黃金周建材銷售熱 建材商備足過冬糧草

2008年，當(dāng)一路"高漲"的房?jī)r(jià)趨于緩慢，成交量逐漸呈現(xiàn)低迷的態(tài)勢(shì)時(shí)，作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈下游的家裝行業(yè)也因此受到影響。與去年同期相比，略顯蕭條的銷售態(tài)勢(shì)讓建材商家叫苦不迭。但是，隨著十一黃金周的到來，新一輪的家居建材消費(fèi)熱潮讓建材商經(jīng)歷了一個(gè)收獲的七天，為過冬備足了"糧草"。

由于今年的五一黃金周取消，許多家居建材商在五一期間都沒有取得以往同期的銷售額度，甚至不如商場(chǎng)內(nèi)搞促銷活動(dòng)時(shí)的銷售額，所以商家對(duì)十一黃金周充滿了期待。

“大單”減少總量增加

按照慣例，黃金周七天正是商家促銷的好時(shí)機(jī)，筆者在紅星美凱龍國(guó)際建材裝飾廣場(chǎng)內(nèi)看到，各個(gè)商家紛紛推出了各種促銷、買贈(zèng)、打折活動(dòng)。在紅星一樓大廳品牌廠家的促銷活動(dòng)精彩紛呈，有獎(jiǎng)問答、1元起拍等活動(dòng)吸引了眾多的消費(fèi)者參與，收銀臺(tái)前排滿了等待交錢的消費(fèi)者。

索菲亞衣柜的銷售員說：“雖然今年建材市場(chǎng)的大環(huán)境不好，但是與去年同期相比，簽單量增加了不少，總的銷售額也有所增加，但是1萬元以上的‘大單’有所減少。”

安裝時(shí)間集中在年底

由于木門、推拉門、櫥柜等建材產(chǎn)品有25-40天的定制時(shí)間，所以國(guó)慶黃金周內(nèi)定購(gòu)的產(chǎn)品都將在11月、12月內(nèi)安裝，以往“跨年度”簽定單的業(yè)主減少，90%以上的業(yè)主都是準(zhǔn)備在年底裝修完。

據(jù)了解，國(guó)慶節(jié)黃金周期間，簽單客戶所在小區(qū)并不集中，除了名士豪庭、魯能領(lǐng)秀城等簽單客戶比較多外，一些早已交房的樓盤和二手房的業(yè)主也加入了這次國(guó)慶黃金周購(gòu)物的熱潮。大部分商家認(rèn)為消費(fèi)者購(gòu)買建材產(chǎn)品已經(jīng)越來越謹(jǐn)慎，他們一般會(huì)多選擇幾家同類產(chǎn)品詢價(jià)、比較，再下定單，因此，10月5日國(guó)慶節(jié)的最后一天成了許多商家國(guó)慶節(jié)七天假簽單量最多的一天。相反，害怕建材產(chǎn)品漲價(jià)而簽定明年定單的業(yè)主少了。

據(jù)紅星美凱龍總經(jīng)理介紹說，國(guó)慶節(jié)前期商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作比較充分，并改變了傳統(tǒng)的促銷方式，直接返現(xiàn)金卡的形式取得了良好的反響。通過7天的銷售證明，促銷方式還是十分有效的，銷售額節(jié)節(jié)攀升，最后兩天的銷售量呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢(shì)。

店面增多銷量增多

近兩年，隨著一些信譽(yù)良好的大型家居建材賣場(chǎng)、專業(yè)超市進(jìn)駐濟(jì)南，家居建材商圈也不再單一，濟(jì)南的東部、北部、西部均有定位中高端的家居建材商場(chǎng)，位于東部的銀座家居中潤(rùn)店將很快開業(yè)，因而一些知名建材品牌的店面也相應(yīng)增加。國(guó)慶節(jié)期間正是各大賣場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)的好時(shí)間，紛紛推出各種促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者多了一些選擇比較的機(jī)會(huì)。例如，一統(tǒng)木門的紅星美凱龍專賣店、居然之家專賣店、銀座家居旁的家居超市等等三家店面盡管所處地域不同，但是在國(guó)慶節(jié)期間的銷售量則是旗鼓相當(dāng)。

而相對(duì)于一些正處于成長(zhǎng)期的而言，經(jīng)過一段時(shí)間的“磨礪”，銷售額則是在穩(wěn)步的增長(zhǎng)，品格集成吊頂?shù)膭⒔?jīng)理說：“雖然我們的品牌進(jìn)駐濟(jì)南比較晚，但是近一年來的銷售額正處于上升階段，店面銷售更加專業(yè)，定價(jià)也比較有競(jìng)爭(zhēng)力，總的銷量比去年翻了一番。”