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畢加索集成吊頂突圍的“六脈神劍”

2008-10-15 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):6199 手機(jī)訪問:集成吊頂在線

集成吊頂賣場的競爭,風(fēng)云變化,表面平和的氛圍下,暗流涌動,深圳市戴姆斯裝飾材料科技有限公司成立于2003年,座落于工業(yè)名城深圳市寶安區(qū),是一家專業(yè)研發(fā)、制造和銷售市場上高品位、綠色環(huán)保的金屬鋁質(zhì)天花、電器、取暖和龍骨等系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化裝飾材料企業(yè)。公司旗下品牌“畢加索”主要針對于中高檔品牌路線,產(chǎn)品全部采用高品質(zhì)鋁合金材料、先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和精益求精的生產(chǎn)工藝制作而成。款式新穎,規(guī)格齊全,色彩亮麗繽紛!可按客戶要求自由選擇及搭配,充分展現(xiàn)個(gè)性化,藝術(shù)化人文家居生活!

跑馬圈地成為這個(gè)階段集成吊頂賣場發(fā)展的最顯著特征之一,而沒有節(jié)制的惡性促銷成為顯著特征之二。

業(yè)內(nèi)人談起畢加索,更多形容為廣東市場的戰(zhàn)爭,而這種競爭已經(jīng)嚴(yán)重制約了畢加索的發(fā)展,從大局發(fā)展來看,這種針鋒相對的商業(yè)競爭無非是企業(yè)某個(gè)階段發(fā)展的局部縮寫,如果再這樣在某些區(qū)域市場的較勁下去,可以預(yù)見的是,畢加索必然被甩在身后,過于關(guān)注某個(gè)市場,只會牽扯很多資源在這里,我們需要的成功,而不是惡性競爭中局部市場的繁榮。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,就是一場博弈,一場戰(zhàn)爭,戰(zhàn)爭就要在戰(zhàn)略上建立的自己優(yōu)勢,抓關(guān)鍵問題,關(guān)鍵問題解決了那么其他的問題也就迎刃而解,面對如此情況,畢加索該如何突圍呢!

六脈神劍――

畢加索突圍六脈神劍之一:走出去,不在意一成一池的得失,大戰(zhàn)略的眼光布局市場

布局全局化:著眼于大處,而不在于一成一池的得失,作為一個(gè)大品牌來說,我們志向就應(yīng)該是成為世界級的品牌,而過于注重某個(gè)市場的得失,必然是本末倒置,除非那是我們的戰(zhàn)略根據(jù)地市場,無論花多少資源都要爭取下來的!

畢加索突圍六脈神劍之二:檔次高端化,找到傍大款的各種方式,認(rèn)知高端化

在規(guī)模上我們不甘落后,在認(rèn)知上更要做到到極致。兩個(gè)方面來看:

一個(gè)就是賣場檔次的提升,可以引進(jìn)一些高端的諸如荷蘭樂思龍的品牌,提升賣場的檔次,做綠色天花賣場,真正體現(xiàn)天花的體驗(yàn)館(類似于鉆石類體驗(yàn)終端的調(diào)性),做天花賣場的博物館。

一個(gè)就是那我們就要營造在認(rèn)知方面的高端性,特別是要在傳播上體現(xiàn)我們的高端性,傍大款,以提升自身的檔次。同時(shí)也要注意領(lǐng)導(dǎo)人的魅力營銷。

畢加索突圍六脈神劍之三:品牌符號化擬人化,如何打造屬于畢加索的“生活藝術(shù)家”

從全國市場來看,天花也有行業(yè)品牌,但是沒有形成消費(fèi)者識別品牌,這也為企業(yè)的發(fā)展提供了一種很好的發(fā)展空間,那就是做消費(fèi)者認(rèn)知,搶占消費(fèi)者的大腦。畢加索的品牌形象缺乏活力,品牌活化的工作勢在必行,天花業(yè)航母,能給消費(fèi)者什么利益點(diǎn)呢,特別是要實(shí)現(xiàn)品牌符號化擬人化,找到屬于畢加索品牌的生活藝術(shù)家,增強(qiáng)我們的識別性。一個(gè)企業(yè)的成功離不開兩點(diǎn),一點(diǎn)就是發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場空間,再一個(gè)就是打造自己的不可替代性,而品牌符號化,就是不可替代性的重要層面。

畢加索突圍六脈神劍之四:產(chǎn)業(yè)收縮化,聚焦主業(yè),握拳銳利出擊

畢加索涉足了系列天花及電器等多方產(chǎn)業(yè),一定要進(jìn)行有規(guī)劃性的聚焦!就如摩托羅拉涉足了很多產(chǎn)業(yè),而事實(shí)上無論從品牌價(jià)值及收益都無法和諾基亞相比,所以我們還是要注意產(chǎn)業(yè)的包容性及管理性,找到我們的主業(yè)。

畢加索突圍六脈神劍之五:發(fā)展規(guī)?;D―跑馬圈地

不管是華美居還是專賣店,國內(nèi)的消費(fèi)現(xiàn)狀是,天花是沒有品牌的,無形中天花賣場就形成了背書作用,天花放在一個(gè)好的賣場好的位置,就是一個(gè)讓消費(fèi)者信任的品牌,而零售終端不變的真理就是“地址、地址、再地址”,在商業(yè)房產(chǎn)不斷攀升的情況下,發(fā)展速度至為重要,發(fā)展的速度就決定了我們未來是成為家居賣場的華美居還是專賣店,要放在加盟及合作的步伐,借鑒服裝品牌ITAT的發(fā)展,最大化速度搶占市場空間,跑馬圈地!

畢加索突圍六脈神劍之六,資本化,這是個(gè)資金競爭的時(shí)代,如何爭取到資本的認(rèn)同至為關(guān)鍵

國家與國家的競爭已經(jīng)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,資本在其中起著至為重要的作用,而資本就決定了眾多天花賣場品牌在跑馬圈地中的持續(xù)力量的競爭。

一個(gè)成功的企業(yè),不可缺少的就是遠(yuǎn)見、判斷力、堅(jiān)持,希望畢加索可以更加的堅(jiān)定自己的方向,成為中國企業(yè)中的世界級品牌,而打造世界級品牌領(lǐng)袖也一直是畢加索目標(biāo)的不二信念!

畢加索?生活藝術(shù)家!

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