超越競爭――集成吊頂微利時代的經營模式 來自奔騰 彰顯品質

我始終認為產品的真正意義在于它是連接消費者和企業(yè)的載體，所以它還是要回歸到對于消費者的價值貢獻。中國企業(yè)比較關心錢從哪里來？到哪里去賺錢？而歐美國家的企業(yè)則注重產品從哪里來？產品到哪里去？
商業(yè)間的競爭，有人說是博弈，也有人說是針鋒相對。但真正有戰(zhàn)略眼光的老總們，更多考慮的是如何逃避赤面搏殺，去創(chuàng)造一個共贏，和諧的生存空間。競爭的關鍵是尋找新定位，競爭的目的不是獲得競爭優(yōu)勢，而是遠離競爭，所以競爭的本義不在于打敗對手，而是超越競爭之外去發(fā)現紅海之外的新藍海，去發(fā)現消費者的新需求，當今的世界，沒有哪一個企業(yè)能通吃整個市場，也沒有哪一個企業(yè)能打敗另一個企業(yè)。只有行業(yè)中的所有企業(yè)不斷的超越競爭之外，不斷去發(fā)現市場的藍海，不斷去發(fā)現新需求，去專注于走差異化發(fā)展之路，整個企業(yè)的蛋糕才能逐步做大，蛋糕越大，能吃到的蛋糕就會更多，這是一種生存法則，也是一種發(fā)展之道。
集成吊頂行業(yè)發(fā)展到今天也僅三年多，行業(yè)發(fā)展之快令人咋舌。隨著行業(yè)不斷發(fā)展成熟。價格之戰(zhàn)，模仿之戰(zhàn)也接踵而來，這樣的競爭使得很多企業(yè)和經銷商不斷陷入價格陷阱，廣告陷阱，促銷陷阱，成本陷阱，苦不堪言。所以，企業(yè)和經銷商們，誰能超越并遠離競爭陷阱，誰就能長足發(fā)展，也即誰就能相對輕松地賺錢。奔騰集成吊頂自投身集成吊頂行業(yè)以來，一直在超越競爭的路上探索前進。
由于信息時代的特點，集成吊頂行業(yè)發(fā)展僅幾年便已進入微利時代，在微利時代，企業(yè)如何超越競爭，經銷商如何超越競爭，都是自身應當考慮的切實問題。
經銷商如何在終端更好地動銷產品，如何更輕松得賺錢，更多地應當放在選擇品牌上，這是前提，選擇一個富有先進理念的企業(yè)和品牌就已成功了一半，一個富有超越競爭理念的品牌會讓經銷商游刃于競爭白熱化的市場大潮中。
（作者：奔騰集成吊頂有限公司總經理 蔣明華）