毛坯房或?qū)⑼耸?建材銷售路將何去何從

隨著國家相關(guān)政策出臺，精裝房受到越來越多購房者的青睞。在參加網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的5239位消費者當(dāng)中，有67.74%的人表示愿意購買精裝房，他們認(rèn)為交房時就可以住，省時省力。這無疑對建材銷售市場提出了“變”的問題。隨著國家相關(guān)政策出臺，精裝房受到越來越多購房者的青睞。在參加網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的5239位消費者當(dāng)中，有67.74%的人表示愿意購買精裝房，他們認(rèn)為交房時就可以住，省時省力。這無疑對建材銷售市場提出了“變”的問題。

開發(fā)商青睞“名品”建材銷售強者更強

隨著裝修產(chǎn)業(yè)化水平的提高，開發(fā)商對裝飾建材產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)品牌越來越重視。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在的精裝修樓盤，開發(fā)商通常用集團(tuán)招標(biāo)采購的方式與國內(nèi)外知名品牌達(dá)成協(xié)議，以保障裝修用料的質(zhì)量。而供貨廠商也會派出專業(yè)的施工隊伍進(jìn)駐小區(qū)，對施工過程中出現(xiàn)的問題及時給出相應(yīng)的對策，以滿足業(yè)主們的需求?！岸竦木b房早已不單是銷售的一種附加產(chǎn)品，而是在置業(yè)者心中樹立公司口碑與形象的有效途徑?！蔽靼颤S河房地產(chǎn)開發(fā)公司工程師馬建勛說，對市民而言，購買精裝房不是單純的置業(yè)，更是選擇一種舒適的生活環(huán)境。高品質(zhì)的精裝質(zhì)量和完善的配套設(shè)施會在置業(yè)者心中樹立起高標(biāo)的行業(yè)地位，這種消費者的認(rèn)可度對開發(fā)商來說是一筆不小的財富。

西安富力城的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們的精裝房裝飾建材都選擇大品牌產(chǎn)品，軟裝飾也選擇裝飾一線城市的品牌產(chǎn)品。在這樣的形勢下，有品牌、品質(zhì)保證的建材商就會得到更多的關(guān)注。

市場逐步轉(zhuǎn)型及時調(diào)整是對策

隨著市場情況改變，建筑裝修材料的主力客戶群也發(fā)生了變化，由以往的裝飾公司、零售客戶悄然向地產(chǎn)開發(fā)商等行業(yè)客戶轉(zhuǎn)變。

在精裝房推行之前，生產(chǎn)商通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷給消費者;精裝修房推廣之后，生產(chǎn)商一方面通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷給個體消費者和裝修公司，另一方面直接將產(chǎn)品銷售給單次購買量較大的房地產(chǎn)商等行業(yè)客戶。而在這樣的環(huán)境下，建材商及時調(diào)整銷售模式才是最明智的辦法。

江南五金的總經(jīng)理劉鑫表示，面對這樣的市場變化，一些中小型裝修建材企業(yè)的市場份額必然不斷減少甚至被吞并，除了努力將自己的品牌做強之外，建材的銷售就應(yīng)該及時做調(diào)整，采用與開發(fā)商聯(lián)合的集約銷售為主、零售為輔的模式才是正確的選擇。

西北大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院的專家認(rèn)為，除了營銷模式調(diào)整以外，建材超市還可以從單純經(jīng)營建材發(fā)展成除建材之外，還兼營家居用品的模式。目前西安市場中，家得寶、東方家園等大型建材超市除了經(jīng)營建材用品外，燈具、餐桌布等溫馨愜意的生活用品也是隨處可見的。

不同產(chǎn)品不同需求建材銷售依然好走

“精裝修房的出現(xiàn)只不過是給我們建材商多增加了一條特殊的銷售渠道而已?！币恢?/FONT>涂料公司總經(jīng)理告訴記者，精裝房只是用套餐化的模式呈現(xiàn)在消費者面前。