考驗與出路――淺談集成吊頂行業(yè)幾大熱點話題

三年一道坎，這句俗話已經(jīng)成為評判中國經(jīng)濟領(lǐng)域行業(yè)發(fā)展的至理名言。細細算來，集成吊頂行業(yè)經(jīng)歷了04、05年的萌芽，06、07年的快速發(fā)展，08年正是三年一坎的“坎年”。波瀾壯闊的2008年是集成吊頂行業(yè)的分水嶺，競爭愈演愈烈，微利時代越來越近。

站在這樣一道坎上看2008年中國集成吊頂行業(yè)，有許多話題值得討論，應(yīng)本刊邀請筆者在此簡略的就幾個話題談一點自己的看法。

話題一：房地產(chǎn)對集成吊頂行業(yè)的影響幾何？

從2008年7月開始，集成吊頂生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商普遍感覺到市場越來越難做，價格越來越低，銷售越來越吃力。恰好，這個時期也是中國房地產(chǎn)市場“普跌”的時期。因此，許多人都認為是中國房地產(chǎn)市場的滑坡造成了集成吊頂行業(yè)的滑坡，具有“決定性”的作用。這一論斷得到了許多行業(yè)人士的認同，畢竟房地產(chǎn)市場是集成吊頂行業(yè)的上游市場，直接影響著集成吊頂行業(yè)的發(fā)展。

但是，從筆者個人的角度來看，房地產(chǎn)市場對集成吊頂行業(yè)有影響，但不是決定性的。持房產(chǎn)決定集成吊頂走勢的觀點的理由是：房產(chǎn)供需決定集成吊頂供需。仔細研究我們不難發(fā)現(xiàn)，集成吊頂?shù)男枨笾饕袌鍪恰敖环渴袌觥?，而非“開發(fā)市場”。近段時間，房地產(chǎn)開發(fā)量確實下降了很多，但是交房量卻呈現(xiàn)增長的趨勢，因為08年交房的住宅均是在06、07兩年開發(fā)的地產(chǎn)，當時正是中國房地產(chǎn)市場發(fā)展最迅猛的時期。因此，上訴理由并不能成立。

由此可知，集成吊頂?shù)男枨笫袌鲇凶銐虻闹С至?。那么房地產(chǎn)市場到底在這場供需搏弈中扮演著什么角色呢？筆者認為房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀對集成吊頂行業(yè)的影響主要在于對消費者心理的影響：房地產(chǎn)市場的投資價值越來越小，因而消費者對房產(chǎn)及家裝的投資將產(chǎn)生心理擔憂，表現(xiàn)在行為上就是支出壓縮，這便造成了需求欲望和需求能力的下降。

話題二：中國經(jīng)濟增速減緩對集成吊頂行業(yè)意味著什么？

筆者從自身的消費觀出發(fā)發(fā)現(xiàn)：中國經(jīng)濟增速的放緩，對未來自身可支配收入的擔憂，對集成吊頂行業(yè)的影響才是致命的。

參照過去的消費行為，只要是能力范圍內(nèi)的，一般不會去特別的比較價格的因素。但是近段時間，由于生活必需品消費支出的大幅增長，占去了可支配收入的很大比例，而收入水平并沒有上升，因而消費時逐步考慮資金的分配比例。同時，由于對可支配收入的擔憂，對儲蓄的投入比例也逐步加大。

我們發(fā)現(xiàn)，我們用于非日常消費的資金從絕對數(shù)和相對數(shù)都在減少。在這個前提下，我們的消費者在購買集成吊頂時，首先要掂量一下自己的錢包，在櫥柜、油煙機等必需品購買后再來規(guī)劃廚房間和衛(wèi)生間的頂，考慮是用價格相對昂貴的集成吊頂還是價格低廉的其他吊頂形式，部分消費者能省則省；其次，即使選擇集成吊頂產(chǎn)品的，也更加注重性價比，品牌間的比較更多，討價還價越來越狠。因而，我們的終端和廠家的市場越來越難做，面臨銷量下降和價格下調(diào)的雙重壓力。

話題三：雜牌橫行，集成吊頂行業(yè)如何發(fā)展？

現(xiàn)在的集成吊頂市場讓人看了眼花繚亂，什么樣的扣板都有，什么樣的電器都有，什么樣的牌子都有。而且，幾乎每天都有新的品牌出來，又有不少品牌消失。但是，卻是幾乎每個廠家都標榜自己是“品牌”，標榜自己的質(zhì)量。同樣的覆膜板，有賣200多的，也有賣100多的，更有賣幾十塊錢的，表面上根本看不出區(qū)別，那么到底該相信誰？亂啊，亂得消費者無從分辨。

雜牌橫行的時代，集成吊頂行業(yè)的路在哪里？

1、建立國標。

集成吊頂行業(yè)缺少國標，這使得一些“以差充好”的中小企業(yè)具備一定的生存條件，也造成了整個集成吊頂行業(yè)的混亂局面。因此國標的建立和執(zhí)行，應(yīng)該是集成吊頂行業(yè)急待解決的問題。

集成吊頂國標一旦建立，一方面許多中小企業(yè)必須按照國標生產(chǎn)，生產(chǎn)成本提高，價格優(yōu)勢就不再明顯；另一方面，消費者就有一個衡量的標準，許多低質(zhì)不符合標準的產(chǎn)品就會被淘汰。

2、做大蛋糕。

隨著越來越多的企業(yè)進入集成吊頂行業(yè)，價格戰(zhàn)已經(jīng)無法避免。眾多集成吊頂品牌開始進入惡性競爭的漩渦，價格屢創(chuàng)新低，以此來打擊競爭對手。事實上，當前的策略完全不必如此。

我們發(fā)現(xiàn)集成吊頂行業(yè)尚處于初級階段，成長非常迅速，越來越多的消費者體會到集成吊頂?shù)暮锰?，愿意選擇安裝集成吊頂。而且調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)，許多消費者并不了解集成吊頂，特別是在家裝時第一印象還是傳統(tǒng)的石膏板吊頂和PVC塑鋼吊頂，再賣浴霸和電器安裝。

因此，筆者認為當前階段，一些龍頭企業(yè)應(yīng)該擔負起集成吊頂行業(yè)發(fā)展的歷史重擔，不要幼稚的參與價格戰(zhàn)，把這個市場做爛掉，而是要有策略的做大這個蛋糕，并從中受益。畢竟這些大企業(yè)在整個集成吊頂行業(yè)中所占的市場份額是相當大的，如友邦單家就占有集成吊頂行業(yè)15%-20%的市場份額，那么這個蛋糕做得越大，受益最多的還是這些大企業(yè)。

話題四：中國集成吊頂企業(yè)如何尋找出路？

集成吊頂行業(yè)的微利時代正逐步走近，我們害怕它走上當年浴霸行業(yè)的老路。如友邦、寶蘭、花旗、德萊寶等企業(yè)這些當年由浴霸生產(chǎn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)，也正在積極尋找出路，以免重蹈覆轍。

從目前來分析，集成吊頂企業(yè)的出路主要有這樣兩條：一是走多元化道路，向整體廚衛(wèi)空間方向發(fā)展；二走專業(yè)話道路，做專做精集成吊頂是。在現(xiàn)有的這些企業(yè)中，如花旗走的就是多元化道路，花旗提出了“廚衛(wèi)組合空間”的理念，重新定位，開發(fā)除集成吊頂外的即熱式熱水器、組合環(huán)保灶等多種產(chǎn)品，向組合廚衛(wèi)空間轉(zhuǎn)型。如友邦等企業(yè)則走專業(yè)話道路，友邦注重技術(shù)和專業(yè)，正全面樹立集成吊頂行業(yè)先行者和領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象。

正向我們當年無法預(yù)測浴霸行業(yè)成功向集成吊頂行業(yè)轉(zhuǎn)型那樣，今天我們也無法預(yù)測這兩條路哪條是正確的，或許兩條都能通向成功的彼岸。作為筆者而言，對于友邦孜孜以求做專做精集成吊頂行業(yè)的精神深感欽佩，同時也祝愿花旗能將中國集成吊頂行業(yè)帶入一個全新的領(lǐng)域。