櫥柜業(yè)市場解析：消費市場呈兩極分化

消費市場凸現“兩極分化”

當櫥柜成為生活中的一件藝術品的時候，愛家的人都學會了享受櫥柜。然而，記者日前調查發(fā)現，隨著櫥柜市場的競爭激烈的加劇和市場的逐漸成熟，櫥柜消費市場呈現出了“兩極分化”的市場趨勢：20％的品牌產品和平價產品占領80％的消費市場，而其它80％的產品則占領有20％的消費市場。

據了解，倍特、百V等品牌知名度較高的主流品牌，以及一些價格偏低的產品受消費者的鐘愛度日益凸現，逐漸占領80％左右的消費市場，而兩者之間的中層消費者空間越來越小。知名品牌的產品具有品牌優(yōu)勢，無論是質量、款式還是售后服務等方面，都要優(yōu)于一般產品，適應中檔消費；而“便宜貨”則適應了一些臨時性裝修或是收入一般的普通消費者低檔裝修的需要。一般中檔消費者要么長期打算，咬咬牙使用品牌產品，要么干脆采取臨時裝修過度的方式，選擇低價產品，逐漸開始向兩種消費的極端靠攏，從而促使櫥柜的兩極消費市場不斷擴張。

櫥柜行業(yè)亟待整合

長期以來，櫥柜市場一直難以打破“門前冷落鞍馬稀”的局面，九成左右的櫥柜商家每月的產量僅在30套左右，大多商家的經營舉步維艱。2007年即將時過半年，記者在品牌櫥柜商家處了解到，雖然從開年以來櫥柜的銷售都比去年同期要好，但從整體上并不樂觀。一句話，成本高了，銷售價也就水漲船高，消費者往往會覺得“高處不勝寒”而不肯輕意下單。

調查顯示，隨著成都櫥柜行業(yè)競爭的日益加劇，櫥柜市場變化繁復的新情況層出不窮，一些商家投資顯得格外謹慎，因而對其產品的更新換代也相對放緩，而一些品牌知名度較高的產品越來越顯示優(yōu)勢。業(yè)內人士分析認為，櫥柜行業(yè)應該也會出現“兩極分化”，未來的櫥柜行業(yè)發(fā)展是強者更強，弱者消亡，其主要市場將會被三五個大品牌瓜分。這幾個品牌規(guī)模大，品牌競爭力強，能夠在全國市場形成相對競爭力，在所在區(qū)域市場形成絕對競爭力，同時，櫥柜市場的產品價格體系將在2007年再擠水分，“二八定律”也成為必然，即80％的產品成本，20％的合理利潤。

倍特櫥柜總經理流定河認為，櫥柜行業(yè)整合洗牌是無法避免的。任何行業(yè)的競爭都會逐漸從混亂走向有序，走向符合市場發(fā)展規(guī)律，這是不可抗拒的潮流。面對未來幾百億元的櫥柜市場份額，有實力的企業(yè)絕對不會放過行業(yè)發(fā)展良機，行業(yè)洗牌整合將是必然。櫥柜市場容量的劇增，一次櫥柜行業(yè)的洗牌、整合運動也拉開了序幕。她認為應該通過有效形式，將櫥柜行業(yè)分散的力量集中起來，既可以避免在生產、銷售、物流方面存在的資源浪費，又可以監(jiān)督各商家之間偷工減料、惡性降價競爭，還可以促進行業(yè)自律，發(fā)揮整體優(yōu)勢。

專家認為，越來越多的行業(yè)中人意識到，除了不斷提升、完善自身產品的品質外，更應該注重內功的修煉，即服務。服務的有效延伸，超越了產品本身心理需求的滿足，替代了對產品功能的需求，價格的參照被有效淡化，價值成為新的衡量標準。能夠在服務上有所創(chuàng)新或在競爭對手和各項服務項目上進行有效延展，并整合成完整的服務體系，必將會成為2007年最有效的櫥柜市場的競爭手段和精彩看點。