fā)展的必由階段它也無法回避。關(guān)鍵是集成吊頂企業(yè)要正確定位自己的企業(yè)，自己的品牌，自己的產(chǎn)品，走出自己的特色發(fā)展之路。如同中國的餐館一樣，五星級(jí)賓館生意興隆，三星級(jí)酒店也能爆滿，一般的飯館也門庭若市，就連路邊上的攤點(diǎn)照樣生意不斷，為什么呢？很簡單，中國的市場資源極為豐富，中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)層次多樣。我們的古人用“百貨中百客”早已為市場作了很好的詮釋。所以，集成吊頂?shù)乃袇⑴c企業(yè)和個(gè)人，大可靜下心來，做好自己的事，不要老是去詆毀同行，罵高端品牌，罵低端品牌，這些都是不成熟企業(yè)文化的體現(xiàn)，不符合市場發(fā)展規(guī)律的企業(yè)和人會(huì)由市場清洗出去的，沒有必要由你去操心。高端也好，低端也好，都是一種生存業(yè)態(tài)，人要學(xué)會(huì)心安理得，企業(yè)也要學(xué)會(huì)心安理得。

在我們奔騰集成吊頂公司，我不允許員工詆毀其他企業(yè)和品牌。我認(rèn)為：每一個(gè)有思想的管理者，每一個(gè)有思想的企業(yè)，都是不允許員工這樣做的 。因?yàn)榻?jīng)銷商是聰明的 ，第一，他們也不會(huì)相信你的話，第二，他們不欣賞在背后說三道四的人，談起經(jīng)銷商，他們是市場中不可或缺的重要一環(huán)，對(duì)上游來講能影響企業(yè)的發(fā)展，對(duì)下游來講能影響市場的發(fā)展。集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商的素質(zhì)也可謂參差不齊。這里，我想呼吁包括奔騰集成吊頂在內(nèi)所有經(jīng)銷商朋友，做一個(gè)有思想的經(jīng)銷商。

如同一個(gè)人一樣，我們總喜歡與有思想的人交往，我們總喜歡與有思想的企業(yè)合作。當(dāng)然，作為企業(yè)，我們更希望與有思想的經(jīng)銷商合作。

我想，一個(gè)有思想的經(jīng)銷商必然具備以下幾點(diǎn)：

一 認(rèn)同所選品牌的企業(yè)理念和經(jīng)營模式，并為該品牌的成長與成熟傾入自己的力量。

二 具有忠誠度。一個(gè)沒有忠誠度的人是不值得交往，也是沒法合作的。對(duì)人要忠誠，對(duì)品牌也要忠誠。

三 有廠商一體化的思想。一味地要求廠家承擔(dān)一切，而自己不愿付出努力的人，把品牌交給他，這個(gè)市場肯定會(huì)死掉。地方市場開發(fā)得好與壞，要靠廠商一體化的努力與協(xié)作。

四 不貪圖蠅頭小利。對(duì)斤斤計(jì)較，為了幾毛錢或幾塊錢的進(jìn)價(jià)，而換來換去換品牌的經(jīng)銷商，是無法長期合作的 。對(duì)于這類經(jīng)銷商，我們奔騰集成吊頂會(huì)堅(jiān)決予以取締。

五 愿與企業(yè)、品牌共同成長。持久專注是十分重要的 ，專注能使經(jīng)銷商分享企業(yè)發(fā)展，品牌積淀帶來的增值效益。

最后，愿集成吊頂行業(yè)良性健康發(fā)展，愿集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商朋友們共同分享行業(yè)高速成長帶來的巨大市場和財(cái)富。

（作者：嘉興奔騰集成吊頂有限公司總經(jīng)理 蔣明華）