家裝公司淡市蹣跚突圍 精裝修帶來機遇

去年5月我們曾以佛山家裝公司“井噴”為題，報道了禪、桂附近在短短幾個月就新增30多家家裝公司的情況，今年可有新狀況？“日子不好過。材料漲價、人工漲價、業(yè)務(wù)量減少，已經(jīng)沒錢賺。”今年走訪家裝市場聽到最多的就是這句話。有業(yè)內(nèi)人士早在今年年初就曾預(yù)測今年家裝業(yè)將進入洗牌階段，半年過去，跡象初顯。

現(xiàn)象

現(xiàn)象分析

以低價促銷拉客客戶貨比八家

“去年三水新增了20余家家裝公司，但今年新增的只有兩三家，去年的公司有些已經(jīng)‘走佬’。我們樓下兩邊就各有一家家裝公司換了門面，這都是去年才開的公司。”三水星藝總經(jīng)理冷永樂說。

名匠裝飾佛山公司總經(jīng)理林濟漢告訴記者，由于家裝行業(yè)進入門檻低，這幾年家裝公司越開越多，有些經(jīng)營不善的中途“走佬”，去年上半年開的公司有的下半年就關(guān)門“走佬”了。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，仍在營業(yè)的家裝公司多數(shù)都反映今年接單比去年不同程度地減少了。即使業(yè)務(wù)量仍維持與去年相當(dāng)數(shù)量的公司，也表示日子過得很艱難。

廣州托美爾禪城分公司總經(jīng)理盛以華告訴記者，公司的設(shè)計師實際上比去年更忙，但忙來忙去最后卻沒有增加業(yè)務(wù)，原因是今年的業(yè)主與過去比顯得格外挑剔，他們往往要“貨比八家”，這就意味著這接受挑選的8家公司都只有1/8的機會，而前期的工作卻一樣也不能少。

“其實顧客貨比八家也是家裝公司把家裝業(yè)主寵壞的。”一名不愿意透露姓名的女設(shè)計師說。去年下半年開始，很多家裝公司就采取向開盤和交樓的樓盤物業(yè)購買業(yè)主資料的手段來拉客，拿到資料后就讓業(yè)務(wù)員每天給業(yè)主不停地打電話或者發(fā)短信，以“6折7折優(yōu)惠”等拉客，實際是打價格戰(zhàn)。接到電話的業(yè)主當(dāng)然要“貨比八家甚至十家”了。

原因

原因讀解

購房者減少物價上漲老百姓不買賬

對于家裝行業(yè)今年業(yè)務(wù)量減少的情況，冷永樂分析，一是受宏觀調(diào)控政策影響，購房者多持觀望心態(tài)，新樓盤交易量下滑，直接影響了家裝行業(yè)的景氣度，購房者減少必然導(dǎo)致裝修客戶減少。二是原材料、運輸費、人工費等成本大幅上漲，而家裝公司卻不能跟著大幅提價，甚至由于公司數(shù)量的大增，還要應(yīng)對價格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤更加微薄。還有部分原因是一些外來樓盤開發(fā)商喜歡搞精裝修房，使以個人業(yè)務(wù)為主的家裝公司客戶量減少。

材料漲了、人工費漲了，但裝修報價不能漲，因為市民不買賬。家裝公司利潤被大大擠壓。

據(jù)介紹，木材、鋼材、五金等原材料的價格近幾年每年都以超過10%的幅度上漲。而去年下半年人工費又進一步上漲，各工種的人工費每人每天由原先的80元增長到100元左右，直接加大了企業(yè)的運營成本。

家裝公司為化解壓力，對報價進行了微調(diào)，但也只是個別項目，不敢讓消費者對漲價有太明顯的感覺。但預(yù)算報價的微調(diào)難以緩解原料和人工費上漲帶來的壓力，企業(yè)要兼顧質(zhì)量、服務(wù)和價格三者之間的平衡就要犧牲利潤。

“我估計家裝公司都和我們差不多了，沒有錢賺，甚至接近虧損?！笔⒁匀A說。

逆市會機

精裝修房帶來機遇與挑戰(zhàn)

在多數(shù)家裝公司感嘆市場淡的同時，也有公司的家裝業(yè)務(wù)比去年大幅增加了?！拔覀儾蛔鰝€人家裝項目，只做樓盤集中裝修項目。今年我們通過投標(biāo)接了佛山和珠海幾個大樓盤的裝修，一個樓盤就有300到400戶家裝房，家裝業(yè)務(wù)量比去年增加了。”中建三局東方裝飾公司佛山分公司黨委書記項德運告訴記者。

與此同時，一家號稱要做廣東最大的裝飾企業(yè)的裝修公司的開業(yè)也十分引人關(guān)注，名為依一裝飾的這家新公司，表示計劃投入500萬元開拓珠三角市場。該公司總經(jīng)理張智慧這樣解釋他們?yōu)槭裁匆诘写笫止P投入家裝市場：“一般情況下，淡市會持續(xù)三年，企業(yè)的實力往往就在這個時期體現(xiàn)。一是高端客戶無論淡旺市一樣會裝修，就看裝修公司有沒有獨特的東西。二是大浪淘沙，在三年淡市將會有大批實力弱的公司倒下，這正是我們進入的機會。第三，中國目前還沒有形成室內(nèi)裝飾的流派，我們要利用這個機會，形成融合了南北風(fēng)格的‘嶺南派’，帶動裝飾行業(yè)上新臺階。此外，精裝修、別墅的批量裝修和工裝等，都為實力雄厚的企業(yè)帶來了機會?！?

精裝修房的推出給家裝公司帶來了巨大的外來挑戰(zhàn)，精裝修在一定程度上將影響家裝市場的格局：即由現(xiàn)階段老百姓個人裝修的方式，過渡到由開發(fā)商精裝修好了再以成品賣給購房消費者的形式，分流了以個人業(yè)務(wù)為主的家裝公司的市場。有人預(yù)測，隨著精裝修房的流行，必然伴隨著大量小規(guī)模家裝公司倒閉，從而在家裝業(yè)重新洗牌，重新排序。

項德運認(rèn)為，目前還沒到那個階段，因為精裝修還處于一個樣板大批量生產(chǎn)階段，風(fēng)格單一，主要以簡約的裝修風(fēng)格為主，統(tǒng)一的風(fēng)格無法完全滿足業(yè)主的審美需求。所以多數(shù)樓盤還沒有選擇精裝修，此外即使是精裝修房也可能有業(yè)主選擇二次裝修或后期配飾裝修，這樣以個人業(yè)務(wù)為主的家裝公司仍然有機會。

應(yīng)對：

二次裝修結(jié)婚新房等待開發(fā)

一邊是不斷上揚的建材價格，一邊是業(yè)務(wù)量減少，市場清淡，家裝公司怎樣渡過難關(guān)？記者采訪中發(fā)現(xiàn)，大公司和小公司都有自己的應(yīng)對措施。

應(yīng)對措施一：較大的裝修公司采取規(guī)?；?a href="http://m.rpcr.cn/buy/" target="_blank">采購，取得價格上的優(yōu)勢消化漲價帶來的壓力。

應(yīng)對措施二：較小的家裝公司，在小幅升價的情況下，采取多附送增值服務(wù)、進行優(yōu)惠促銷等措施消化在業(yè)主心目中帶來的消極影響。

應(yīng)對措施三：開發(fā)市場、抓住商機。一是二手房裝修市場商機。家裝公司不要僅僅瞄準(zhǔn)新房裝修，要做好二次裝修市場。項德運認(rèn)為，二次裝修需求巨大。他分析，酒店、辦公場所一般裝修周期10年左右，家裝甚至可能更短，因為時間長了除了材料老化，款式、風(fēng)格等也跟不上潮流，需要更換。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年在淡市中仍然蘊藏著商機，主要來自兩個方面：首批商品房至今已到了再次裝修階段，二次裝修成為眼下裝潢市場的主體。

第二是結(jié)婚住房商機。不少年輕人趕在奧運年結(jié)婚，所以今年也是結(jié)婚的高峰年，新房裝修也給裝修市場帶來了商機。

此外，專家建議，在消化漲價因素方面，要讓消費者理性看待預(yù)算漲價現(xiàn)象，家裝企業(yè)必須做到價格和裝修程序透明化、明細(xì)化，讓老百姓明白消費，為家裝行業(yè)建立誠信和口碑。