建材城調(diào)整備戰(zhàn)盛事后市場

[提要]京城家居賣場新動(dòng)向 銷售調(diào)整備戰(zhàn)盛事后市場。北京在2008盛事期間貨車限行、部分材料禁運(yùn)，使得物流需求巨大的家居建材行業(yè)提前調(diào)整營銷策略，暫停了各種促銷活動(dòng)，而有家裝計(jì)劃的消費(fèi)者也把時(shí)間推后到盛事以后。
商家不作送貨承諾

記者在北京玉泉營家居建材市場及金源家居賣場等地方看到，前來購買家具建材及咨詢家裝公司的消費(fèi)者很少，市場明顯冷清?，F(xiàn)場也沒有看到旺季時(shí)普遍的打折促銷廣告。幾位逛市場的顧客告訴記者，他們的房子已經(jīng)裝修好了，家具也大部分訂好了，現(xiàn)在是來看看還有什么需要的家居飾品和小件的器物，如果是大件的話，有的廠家還不保證能送貨呢。所以，如果現(xiàn)在他們的房子還沒裝修或者家具還沒訂的話，他們可能就要推到盛事以后了，因?yàn)槭⑹缕陂g的道路限行和禁運(yùn)，不僅嚴(yán)重影響裝修進(jìn)度和送貨，而且也使自己出門逛家居市場不方便。

商家的策略印證了市場的這種變化，很多家居賣場不僅停止了平常的打折促銷活動(dòng)，把業(yè)務(wù)盡量調(diào)整到盛事之前或之后，還明確提出不作送貨承諾。居然之家運(yùn)營總監(jiān)張志良介紹，雖然目前還沒有接到任何關(guān)于盛事期間限制營業(yè)的通知，建材市場會(huì)正常營業(yè)，但是會(huì)隨時(shí)根據(jù)政府的布置和要求進(jìn)行變化，在這個(gè)期間，他們建材市場不會(huì)做任何大型的促銷活動(dòng)。

華耐立家建材連鎖北京區(qū)企劃總監(jiān)廖宏華介紹，目前，他們對于消費(fèi)者在6月30日之前送貨的定單已經(jīng)全部送貨完畢，現(xiàn)在已經(jīng)停止了所有的送貨。如果消費(fèi)者在盛事期間需要使用瓷磚，我們在送貨上不能做任何承諾。

美克美家家具廣告營銷部副經(jīng)理劉春杰介紹，由于實(shí)木家具的送貨問題，他們公司在7月份之前能送貨的已經(jīng)送貨完畢，而另一部分不太著急的客戶將在9月份之后開始送貨。另外，我們今年取消了春季的新品發(fā)布，并在7月份之前對北京的各店完成了秋季新品的全部擺放和調(diào)整，消費(fèi)者現(xiàn)在就能在北京的店里看到9月份全國即將上市的新品，并可以提前預(yù)訂，并在盛事結(jié)束之后送貨。

銷售隨著調(diào)整

對于北京盛事期間對家居建材市場物流的影響，有關(guān)專家也給出了自己的建議。北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長賈中池說，目前，北京市建設(shè)委員會(huì)及相關(guān)主管部門并沒有下發(fā)任何關(guān)于禁止裝修的通知，但是由于受到交通限制、人工成本等因素的制約，他認(rèn)為裝修成本會(huì)有一定的增加。但是他表示，消費(fèi)者可以把重點(diǎn)放在挑選、比較家裝公司；選擇設(shè)計(jì)師、優(yōu)化設(shè)計(jì)方案；先期挑選家具、建材等環(huán)節(jié)上，待盛事過后再進(jìn)行施工。

北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨也建議消費(fèi)者在盛事期間以逛建材市場為主，做到未雨綢繆。劉晨介紹說，盛事期間的限行措施應(yīng)該會(huì)對建材市場有一定影響，北京的建材市場會(huì)根據(jù)政府安排，依照自身情況，適當(dāng)?shù)刈鲆恍┱{(diào)整。

闊達(dá)裝飾北京分公司總經(jīng)理金波建議消費(fèi)者在此期間裝修要與家裝公司做好相關(guān)“約定”，比如，將有關(guān)材料送達(dá)時(shí)間、一旦裝修停工再復(fù)工的時(shí)間以及裝修現(xiàn)場保護(hù)等相關(guān)問題的約定寫進(jìn)合同等，以免施工過程中的糾紛產(chǎn)生。因?yàn)樵谑⑹陆Y(jié)束之后會(huì)有大量的工地同時(shí)開工，到時(shí)候再去選設(shè)計(jì)師、選隊(duì)伍可能就來不及了，先和設(shè)計(jì)師做好足夠的溝通，開工后也會(huì)事半功倍。

備戰(zhàn)盛事后第一個(gè)黃金周

北京限行、禁運(yùn)等措施無疑使家居建材市場進(jìn)入了一個(gè)平淡期，但這一平淡期是否會(huì)對行業(yè)效益造成影響呢？專家認(rèn)為，限行、禁運(yùn)對行業(yè)的影響有限，盛事期間積累的消費(fèi)需求會(huì)到盛事之后爆發(fā)出來。

事實(shí)上，對有的行業(yè)來說，由于限行、禁運(yùn)，使消費(fèi)需求提前，在盛事之前還旺了一把。按照往年的慣例，目前地板市場已經(jīng)轉(zhuǎn)入了銷售淡季，但今年適逢盛事，貨車""限行令""的頒布令原料物流運(yùn)輸十分困難，阜外地板進(jìn)京難，不少消費(fèi)者要求提前安裝，于是地板的安裝量卻在淡季里追平了旺季。

很多地板廠商家為了保證客戶能夠如期安裝，采取了主動(dòng)與客戶協(xié)商提前送貨的方式，消費(fèi)者也對此表示接受和理解。因此訂單成交量并不多的地板淡季，安裝量卻比往年同期增加了三分之一。宏耐地板北京分公司總經(jīng)理張巖介紹，他們公司的地板安裝量基本趕上了旺季。

集美家居副總裁劉洋表示，現(xiàn)在市場的銷售情況還是基本穩(wěn)定的，并沒有出現(xiàn)大的波動(dòng)。8月份盛事期間限行，賣場和終端送貨可能會(huì)有一點(diǎn)影響，然而他對盛事后的經(jīng)濟(jì)形勢還是很有信心的。

她認(rèn)為盛事過后，對于企業(yè)來說，目前情勢的不樂觀，但不表示企業(yè)就不做宣傳了，相反這是一個(gè)絕佳的顧客培養(yǎng)期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重宣傳，培養(yǎng)顧客，為盛事后的市場競爭打下基礎(chǔ)，盛事后市場將迎來一個(gè)消費(fèi)井噴。

博納圣木業(yè)的劉秀明先生也表示看好后盛事經(jīng)濟(jì)，認(rèn)為屆時(shí)市場將出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)井噴。

盛事后的第一個(gè)黃金周是家居市場銷售的黃金時(shí)間，意識到這一點(diǎn)的商家已經(jīng)在借目前的平靜期韜光養(yǎng)晦，準(zhǔn)備在在即將來臨的消費(fèi)井噴期分一杯羹。