廚衛(wèi)品牌店如何規(guī)避同質(zhì)化？

隨著廚衛(wèi)渠道逐漸扁平化，品牌店成為眾多企業(yè)追逐的寵兒。如何規(guī)避品牌店同質(zhì)化現(xiàn)象，彰顯企業(yè)渠道差異化呢？

一直專注于廚衛(wèi)領(lǐng)域的櫻奇電器近日正式宣布在全國開始構(gòu)建以櫻奇品牌專賣店為主渠道的新型渠道模式，這一渠道轉(zhuǎn)型引來了業(yè)界的高度關(guān)注。業(yè)內(nèi)專家分析，目前中國廚衛(wèi)企業(yè)大都難以承擔連鎖賣場巨額的成本壓力，以櫻奇為代表的品牌專賣店新型渠道模式將打破現(xiàn)有二三級市場渠道格局的束縛。帥康、老板、華帝等越來越多的知名廚衛(wèi)企業(yè)也都開始嘗試在二三級市場自建渠道計劃，櫻奇如何有效的在廚衛(wèi)品牌店渠道上通過采取差異化戰(zhàn)略贏得市場？在2008年8月1日浙江余姚“櫻奇2008年度全國戰(zhàn)略合作伙伴峰會暨新品發(fā)布會”上可以得到答案。

企業(yè)實力樹立品牌店稀缺優(yōu)勢

從形式來看，廚衛(wèi)品牌店模式可以簡單效仿，然而企業(yè)實力卻制約著品牌店的構(gòu)建質(zhì)量和規(guī)模。櫻奇曾是浙江高檔煙機三強，近年以廚衛(wèi)系列產(chǎn)品研發(fā)和出口貿(mào)易為主，淡化了在國內(nèi)市場的銷售。2008年櫻奇力圖再做國內(nèi)市場，憑借企業(yè)綜合實力取得“中國馳名商標”榮譽，再次躋身中國廚衛(wèi)主流陣營，并占有了國內(nèi)吸油煙機可觀的市場分額。但櫻奇并不滿足于現(xiàn)有的成績，在2008年8月1日浙江余姚“櫻奇2008年度全國戰(zhàn)略合作伙伴峰會暨新品發(fā)布會”上，櫻奇推出了公司多元化發(fā)展的整體廚房及集成吊頂項目，形成合理的產(chǎn)品線布局及更有優(yōu)勢的招商條件，全力支持公司的品牌店建設(shè)策略。

櫻奇之所以進行渠道轉(zhuǎn)型，企業(yè)董事長嚴建苗先生表示：櫻奇公司始終以市場為導(dǎo)向，虛心向競爭品牌學(xué)習，此次渠道轉(zhuǎn)型目的只有一個，為了加強廠商合作，提高櫻奇品牌的市場競爭力，擴大市場份額，最終實現(xiàn)廠商利益的雙贏。

櫻奇將斥巨資在全國范圍內(nèi)實施“櫻奇綠色廚房”品牌店的財富戰(zhàn)略合作伙伴招商工程，產(chǎn)品涉及吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、櫥柜、集成吊頂?shù)日w廚房產(chǎn)品，并預(yù)計2008年新增形象店200家。在此次會議中，櫻奇品牌店受到了廣大參會經(jīng)銷商的熱烈歡迎，會議現(xiàn)場訂貨上千萬元，在行業(yè)內(nèi)實屬罕見。

此次櫻奇品牌店在二三級市場的開設(shè)適應(yīng)了家電下鄉(xiāng)的發(fā)展趨勢，滿足了日益深挖的二三級市場潛在需求。

專利品質(zhì)確保品牌店產(chǎn)品優(yōu)勢

在家電產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴重的時代，擁有區(qū)隔于競爭對手的專利產(chǎn)品也是確保品牌店發(fā)展的關(guān)鍵所在。

此次“櫻奇2008年度全國戰(zhàn)略合作伙伴峰會暨新品發(fā)布會”上，櫻奇推出了集三項專利于一身的H7系列近吸煙機產(chǎn)品，其中煙機電機、葉輪比傳統(tǒng)產(chǎn)品下移40公分的外觀設(shè)計專利（專利號：ZL200730115967.5）讓H7系列近吸產(chǎn)品更加出類拔萃、名副其實。

櫻奇總經(jīng)理嚴建榮給參會代表就H7新產(chǎn)品進行了重點推介，并表示：櫻奇始終將新品開發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的根本，只有確保新品的高品質(zhì)性，才能使得櫻奇品牌店脫穎而出，贏得消費者的青睞。據(jù)統(tǒng)計，目前櫻奇在近吸煙機領(lǐng)域已經(jīng)擁有了數(shù)十項實用新型專利和外觀設(shè)計專利，成為掌握行業(yè)核心技術(shù)的強勢企業(yè)之一。櫻奇將全面利用專利產(chǎn)品有效的區(qū)隔競爭對手，從而制勝市場。

對于以后的發(fā)展，櫻奇營銷副總鄭仁棟表示，櫻奇將利用眾多自身優(yōu)勢區(qū)隔競爭對手，大力發(fā)展品牌店模式，繼續(xù)尋求具備實力的合作伙伴，立足一級市場，鞏固二級市場，重點扶持品牌店，積極創(chuàng)新營銷理念推動提升銷量，同時將注重品牌推廣，實現(xiàn)多方面的資源共享，有效推動櫻奇品牌店健康發(fā)展。

近兩年對中國廚衛(wèi)家電企業(yè)導(dǎo)入品牌店卓有建樹的極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)認為：品牌店的建設(shè)關(guān)鍵在于生存率，櫻奇導(dǎo)入品牌店戰(zhàn)略，在產(chǎn)品的戰(zhàn)略單元上實行櫥柜、廚電的結(jié)構(gòu)“互補平衡”，確保了品牌店的生存機會，這一點值得家電業(yè)借鑒。