回顧上半年的建材家具行業(yè)，發(fā)現(xiàn)市場格局在變，營銷形式在變，合作模式在變，發(fā)展趨勢也在變，今年的確是個(gè)變化之年。
但是不管怎樣變，建材家具行業(yè)是應(yīng)該朝著向前發(fā)展的趨勢去變。對于現(xiàn)在還處在各方面發(fā)展并不完善的建材家具行業(yè)來說，這一年的變革只能讓那些實(shí)力不強(qiáng)大、治理不規(guī)范的企業(yè)“死在沙灘”上，而促成那些有實(shí)力并真正為消費(fèi)者著想的企業(yè)做大做強(qiáng)?！皝y世之年”是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，就看誰能抓住這個(gè)機(jī)會走出來成為英雄，而那些禁不起挑戰(zhàn)的企業(yè)也只能感嘆流年不利了。
2008年上半年建材家具市場的水深火熱，讓很多商家痛下決心：離別過去。在人們的印象中，過去太舒適了，幾乎不用怎么費(fèi)力氣，建材家具就賣出去了，哪像家裝公司，需要養(yǎng)一大幫設(shè)計(jì)師和工程隊(duì)，還需要不停絞盡腦汁做宣傳來贏得客戶。
可是，2008年上半年的遭遇，讓諸多建材家具商家明白了，家裝公司的所有努力實(shí)則為一道道保險(xiǎn)，在危難來臨之際，正是這一道道保險(xiǎn)捍衛(wèi)著他們的生存空間。下半年的中原建材家具市場，雖然依舊被很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)言為“延續(xù)上半年的疲軟”，可是，這依然無法阻擋眾商家自強(qiáng)崛起的腳步。
營銷發(fā)力，調(diào)動行業(yè)聰明
鄭州的建材家具品牌中，很少有商家將現(xiàn)代營銷模式淋漓盡致地運(yùn)用到品牌的發(fā)展中，所以，建材家具品牌在消費(fèi)者心目中，一直是默默無聞、小富即安的形象。
近兩年來，木地板行業(yè)可謂建材行業(yè)中的最先覺醒者，諸如大自然、升達(dá)、生活家?巴洛克地板等一線品牌，開始借助各種營銷模式，有計(jì)劃地堅(jiān)持做品牌推廣。
此外，櫥柜業(yè)也行動起來，整個(gè)行業(yè)都十分注重宣傳力度。最近，一直波瀾不驚的衛(wèi)浴行業(yè)，也開始燃起了營銷大戰(zhàn)的硝煙。
縱觀建材家具品牌的轉(zhuǎn)變，不難看出營銷在其發(fā)展中起到越來越重要的作用。尤其是大型建材、家具賣場，更是在細(xì)節(jié)上彰顯營銷的魅力。在紅星?美凱龍，記者發(fā)現(xiàn)很多漫步商場、向你微笑打招呼的導(dǎo)購，無論是衣著妝容還是說話的技巧以及舉手投足間的一招一式，其流露出來的規(guī)范美感，都讓人有種恍若見到空姐的感覺。
據(jù)在鄭州經(jīng)營著三個(gè)高端家具品牌的何總介紹，家具、建材行業(yè)在營銷上發(fā)力，直接原因就是2008年上半年的銷售業(yè)績給了大家壓力和刺激。因?yàn)榻ú暮图揖卟皇羌で橄M(fèi)品，所以，諸如百貨類花樣百出的營銷手段無法效仿，他們首先要改變自己的形象，以及給顧客的第一印象。以前買建材家具，顧客享受到的最多是具體的導(dǎo)購，現(xiàn)在卻是一種引領(lǐng)、體驗(yàn)，有種回家的舒服和放松。在此基礎(chǔ)上，商家再做出一些讓利優(yōu)惠，讓顧客欣然接受、購買產(chǎn)品就是順理成章的事情。
漲價(jià)未果，直催行業(yè)整合
石油價(jià)格上漲、人工成本增加，對嚴(yán)重依靠運(yùn)輸業(yè)的建材家具行業(yè)產(chǎn)生影響，漲價(jià)之風(fēng)蔓延業(yè)內(nèi)。但是根據(jù)2008年上半年的家居市場行情，零售終端漲價(jià)的可行性幾乎為零。于是，在有漲價(jià)的理由和不能漲的市場現(xiàn)狀雙重壓力下，行業(yè)洗牌整合在所難免。“今年我們的宣傳投入多了，賣出去的產(chǎn)品數(shù)量也不少，但是利潤卻少了?！痹邙P凰城剛剛做了一場大型促銷活動的某衛(wèi)浴品牌老板高總坦言，過去高端衛(wèi)浴產(chǎn)品豐厚的利潤一去不復(fù)返，嚴(yán)酷的市場考驗(yàn)之下，為了生存，只能用讓利的方式增加銷售額。從近期各大建材商家做促銷的成果來看，預(yù)計(jì)2008年下半年建材行業(yè)會出現(xiàn)一些家電市場的苗頭――在成本價(jià)上加個(gè)幾十元錢出售。
在記者采訪調(diào)查中，市場的蕭條并未給大品牌帶來太多的困惑。因?yàn)閷τ谥懈叨讼M(fèi)者而言，只要產(chǎn)品有足夠的吸引力，漲價(jià)與否不會影響其購買。意利寶櫥柜董事長姚孟海說，真正的大品牌是不會畏懼市場蕭條的，因?yàn)樵谄綍r(shí)他們已經(jīng)積累了很多有效客戶資源，樹立了良好的口碑。越是在市場困境來臨之際，越是能夠彰顯品牌的影響力、號召力，單憑平日里練就的內(nèi)功，就足以支撐品牌企業(yè)順利“過冬”。
反倒是那些中小品牌，因?yàn)榭癸L(fēng)險(xiǎn)的能力不夠，資金鏈條脆弱，市場的任何風(fēng)吹草動都會使其陣腳錯亂，況且，今年的考驗(yàn)期又是如此漫長。所以，2008年下半年，建材家具行業(yè)內(nèi)的洗牌力度會超過過去幾年的總和。
開源節(jié)流，減少內(nèi)耗
2008年的市場形勢不容樂觀，建材商身處市場蕭條期，到底該怎么做？東方邦太櫥柜總經(jīng)理張毅星提出自己的見解：開源節(jié)流，更大化地爭奪市場，以前只要拿到你的客戶就可以了，而現(xiàn)在就要發(fā)狠力，能做的要做，不能做的也要爭取去做。
節(jié)流，就是在企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)治理，把成本降到最低，然后把企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)文化、員工的素質(zhì)等，在蕭條期中得到穩(wěn)定和提高。
經(jīng)歷了上半年的蕭條期，很多扎下公司的架子但是日常疏于對員工進(jìn)行企業(yè)文化等方面培養(yǎng)的建材家具品牌公司，開始出現(xiàn)了大規(guī)模的人員流動問題，這會深深地影響這些品牌在2008年下半年的市場競爭力。
百V櫥柜總經(jīng)理李小華說，一個(gè)品牌培養(yǎng)一批布滿戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，至少需要半年的時(shí)間，而目前很多品牌出現(xiàn)的人員流失狀況，也給行業(yè)下半年的發(fā)展敲響警鐘，企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)和外在形象的改變要同步進(jìn)行，越是市場動蕩期，越是能夠鍛煉一個(gè)公司的能力。
千里之堤，潰于蟻穴。在建材家具品牌轉(zhuǎn)型期恰遇市場寒流，2008年下半年的中原建材市場中，可能會有很多品牌不是被競爭對手打敗，真正的敵人是自己。
品牌細(xì)化，個(gè)性化生存制勝
2008年下半年，各大建材、家具商家已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了一條道路：將在品牌引進(jìn)方面繼續(xù)深入和細(xì)化，更注重品牌的含金量和個(gè)性。這在日益同質(zhì)化市場競爭中，無疑是一把利器。
據(jù)歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉講，上半年發(fā)生了一件讓業(yè)內(nèi)人出乎意料的事情，一個(gè)香港的家具品牌黯然縮小了其在鄭州各大家具賣場的布點(diǎn)。該品牌發(fā)展的十余年來，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一直未做大規(guī)模的調(diào)整，雖然廣告宣傳得很厲害，也借了2008年體育盛事的勢頭，但是，由于產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和個(gè)性，終究在消費(fèi)終端被無情地“嫌棄”。
同樣是品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品，細(xì)心的消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)，很多一線的牌子不僅款式新奇，價(jià)格也幾乎透明，無論是各大賣場的陳列和標(biāo)價(jià)，還是通過網(wǎng)絡(luò)搜索，產(chǎn)品架構(gòu)、價(jià)格一目了然。而對于一些正在以黑馬之勢崛起的二線品牌，其帶來的新鮮、神秘感，以及價(jià)格空間的靈活性，在未來的市場競爭中更具優(yōu)勢。
市場風(fēng)云際會，沒有誰能安然地說自己是常勝將軍。“廉頗老矣，尚能飯否”的凄涼時(shí)有發(fā)生，在2008年下半年，更多的商家會把目光轉(zhuǎn)向個(gè)性化生存，因?yàn)閭€(gè)性化包含了更多的創(chuàng)意設(shè)計(jì)因素，其無形的價(jià)值會倍增，因?yàn)閭€(gè)性不易被競爭對手模擬，所以能獨(dú)享競爭中的一片藍(lán)天。如此看來，無論是從利潤還是銷量上來說，個(gè)性化生存是建材家具行業(yè)在以后更長的一段時(shí)間里努力的方向。
