集成吊頂經(jīng)銷商做品牌什么最重要？

前不久記者采訪了某某集成吊頂經(jīng)銷商宋經(jīng)理，和他的一席談話，不僅讓記者聯(lián)想到之前對各地經(jīng)銷商進行采訪時，積壓在心里一直有的疑問，經(jīng)銷商做品牌什么最重要?是強大的關(guān)系網(wǎng)?是家喻戶曉的品牌效應(yīng)？還是非得舞動價格戰(zhàn)這把利劍?每一個經(jīng)銷商都有自己的答案。

關(guān)系網(wǎng)

做生意也要講人緣

宋經(jīng)理告訴記者，他進入集成吊頂行業(yè)時間不長，但是因為之前的生活閱歷和耿直的性情，使他有了一張很廣的關(guān)系網(wǎng)。常言說，在家靠父母，出門靠朋友。張經(jīng)理做生意幾年，靠著自己做人做事誠信，結(jié)交了很多朋友和新老客戶。

在當(dāng)?shù)氐纳飧且恢惫┎粦?yīng)求，甚至有遠在邊遠的消費者慕名而來，這種一傳十、十傳百的口碑效應(yīng)，也使宋經(jīng)理自豪地說，做生意最重要的還是看對人。

品牌效應(yīng)

品牌就是硬道理

最近采訪了幾家經(jīng)銷商，希望他們能為即將要代理品牌的“后來者”提點建議，幾乎所有人都提到對品牌的選擇，也談到品牌效應(yīng)。廠家對品牌大力宣傳推廣，是經(jīng)銷商最愿意看到的。品牌自身有一定的消費者基礎(chǔ)，對于經(jīng)銷商的操作有一個很好的鋪墊作用。還有經(jīng)銷商提到，品牌就是硬道理。

價格戰(zhàn)

價格優(yōu)勢成為重要標準

這幾年集成吊頂踏著勝利的步伐跨進了全國各個省區(qū)市，讓大江南北都有浙江嘉興集成吊頂?shù)纳碛埃?dāng)問及外地經(jīng)銷商代理浙江嘉興集成吊頂?shù)脑?，大多都是看中浙江嘉興集成吊頂?shù)钠放苾?yōu)勢，及價格優(yōu)勢，所以究其根本，價格也是經(jīng)銷商選擇品牌的又一重要標準。一些經(jīng)銷商甚至相比價格來選擇品牌，而直接導(dǎo)致品牌之間在所難免地發(fā)動一場價格戰(zhàn)。甚至導(dǎo)致在原材料上漲的今天，很多廠家沒有提升市場價格，因為不敢輕易提升價格，一旦漲價難免影響經(jīng)銷商的利益，由此可能帶來的將是廠商關(guān)系的緊張。

廠家離不開經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也在不停地選擇廠家，那么經(jīng)銷商在選擇品牌時最重要的標準是什么？相信這也是廠家和經(jīng)銷商都應(yīng)該共同面對和探究的課題。