死亡邊沿掙扎：中國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)未來(lái)命運(yùn)該如何

中國(guó)家具流通領(lǐng)域經(jīng)過(guò)10多年的運(yùn)作，流通業(yè)態(tài)升級(jí)。全國(guó)已形成東西南北四大銷(xiāo)售中心和三個(gè)等級(jí)。

第一等級(jí)是四大銷(xiāo)售中心，這四大中心是廣東樂(lè)從、河北香河、江蘇蠡口和成都武侯。廣東樂(lè)從總面積300萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售300億元，70％出口;江蘇蠡口總面積120萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售80億元;河北香河總面積120萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售60億元;成都武侯總面積100萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售60億元。

第二等級(jí)是營(yíng)業(yè)面積10萬(wàn)~80萬(wàn)平方米的銷(xiāo)售中心。在全國(guó)二、三級(jí)城市中，10萬(wàn)平方米以上的銷(xiāo)售中心有很多，如南京金盛50萬(wàn)平方米、浙江義烏63萬(wàn)平方米、福建安南70萬(wàn)平方米、上海國(guó)際家具村75萬(wàn)平方米、武漢金海馬80萬(wàn)平方米、重慶巴南80萬(wàn)平方米。

第三等級(jí)是10萬(wàn)平方米以下的賣(mài)場(chǎng)。這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)全國(guó)各大中城市星羅棋布，遍地開(kāi)花。僅上海地區(qū)，這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)就有近40家，如金海馬在上海就開(kāi)了10家10萬(wàn)平方米以下的賣(mài)場(chǎng)。

然而，在近年來(lái)家具大賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展中，出現(xiàn)了一些房地產(chǎn)商加入家具城的建設(shè)，而實(shí)際是炒地皮的現(xiàn)象。很多賣(mài)場(chǎng)盲目擴(kuò)張建設(shè)，追求大而全、小而全。目前，全國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)總面積估計(jì)超過(guò)4000萬(wàn)平方米。按1萬(wàn)平方米年銷(xiāo)售1億元計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售2000億元人民幣，那么賣(mài)場(chǎng)2000萬(wàn)平方米就足夠了?，F(xiàn)在將近50％的賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩。

目前，全國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)形勢(shì)每況愈下。據(jù)調(diào)查，2006年國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)銷(xiāo)售下降了35％，上海、北京等地賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)日趨萎縮。以江浙一帶的家具賣(mài)場(chǎng)為例，前些年江浙家具大賣(mài)場(chǎng)從幾萬(wàn)平方米一路暴升到50萬(wàn)甚至上百萬(wàn)平方米，惹得不少地產(chǎn)商也加入其中，相當(dāng)一部分是在炒房地產(chǎn)。入駐的廠家搞裝潢布置，派營(yíng)業(yè)員經(jīng)營(yíng)，投入非常大，往往是工廠生產(chǎn)一頭賺錢(qián)，大賣(mài)場(chǎng)一頭銷(xiāo)售虧本，少則虧幾十萬(wàn)，多則虧幾百萬(wàn)元。

杭州某家具廠生產(chǎn)的辦公家具，外地客戶要排隊(duì)到廠里提貨，可大賣(mài)場(chǎng)門(mén)面年租金卻虧了530多萬(wàn)元。南京河?xùn)|5萬(wàn)平方米的大賣(mài)場(chǎng)，年經(jīng)營(yíng)成本要750多萬(wàn)元，已難以為繼。目前據(jù)統(tǒng)計(jì)，江浙大賣(mài)場(chǎng)已淘汰關(guān)閉370多家，轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)870多家，新開(kāi)張的家具零售專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店已超過(guò)2700家。2006年江浙一帶的百家重點(diǎn)大賣(mài)場(chǎng)27家虧損、43家利潤(rùn)下降。

全國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)未來(lái)的命運(yùn)如何?除運(yùn)作正常者外，有3種結(jié)果：破產(chǎn)倒閉;轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài);靠“拉郎配”支撐（拉建材、裝飾、家電）。全國(guó)家居、建材、裝飾現(xiàn)狀是30％虧本，60％在死亡邊緣掙扎。

目前，靠支撐的賣(mài)場(chǎng)日子如何過(guò)?靠火拼價(jià)格?廣東2006年產(chǎn)值1280億元，出口70多億美元。就算廣東家具市場(chǎng)規(guī)模500億元，還有200多億元要尋求市場(chǎng)。如今，廣東家具賣(mài)全國(guó)的呼聲也低了，江浙、四川家具的崛起，抵擋了一部分廣東家具的銷(xiāo)路，廣東家具日子不好過(guò)了，只好“火拼”。有的商場(chǎng)掛牌“誰(shuí)家比我賤，差價(jià)雙倍返”的口號(hào)。這叫“內(nèi)斗”，互相拼殺，真要拼得你死我活。

我們看四大銷(xiāo)售中心有多少優(yōu)勢(shì)。他們除了規(guī)模優(yōu)勢(shì)外，還有區(qū)域優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等。廣東樂(lè)從，家具產(chǎn)品來(lái)自世界各國(guó)，又從這里流向世界各地。這里產(chǎn)品終年熱銷(xiāo)，產(chǎn)品70％出口。江蘇蠡口，家具產(chǎn)品80％批發(fā)，20％零售，每天車(chē)輛川流不息。成都武侯產(chǎn)品銷(xiāo)售輻射云南、貴州、寧夏、甘肅等中西部11個(gè)省市自治區(qū)。河北香河開(kāi)通了北京、天津、唐山往返家具城的免費(fèi)班車(chē)，實(shí)行了免費(fèi)送貨、裝卸、組裝，顧客購(gòu)買(mǎi)家具“一分錢(qián)不用花，免費(fèi)送貨到家”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。