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中國(guó)馳名商標(biāo)－同濟(jì)陽(yáng)光悄然轉(zhuǎn)身

2008-07-19 來(lái)源：責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：2729次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

知道同濟(jì)陽(yáng)光這個(gè)品牌，是在2007年7月，中國(guó)馳名商標(biāo)的美譽(yù)讓我不禁眼前一亮；今年年初，濟(jì)南泉城舜耕山莊酒店霓虹燈下，同濟(jì)陽(yáng)光老總管金國(guó)又舉起“中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)十佳新銳企業(yè)”的獎(jiǎng)杯；之后，每次去同濟(jì)陽(yáng)光都感受他悄然的變化：高管空降同濟(jì)陽(yáng)光，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的新面孔與日俱增，車間管理日漸規(guī)范，殷志強(qiáng)教授前來(lái)指導(dǎo)，售后服務(wù)車越送越多，銷售額成倍遞增，管金國(guó)的微笑越來(lái)越多了……種種變化都是潛移默化的，而又都是脫胎換骨式的。

時(shí)隔一年，2008年7月，我又一次來(lái)到同濟(jì)陽(yáng)光，并加入到同濟(jì)陽(yáng)光營(yíng)銷隊(duì)伍中，和這群年輕人一起聽(tīng)課培訓(xùn)，一起參加活動(dòng)，這時(shí)的感受卻是異樣的，很震驚的。因?yàn)椋覐闹懈惺艿搅送瑵?jì)陽(yáng)光這一年來(lái)很努力的變化與發(fā)展，這種發(fā)展是有目共睹，又讓人欣喜的。在行業(yè)選手漫長(zhǎng)的賽程較量中，同濟(jì)陽(yáng)光的身影似乎變得越來(lái)越清晰起來(lái)。其實(shí)，企業(yè)如人一樣，有時(shí)候差距就是那么一點(diǎn)點(diǎn)，有些人一躍就發(fā)展起來(lái)，有些人還原地踏步，從而二者之間的距離會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。在浙江一帶，像同濟(jì)陽(yáng)光這種規(guī)模的企業(yè)不在少數(shù)，可是，在短短的一年內(nèi)，同濟(jì)陽(yáng)光是憑借“中國(guó)馳名商標(biāo)”的春風(fēng)扶搖直上的嗎？還是有其他更為神奇的秘訣呢？其中個(gè)中的酸甜滋味，可能只有同濟(jì)陽(yáng)光人心中最為清楚。

無(wú)論何種因由，我看出同濟(jì)陽(yáng)光正實(shí)實(shí)在在地悄悄轉(zhuǎn)身。

北方某大品牌老總每到嘉興必問(wèn)同濟(jì)陽(yáng)光

在同濟(jì)陽(yáng)光2008上半年?duì)I銷精英表彰大會(huì)上，筆者聽(tīng)到這樣的一組數(shù)據(jù)：同濟(jì)陽(yáng)光上半年太陽(yáng)能熱水器銷售額完成全年目標(biāo)的47%，與去年同期相比增長(zhǎng)156%，現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)突破2000家，銷售網(wǎng)絡(luò)正從江浙覆蓋到全國(guó)。量變的結(jié)果更多的是引起質(zhì)變。就如太陽(yáng)界文化發(fā)展中心負(fù)責(zé)人所言，同濟(jì)陽(yáng)光最大的變化不是銷售量的變化，更多的是企業(yè)質(zhì)的變化。每個(gè)企業(yè)都具有自己的個(gè)性與氣質(zhì)，這才是企業(yè)所獨(dú)有的，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的。就像在我們戰(zhàn)場(chǎng)上，一個(gè)脾氣暴躁的人并不可怕，因?yàn)樗杏聼o(wú)謀。一個(gè)冷靜、沉著的人才會(huì)讓人生畏，因?yàn)樗阒嵌嘀\。

嘉興太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐朱靈笑談，有位北方大品牌太陽(yáng)能老總，每次來(lái)到嘉興第一句話就問(wèn)他：同濟(jì)陽(yáng)光現(xiàn)在進(jìn)展怎么樣？又有什么新動(dòng)作？在太陽(yáng)能網(wǎng)友群里面，談到同濟(jì)陽(yáng)光，網(wǎng)友們也會(huì)豎起大拇指，同濟(jì)陽(yáng)光老總管金國(guó)現(xiàn)在很牛了。同濟(jì)陽(yáng)光所帶的營(yíng)銷隊(duì)伍里面，新加盟的員工發(fā)自肺腑地說(shuō)：我還是喜歡管金國(guó)，有思路，有才氣。當(dāng)一個(gè)人說(shuō)某個(gè)人很好的時(shí)候，可能我們會(huì)持懷疑的態(tài)度，當(dāng)所有人都說(shuō)他很好的時(shí)候，我們?cè)谛睦锞驼J(rèn)可他的好。而當(dāng)所有矛頭都在指向同濟(jì)陽(yáng)光，言論褒貶不一的時(shí)候，這種思考也是值得很好的玩味的，這似乎已經(jīng)在暗示，大家對(duì)他已經(jīng)開(kāi)始感興趣，甚至說(shuō)有點(diǎn)感到不安了。士別三日，當(dāng)刮目相看。同濟(jì)陽(yáng)光已不再是當(dāng)年塞下“阿蒙”。
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市場(chǎng)終端不能不說(shuō)的故事

好風(fēng)憑借力，送我上青云。一個(gè)好的品牌，一個(gè)好的企業(yè)，如果離開(kāi)了人才，離開(kāi)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持，結(jié)果是可想而知的。如今，展現(xiàn)在我們面前的這支同濟(jì)陽(yáng)光營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，無(wú)論在業(yè)務(wù)技能上，還是在忠誠(chéng)度上，綜合素質(zhì)在行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)都是無(wú)可挑剔的。和他們?cè)谝黄?，保證你也會(huì)被他們深深地感染，那種激情、活力和沖勁，尤如同濟(jì)陽(yáng)光這個(gè)品牌一樣，銳不可當(dāng)。梅運(yùn)國(guó)經(jīng)理一雙腳走遍湖北省，他的名字成為同濟(jì)陽(yáng)光的代名詞，雙腳起泡磨破長(zhǎng)了老繭，去了一層，又長(zhǎng)一層。石建盈在四川汶川大地震中，在旅館里一晚上跑出十次，明天一早還忘不了給受災(zāi)地區(qū)的客戶打電話問(wèn)候。孟令奎經(jīng)理傍晚拜訪客戶時(shí)，看到客戶正急于送貨，二話不說(shuō)，放下背包開(kāi)車把貨送到目的地。劉寶林經(jīng)理乘車時(shí)不忘宣傳同濟(jì)陽(yáng)光，無(wú)心插柳促成其與同濟(jì)陽(yáng)光的合作。郝海朝經(jīng)理拜訪經(jīng)銷商時(shí)，看到他正在安裝太陽(yáng)能，顧不上旅途牢累，爬上樓頂與經(jīng)銷商一起安裝。李金峰經(jīng)理面對(duì)市場(chǎng)壓力，毅然一人扛肩頭，與戰(zhàn)友肩并肩打了一個(gè)個(gè)漂亮仗。誰(shuí)敢橫刀立馬唯我段大將軍，段勇一人單槍匹馬獨(dú)闖河北市場(chǎng)成績(jī)斐然。營(yíng)銷公司總經(jīng)理王長(zhǎng)青連續(xù)三個(gè)月奔波在市場(chǎng)一線，火車路過(guò)山東也來(lái)不及回家看看，女兒見(jiàn)面時(shí)，問(wèn)爸爸是不是不要她了。像這樣市場(chǎng)終端的故事，在同濟(jì)陽(yáng)光不勝枚舉。

有人說(shuō)過(guò)這樣一句很實(shí)在的話：市場(chǎng)是靠人做出來(lái)的。不是喊出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的，而是一步步地開(kāi)拓出來(lái)的。同濟(jì)陽(yáng)光有幸得這支虎狼仁義之師，在市場(chǎng)的前沿，為其攻城掠地。一個(gè)企業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)，除了良好的品牌策劃、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新等外在的因素，最重要的因素還是“人”的力量，唯有人真心實(shí)意地為公司著想，為公司打拼，這個(gè)公司的前途才是無(wú)可限量的。古人云，得心者，得天下。道理不言而喻。有人說(shuō)，管金國(guó)現(xiàn)在很牛了。他總是笑笑說(shuō)，不是我牛，是我的團(tuán)隊(duì)很牛的。

發(fā)貨不及時(shí)賠付了經(jīng)銷商的損失

李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)成功史，估計(jì)大家都不陌生，在他的一生中，始終貫穿著“誠(chéng)信”兩字，贏得了他人生的輝煌與成就。好多客戶都愿意與其合作，哪怕價(jià)格高也愿意，因?yàn)?，他們說(shuō)只要和他簽了約，就可高枕無(wú)憂。同濟(jì)陽(yáng)光掌門人管金國(guó)這位三十出頭的年輕人，既不高大，也不偉岸，但是，言談中總讓人感受到他的睿智與聰慧。他將各行各業(yè)的精英延攬于麾下。大膽啟用人才，授予權(quán)利，施以平臺(tái)，使其自身價(jià)值得到最大化。一位從事太陽(yáng)能十多年的經(jīng)銷商，多次與管總接觸后，深感其人格魅力與誠(chéng)信，自己投資招商建點(diǎn)，數(shù)月奔波在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。在行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商廣告費(fèi)不予以報(bào)銷，業(yè)務(wù)員提成不及時(shí)兌現(xiàn)，這樣的事情時(shí)有發(fā)生，令很多人寒心另謀他處，今年三月份，有位業(yè)務(wù)經(jīng)理超額完成任務(wù)，月收入近兩萬(wàn)元，管總大筆一揮簽字通過(guò)。公司建立發(fā)貨問(wèn)責(zé)制，春節(jié)期間因?yàn)榘l(fā)貨不及時(shí)，按照規(guī)定，公司及時(shí)賠付經(jīng)銷商的損失。不積硅步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江海。正是靠平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，才逐步建立起同濟(jì)陽(yáng)光誠(chéng)信的金字招牌。如今，同濟(jì)陽(yáng)光營(yíng)銷公司各個(gè)部門的職能進(jìn)一步明晰，成立了物流部、業(yè)務(wù)部、售后服務(wù)、市場(chǎng)部、工程部等職能部門，從定單下發(fā)、派工、生產(chǎn)、發(fā)貨、服務(wù)以及市場(chǎng)終端形象店建立、活動(dòng)策劃等都給予一定的物料支持。成為浙江省當(dāng)之無(wú)愧的規(guī)模最大、形象最佳的營(yíng)銷公司。隨著公司經(jīng)營(yíng)的高速運(yùn)轉(zhuǎn)以及規(guī)模的不斷擴(kuò)展，同濟(jì)陽(yáng)光將越走越遠(yuǎn)，越走越快。

管金國(guó)：回到空杯狀態(tài)，我們?cè)诼飞?BR>
如果說(shuō)2007年，同濟(jì)陽(yáng)光憑借“中國(guó)馳名商標(biāo)”在太陽(yáng)能行業(yè)一炮走紅，并順風(fēng)借勢(shì)，取得了一系列的品牌效應(yīng)，踏入發(fā)展的快車道。如今，其他類似的品牌緊隨其后，陸續(xù)出現(xiàn)十幾家“中國(guó)馳名商標(biāo)”，同濟(jì)陽(yáng)光在高速發(fā)展的過(guò)程中，這僅僅是一個(gè)好的開(kāi)端，還有很長(zhǎng)的路要走。同濟(jì)陽(yáng)光品牌在行業(yè)取得了很好的知名度，像電熱水器的行業(yè)都愿意借用“同濟(jì)陽(yáng)光”這個(gè)品牌，經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品。但是，同濟(jì)陽(yáng)光的社會(huì)知名度，還差強(qiáng)人意，許多消費(fèi)者根本不知道同濟(jì)陽(yáng)光。同時(shí)，太陽(yáng)能行業(yè)作為綠色節(jié)能產(chǎn)品，家電企業(yè)開(kāi)始涉足其中，給行業(yè)帶來(lái)一股沖勁。雖然，前幾年有些家電企業(yè)業(yè)績(jī)平平。但是，不難看出，家電企業(yè)由于其具有品牌策劃、市場(chǎng)運(yùn)做、市場(chǎng)管理等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，正逐漸顯現(xiàn)出不俗的業(yè)績(jī)。同濟(jì)陽(yáng)光作為行業(yè)品牌，雖然有自己的品牌獨(dú)特之處，但是不可否認(rèn)的是，在格局上，在科學(xué)理論上，還存著一定的差距。

管金國(guó)認(rèn)為，如今，同濟(jì)陽(yáng)光正處在一個(gè)向上爬坡的階段，可謂后有追兵，前有堵截，在這個(gè)時(shí)候，斷然是不能停下來(lái)，更不能停下來(lái)回頭瞧瞧。此時(shí)，如果因?yàn)轵湴磷詽M，因?yàn)槁楸源笠猓驗(yàn)闆Q策失誤，都會(huì)使企業(yè)陷入兩難之地。而且，由于上升的慣性，上升的越快，摔得愈加厲害?？v觀五千家太陽(yáng)能企業(yè)，表面的平靜卻掩飾不住底下的暗濤洶涌。同濟(jì)陽(yáng)光要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須時(shí)刻保持向前沖刺的姿態(tài)，才會(huì)永遠(yuǎn)立于不敗之地，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩下。同濟(jì)陽(yáng)光要想成為中國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的前十強(qiáng)品牌，還有很遠(yuǎn)的路要走。成績(jī)的取得只是暫時(shí)的，只是階段性的，在這個(gè)時(shí)候，更需要同濟(jì)陽(yáng)光人共同努力，共同打拼。管金國(guó)在會(huì)上提出要建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，這或許是解決這些差距的最好辦法。學(xué)習(xí)停，生命止，學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力，是企業(yè)和個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)長(zhǎng)治久安的生命力。每個(gè)同濟(jì)陽(yáng)光人唯有保持與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)俱進(jìn)，才會(huì)使企業(yè)永遠(yuǎn)保持向前發(fā)展的態(tài)勢(shì)。他說(shuō)，我們前方的路還很遠(yuǎn)，我們還在爬坡的路上。

同濟(jì)陽(yáng)光的悄然轉(zhuǎn)身，讓我們看到了一兩年來(lái)蓄勢(shì)沉淀的階段性些許景象。這讓我們看到了同濟(jì)陽(yáng)光對(duì)地域文化的一種超脫性努力，看到了對(duì)北方同業(yè)學(xué)習(xí)的謙遜，但是，我們更樂(lè)見(jiàn)的是它轉(zhuǎn)身后的長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)。是否有一天，這種轉(zhuǎn)身會(huì)成為外部的可怕呢？對(duì)此，沒(méi)有預(yù)言家。同享陽(yáng)光濟(jì)達(dá)天下的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，還需走好明天的路。