友邦集成吊頂 品牌叢林的第一法則

前言：占據(jù)某個方面的第一是打開市場的敲門磚，是打開財富之門的法寶；持續(xù)保持第一、持續(xù)創(chuàng)造第一，則是企業(yè)持續(xù)輝煌的真理。

友邦通過從浴霸到集成吊頂?shù)脑焐竭\動，最終占據(jù)行業(yè)第一的高山位置，這是高山戰(zhàn)略的一個典型案例。

那么，什么是高山戰(zhàn)略？高山戰(zhàn)略，本質(zhì)就是品牌叢林的第一法則。高山戰(zhàn)略所有的環(huán)節(jié)都是圍繞如何成為第一品牌或者一線品牌而展開的，通俗地說，高山戰(zhàn)略就是如何成為第一的戰(zhàn)略。

鷹有鷹的理想，麻雀自有麻雀的歡樂，獅子有獅子的追求，兔子自有兔子的憧憬。理想不分大小，理想沒有對錯。高山戰(zhàn)略的適用對象是那些旨在第一的品牌。如果不想成為第一品牌或者一線品牌，企業(yè)經(jīng)營的全部愿望，無非就是賺點錢，不在乎企業(yè)十年、百年以后的未來，只在乎短期利益，這樣的企業(yè)與小商小販則沒有本質(zhì)的區(qū)別，絕對不是高山戰(zhàn)略的應(yīng)用對象。

對很多行業(yè)來說，進入第一陣營是企業(yè)生存獲利的必要條件。

盡管中國市場經(jīng)濟只有二三十年的歷史，但市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生質(zhì)的改變，企業(yè)的生存法則也相應(yīng)發(fā)生了深刻的變化。隨著市場化程度的提高，隨著人們自我保護意識的普遍覺醒，消費者的品牌意識在不斷強化，很多行業(yè)，如果沒有品牌支撐，根本沒有任何獲利能力。比如，集成吊頂企業(yè)，短短幾年間，雨后春筍般冒出來，從無到有，從少到多，從2005年到2008年，小廠家累計超百家。但真正賺錢的、生存良好的廠家，卻屈指可數(shù)。非品牌經(jīng)營或者品牌化程度不高的企業(yè)，普遍生存艱難，缺乏市場競爭力，找不到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有規(guī)模，利潤無從談起。

而成為第一，是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的密碼。企業(yè)最現(xiàn)實的問題，是現(xiàn)在能否生存與盈利，以及未來能否繼續(xù)生存與盈利。消費是一個比較的過程，成為行業(yè)第一或者某個方面的第一，則能確保面對消費者的比較與選擇，一直保持比較優(yōu)勢。

消費者，總是愿意把更多的信任、更多的選票交給第一品牌；渠道商，也總是愿意把更多的資源、更好的位置留給第一品牌；供應(yīng)商，總是愿意把更多的優(yōu)惠、更好的合作條件供給第一品牌；包括媒體，總是愿意把更多的贊美、更多的關(guān)注交給第一品牌。市場競爭是無情的，只有王者才能縱橫，行業(yè)資源的配置總是向第一品牌傾斜，無論品類的第一還是品項的第一，無論主峰還是側(cè)峰，企業(yè)必須在戰(zhàn)略上占據(jù)某個制高點；從過去到現(xiàn)在，從現(xiàn)在到未來一直可以占據(jù)某種比較優(yōu)勢。