很多朋友抱怨說做大客戶難,一是部門多,二關(guān)系復(fù)雜,其實不然,關(guān)健看你怎么去操做。有的人會說了,那還不簡單,把老總的關(guān)系搞定那不就得了嗎?可是,朋友,大企業(yè)老總你能搞定他嗎?
還是讓我來教你怎么去做吧!
我做了一個大鋼鐵廠,關(guān)系也是相當復(fù)雜,找了他們張副廠長好幾次,都一分鐘不到就給打發(fā)出來了,沒有辦法,我只好找到下面檢修報計劃的唐工。
唐工,三十歲左右,東北人,據(jù)了解,每年從他這里報的備件光閥門這塊就有500多萬,如果把他關(guān)系處理好了,那肯定也是一塊肥肉啊。
經(jīng)過多次的拜訪和交流,一個月后,他最終被我打動了。
那天晚上我請他出來吃飯,席間大家聊起高中大學(xué)時期的奇聞趣事,聊得非常開心,那天我們都喝了不少酒,趁著酒興,他問我今年做了多少萬訂單。我說離任務(wù)還差點,希望唐工能照顧下,幫我完成它,他遲疑了下,說他這里倒是沒問題,只是到了上面未必就能夠批下來,我說上面領(lǐng)導(dǎo)還有誰。他說張副廠長啊,就是你去過他那里的那個,我心里聽了“撲騰了”了一下,要知道,張副廠長是最不好說話的了。我皺著眉頭想了下,計上心里,對唐工說:“有你唐工出馬沒有辦不成的事,這樣好嗎?今年我給你50萬的業(yè)績,你來完成它,拿下來的話按提成給你,你就當做是我們公司業(yè)務(wù)員得了,至于上面關(guān)系如何處理,也得看你的啦,你想想,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的費用不也是花你業(yè)績的提成嗎?你覺得怎樣?
唐工聽了,想了想,接著笑著點了點頭說:有道理,有道理,那就這樣吧!
一個月過去,唐工給我報了4臺氣動控制閥門計劃,很快批了下來。
又過了一個月,又有4臺電動閥門報了上去,也順利的采購了。
不用我說,大家也都清楚了吧,自唐工成了我的兼職業(yè)務(wù)員了,張副廠長那里的關(guān)系,我就再也沒有去打理過了。
相信大家也能從這個案例當中得到一定啟示吧!
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