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集成吊頂商家如何增強(qiáng)自身造血功能

2008-06-02 來(lái)源：責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：15394次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

從目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，集成吊頂已成為了吊頂市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。已由過(guò)去的“浴霸加扣板”的模式逐漸轉(zhuǎn)化成了“集成吊頂”了，可以說(shuō)這是一個(gè)升級(jí)的過(guò)程，也可以說(shuō)是一個(gè)“蛻變”的過(guò)程。從實(shí)際的功能與效果來(lái)看，現(xiàn)在集成吊頂比原來(lái)的的確要美觀大方。從這一層面來(lái)講，消費(fèi)者得到了實(shí)惠；從另一層面來(lái)看，原來(lái)的產(chǎn)品相對(duì)定型，檔次低下，單一簡(jiǎn)陋。集成吊頂一亮相，立馬出現(xiàn)一個(gè)新的飛躍，利潤(rùn)厚了，廠家活了，商家也笑了。

但是，在這個(gè)大家都看好的市場(chǎng)中，誰(shuí)微笑的時(shí)間最長(zhǎng)，誰(shuí)就能笑到最后，恐怕誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，因?yàn)檫@里面有太多的不定因素可以起到重要的作用。

正大是紹興集成吊頂?shù)募⒌?，前后不到半年時(shí)間，已有集成吊頂十幾家，極大部分商家剛剛涉足此行業(yè)，筆者經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，走訪并了解了集成吊頂商家，認(rèn)為營(yíng)銷模式、品牌推廣方面做得欠缺和不到位。如何讓你的產(chǎn)品在紹興短時(shí)間內(nèi)異軍突起，從而笑傲一方，在此將其暫稱為商家自身的造血功能。這個(gè)功能的好與壞，很可能直接關(guān)系到一個(gè)品牌的成與敗。

經(jīng)營(yíng)集成吊頂?shù)纳碳叶己苊靼?，集成吊頂只是一種新的概念、一種新的形式，說(shuō)到底，它仍然是傳統(tǒng)產(chǎn)品。所以在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程之中，難逃傳統(tǒng)觀念的巢舀。

其實(shí)作為經(jīng)銷商，根本沒(méi)有發(fā)揮出自身的功能出來(lái)，可以通過(guò)下面途徑來(lái)提升產(chǎn)品的價(jià)值，提升品牌的檔次。

一是打造一支扎實(shí)的營(yíng)銷隊(duì)伍。時(shí)下流行一句“不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”的話，其實(shí)對(duì)于集成吊頂?shù)纳碳叶?，也是很合適的，要想一個(gè)品牌在一個(gè)地方生根發(fā)芽，僅靠一兩個(gè)人的單打獨(dú)斗是掀不起大浪來(lái)的。首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者都知道這個(gè)牌子。大家都知道，在做推廣的時(shí)候，是最苦、最累，也很難得到實(shí)惠的時(shí)候。打個(gè)比方，就好比打一個(gè)隧道到山里面挖煤礦一樣，在沒(méi)找到煤礦之前，你是必須得挖這個(gè)隧道的，打這個(gè)隧道的過(guò)程，就好比一個(gè)推廣的過(guò)程，只有把路子找準(zhǔn)了，道路拓寬了，等找到煤礦的時(shí)候，也就自然而然的發(fā)財(cái)了。

打造這支隊(duì)伍的過(guò)程中，要融入一些新的營(yíng)銷觀念進(jìn)去，畢竟集成吊頂有其先進(jìn)科學(xué)的一面。首先應(yīng)該讓自己的人能夠充分認(rèn)識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品好在什么地方。美在哪些細(xì)節(jié)，一個(gè)有激情，有內(nèi)涵的營(yíng)銷人員，所感染的消費(fèi)者是無(wú)計(jì)其數(shù)的，他們是集成吊頂功能與功效的口碑傳授者。所以，如果沒(méi)有好的營(yíng)銷隊(duì)伍的話，就難以把一個(gè)好產(chǎn)品的“好”傳遞出去。

二是廣開(kāi)渠道。家裝公司是拓展集成吊頂經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的捷徑渠道，這也是不爭(zhēng)的事實(shí)。如像“今頂”、“奧普”、“友邦”等都有一批固定的家裝公司客戶源。一方面，家裝公司接待的客戶都是集成吊頂商家的準(zhǔn)客戶，成功幾率大大提高，可以少走許多彎路。另一方面，通過(guò)家裝公司設(shè)計(jì)師、材料員、施工員對(duì)集成吊頂品牌的推廣，消費(fèi)者的可信度提高了，消費(fèi)群體做到了最大化，換句話說(shuō)，你如果與家裝公司關(guān)系融洽了，自然而然成為你不拿薪金的營(yíng)銷員，事半功倍。

三是廣泛宣傳。正大里面的十幾家集成吊頂?shù)纳碳遥加性O(shè)計(jì)新穎，制作精美的廣告宣傳冊(cè)，還有高薪聘請(qǐng)形象代言人，這些資料一旦擱置店堂，存封倉(cāng)庫(kù)，筆者深感遺憾、悲哀。集成吊頂商家在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)廣泛加以推廣，可采取走出去，主動(dòng)出擊的辦法，參與家裝層、房交展、團(tuán)購(gòu)會(huì)、新交付樓盤(pán)的推廣等都是渠道。當(dāng)然，一下子把所有的渠道都建立起來(lái)有一定的難度，但有目的性的循序漸進(jìn)的開(kāi)辟渠道應(yīng)該是可行的。

四是不要忽視售后服務(wù)。售后服務(wù)會(huì)增加營(yíng)銷成本，是做生意的人，誰(shuí)都心知肚明，但要想自己的產(chǎn)品能上升為大家認(rèn)可的品牌，售后服務(wù)是越來(lái)越重的砝碼，逐漸會(huì)上升為檢驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品是否為品牌的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

想為集成吊頂商家出點(diǎn)子，想法由來(lái)已久。上述僅僅是筆者一些不成熟的見(jiàn)解，能為集成吊頂商家有所啟發(fā)和幫助，是筆者心愿所在。