經(jīng)銷集成吊頂?shù)馁u點(diǎn)到底在哪里？

在我看來，吊頂就是一件裝飾品，加上集成二字以后，可以基本稱之為：藝術(shù)品。這是一個事實(shí)，廚衛(wèi)吊頂歷來就不被例入裝修主材類別，而是以裝修材料的身份出現(xiàn)。那么，走集成吊頂?shù)牡缆窇?yīng)該說是一條正確的路線；但是現(xiàn)在還是有很多集成吊頂經(jīng)銷出現(xiàn)銷路渠道危機(jī)，這又是什么原因呢？
目前的集成吊頂行業(yè)其實(shí)一直處在一個橫向發(fā)展的空間里面，并且我認(rèn)為他將在一段時間內(nèi)也不會有任何的眾向變化。所謂橫向就是在一定的技術(shù)水平之上，換湯不換藥的改變外觀裝飾以及改變技術(shù)允許情況下的內(nèi)部組合功能結(jié)構(gòu)，這個變化僅僅是產(chǎn)品形式上的變化，但內(nèi)在的核心技術(shù)并不產(chǎn)生任何的變化。而所謂的縱向發(fā)展就是指，進(jìn)入另外一個技術(shù)空間，讓產(chǎn)品形態(tài)獲得一個新的生命起點(diǎn)?？上Эv向發(fā)展的腳步明顯屬于原地踏步。對于這種中國集成吊頂?shù)默F(xiàn)實(shí)情況，不知道我們的經(jīng)銷了解多少又知道多少... ...

設(shè)計(jì)服務(wù)賣點(diǎn)：越來越復(fù)雜的集成吊頂產(chǎn)品，從單色吊頂走到色彩搭配吊頂再走到現(xiàn)在的藝術(shù)組合吊頂，吊頂?shù)钠矫婊ㄉ珗D案上升到上百個種類，而根據(jù)這些不同的扣板色彩和花紋，又推出了若干不同的電器樣式。這么多產(chǎn)品素材，組合方法上有上千種組合。估計(jì)在中國還沒有任何一家經(jīng)銷店能將其全部展示出來，那么，通過有效的產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，將成為我們吊頂售前的一項(xiàng)重要工作。因?yàn)槟闫綍r設(shè)計(jì)的100張效果圖中，極有可能其中的任何一張為你贏來一個有效的客戶，同時也很有可能為你贏來10個潛在客戶的對話機(jī)會。

店面裝飾賣點(diǎn)：店面如何裝飾也是產(chǎn)品銷售的機(jī)會之一，店面如何裝飾，方法很多！但筆者認(rèn)為一個成功的店面樣品裝修至少應(yīng)該具備幾個特點(diǎn)：第一，產(chǎn)品分類明確細(xì)致，每一塊樣板都應(yīng)該有一目了然并且易記的組合名字。比如：‘一米陽光’‘我型我素’等等藝術(shù)組合名字，接著還應(yīng)該有產(chǎn)品具體的型號系列歸類說明。盡量做到讓客戶只需要用眼睛一掃，就能影響客戶的記憶。第二，善于使用各種色彩燈光來渲染加強(qiáng)樣板的展示效果（至于有什么好處就不多說了，道理和我們平時為什么在KTV唱歌比在家中唱歌感覺好一樣）第三、筆者個人認(rèn)為使用色彩豐富的樣板以及花樣繁多的樣板組合，對客戶吸引力度較大。第四、經(jīng)常制作更換精美的X展示促銷廣告對客戶的吸引力度也比較大。第五，將店面制作成為有兩個出口，并且里面有臺階小屋，的效果，也能在很大程度上對客戶產(chǎn)生親和力；

禮儀促銷賣點(diǎn)：禮儀促銷是當(dāng)今商業(yè)活動中，最常見的一種促銷方式。精髓在于熱情、和諧、統(tǒng)一。因?yàn)檫@種禮儀促銷的賣點(diǎn)，對客戶的影響力很深，可以說，他們的每一種感情的發(fā)揮，都將決定客戶是否進(jìn)入店面來欣賞一番的動作。他們的主要工作就是將客人迎接進(jìn)入店內(nèi)即可，千萬不要指望通過這種方式能讓客戶立刻簽單。要知道，客人只要能進(jìn)入店內(nèi)就是機(jī)會；

產(chǎn)品創(chuàng)新賣點(diǎn)：經(jīng)常更新店內(nèi)最新的產(chǎn)品，并且要比競爭對手搶先上樣，這個時候競爭力就表現(xiàn)的尤為明顯；

產(chǎn)品種類賣點(diǎn)：聰明的經(jīng)銷就應(yīng)該獲取多種產(chǎn)品貨源，要能盡可能覆蓋最全的產(chǎn)品采購渠道，以最大可能滿足客戶的訂購要求，贏得定單的機(jī)會非常大；