中國集成吊頂專賣店陳列方法淺談

合理的產(chǎn)品終端陳列可以起到展示產(chǎn)品、刺激銷售、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用產(chǎn)品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。因此，如何作好這個臨門一腳，產(chǎn)品終端陳列是所有工作的開始。
集成吊頂行業(yè)的市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：產(chǎn)品（禮品）、展板（POP）、人。因此，終端陳列也將包含：產(chǎn)品陳列、禮品陳列、POP陳列、人員態(tài)勢等四個方面。
一、產(chǎn)品陳列
法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為產(chǎn)品的美感能撩起顧客的購買欲望?！庇行У漠a(chǎn)品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。做好產(chǎn)品陳列除了必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點、吸引力、方便性等幾個方面外，還必須滿足以下六大原則：
1、主打產(chǎn)品必須放在主展位
現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品也越來越同質(zhì)化，所以每個品牌都在不斷地推出更新?lián)Q代的主打產(chǎn)品來在未來的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，吸引顧客。因此主打產(chǎn)品必須陳列在主要展板上，主展板是指顧客最容易看到的位置，即主展板是位于主通道兩邊或者是顧客進(jìn)入賣場后最先映入眼簾的位置。在主展板上可以根據(jù)銷售策略進(jìn)行不同的的產(chǎn)品陳列，例如：在促銷期間，可以陳列促銷的板材和電器（根據(jù)各地不同的情況制定出促銷產(chǎn)品的清單），目的是提高銷售達(dá)成率；在推廣期間，可以陳列新品、形象產(chǎn)品，目的是增加產(chǎn)品的形象推廣。
2、方便介紹原則
方便介紹原則是指特價、熱銷的產(chǎn)品放在容易介紹的展板，即放在主展板附近。特價、熱銷的產(chǎn)品是上量的產(chǎn)品，終端銷售過程中，需要經(jīng)常性的進(jìn)行產(chǎn)品解說，解說的過程同時又需要與顧客互動，因此特價、熱銷產(chǎn)品的陳列需要滿足方便介紹原則。
3、同類歸攏
同類歸攏是指同種類型、同種功能的產(chǎn)品并列的陳列在一個展板上，方便消費者的比較與銷售人員的解說(比如：抗油板和抗油板搭配、覆膜板和覆膜板一起，藝術(shù)天花和抗油系列一起陳列，不同的系列的電器也最好歸系列陳列等)。
4、最主要產(chǎn)品重復(fù)出樣
重復(fù)出樣是指在展板較多的條件下，對主推產(chǎn)品重復(fù)出樣，形成強烈的視覺效果。而且展板陳列顏色搭配要豐富，吸引眼球，不能過于呆板。
5、滿陳列原則
滿陳列原則是指每個展板必須要陳列產(chǎn)品，展板不能出現(xiàn)空置。如果沒有足夠的產(chǎn)品型號陳列時，應(yīng)采用重復(fù)出樣的形式把展板陳列滿，達(dá)到一種強烈的視覺效果。
6、經(jīng)常調(diào)整原則

產(chǎn)品陳列時間長了，可能會因為多種原因（季節(jié)變化、光照程度、新品上市等）導(dǎo)致產(chǎn)品出樣不合時宜、陳舊、形象不到位等情況，那么我們應(yīng)該根據(jù)季節(jié)情況，把適合這個季節(jié)出樣的顏色的展板出在主要位置，把受到光照容易變色的產(chǎn)品出在里面，積極配合公司新推出的產(chǎn)品上樣。
以上六大原則是終端陳列需要遵循的原則，具體的產(chǎn)品陳列將根據(jù)以上原則為依據(jù)，根據(jù)不同時段的推廣策略、展板情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
二、禮品陳列
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達(dá)給消費者一個非買不可的理由。因此禮品的陳列要放在顧客最先、最容易看到的地方。
1、禮品需要放在主通道上，消費者最容易看到的地方；
2、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列：讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學(xué)會說話。
3、禮品要和產(chǎn)品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。
4、禮品盡可能的最大化陳列：在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量多陳列一點。
三、POP陳列
在當(dāng)今競爭激烈的行業(yè)里，擔(dān)任消費者與經(jīng)銷商之間媒介的POP廣告越來越成為促進(jìn)銷售業(yè)績的重要手段。POP的合理運用，不僅可以取代促銷人員的功能，減低人員成本，更可以實現(xiàn)增加銷售額的目的。因此,專賣店的POP陳列也十分重要。POP在終端陳列主要需要滿足五個原則：
1、重復(fù)統(tǒng)一原則：是指POP必須統(tǒng)一的重復(fù)陳列,達(dá)到強烈的視覺效果（如：廣告吊旗必須重復(fù)掛上，一來可以美化效果，而來達(dá)到產(chǎn)品宣傳效果）。同一個展板、賣場不允許同時陳列兩種不同內(nèi)容的促銷信息、產(chǎn)品信息等等。
2、簡明原則：POP的設(shè)計最好簡潔明了。
3、對稱原則：是指POP無論是怎樣擺放或懸掛，必須要滿足對稱陳列的原則，達(dá)到視覺上的美觀。
4、最大化原則：指POP盡可能的最大范圍的陳列，達(dá)到視覺沖擊的效果。
5、區(qū)別原則：指POP必須要和周圍的展板相區(qū)別、色彩要相區(qū)別。
四、人員態(tài)勢
再好的產(chǎn)品，在終端都是需要人員銷售出去的，因此，人員在終端的表現(xiàn)也是屬于一個終端陳列、形象展示的范疇，他代表了企業(yè)的形象，而且是整個終端推廣工作中，最重要的因素。
人員態(tài)勢包含的內(nèi)容：待客態(tài)度、職業(yè)素質(zhì)、人員素養(yǎng)與交談方式、察言觀色與隨機應(yīng)變的能力、人員的業(yè)務(wù)水平與實踐知識、業(yè)務(wù)技巧、對企業(yè)情況及產(chǎn)品知識的了解、對行業(yè)及競爭品牌的了解、與競爭品牌人員的區(qū)別等等。
終端陳列很簡單，但重復(fù)做一百次簡單的事情，就會變的不簡單了。因此，要做好終端陳列，需要首先樹立正確的陳列科學(xué)觀，并在后期終端陳列上進(jìn)行維護、改進(jìn)與優(yōu)化。做終端，拼的就是細(xì)節(jié)，誰的細(xì)節(jié)做的完美，誰就是贏家！