寒風(fēng)頻吹市場走冷 建材業(yè)危中尋機

積極備冬 危中尋機
2008年已近年終，在世界經(jīng)濟頻頻吹襲的寒風(fēng)中，在國內(nèi)市場新一輪風(fēng)浪涌來之際，建材業(yè)當(dāng)如何應(yīng)對，這或許是哈姆雷特式的強烈詰問：生存還是死亡？！
根據(jù)以往應(yīng)對經(jīng)濟波動尤其是應(yīng)對亞洲金融危機的經(jīng)驗，結(jié)合當(dāng)前建材市場的特點，建材企業(yè)必須認(rèn)清形勢，積極應(yīng)對，并盡可能在不利環(huán)境中找到新的發(fā)展機遇：
審時度勢，未雨綢繆。
對于未來市場形勢的嚴(yán)重性，企業(yè)的決策者和經(jīng)營者要有充分的思想準(zhǔn)備，要親自進(jìn)行市場調(diào)查。君不見，臺灣“經(jīng)營之神”王永慶不顧92歲高齡，親身赴美考察危機走向,塑料市場，結(jié)果竟仙逝他鄉(xiāng)；中國地產(chǎn)巨頭潘石屹考察美國市場情況認(rèn)為，“次貸危機”后的美國房市兩年內(nèi)不可能復(fù)蘇。只有清醒把握市場走勢，在困難中審慎應(yīng)對，穩(wěn)妥出招，才能減少風(fēng)險，不致在危機來臨時手足無措，加重?fù)p失。觀察形勢的另一個重點是國家的宏觀政策及措施。目前，中央應(yīng)對危機的政策措施已有部分出臺，還將繼續(xù)深化和細(xì)化。掌握宏觀政策動向，了解政策內(nèi)涵，對于企業(yè)制訂應(yīng)對危機的策略具有重要作用。
動員團隊，凝聚共識。
在把握形勢后，企業(yè)的決策者和經(jīng)營者應(yīng)在管理層形成共識。同時，要將應(yīng)對危機的思路、措施宣達(dá)全體員工，以凝聚團隊意識。阿里巴巴的馬云早在今年6月就發(fā)出“儲糧備冬”的警訊，并以電子郵件的方式給全體員工寫信，號召上下一心，準(zhǔn)備過緊日子。
加強回款，保持現(xiàn)金流。
市場轉(zhuǎn)換時，要及早避免因貨款拖欠而占壓流動資金。更要防止新的沒有支付能力的銷售。在今年秋季“廣交會”上，許多陶瓷企業(yè)接單謹(jǐn)慎，對美歐訂單猶加小心，擔(dān)心訂貨商沒有信譽。堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨，在當(dāng)前形勢下是最為安全的選擇。同時，應(yīng)積極處理存貨，變死貨為活錢。
發(fā)掘需求，靈活銷售策略。
市場需求下降不等于沒有需求，在中國尤其如此。近五年來，與建材消費相關(guān)的投資主要在四個方面，即基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市房地產(chǎn)建設(shè)、企業(yè)項目建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)及農(nóng)民住房。在不景氣環(huán)境中，預(yù)計企業(yè)項目建設(shè)投資會減少，而基礎(chǔ)設(shè)施、城市房地產(chǎn)建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)及農(nóng)民住房的投資將在擴大內(nèi)需的政策下增加。其中，首先是增加基礎(chǔ)設(shè)施投資，如最近宣布的2萬億鐵路建設(shè)投資；其次是增加新農(nóng)村建設(shè)投資，中共十七屆三中全會決議已有部署。再次，破解“三農(nóng)”難題必將有益于刺激消費，農(nóng)民住房乃至城市化建設(shè)規(guī)模將保持?jǐn)U大；第四，房地產(chǎn)業(yè)是擴大內(nèi)需的關(guān)鍵之一，短期內(nèi)恢復(fù)景氣雖有困難，但作為擴大內(nèi)需的關(guān)鍵行業(yè)，政府必然會加大扶持力度助其盡快復(fù)蘇。建材業(yè)要把握社會需求的脈動，在穩(wěn)固原有市場的同時，開辟新的市場。
在出口方面，美歐市場不行就開拓其他地區(qū)市場。廣東、浙江紡織、輕工行業(yè)的出口企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)整，非洲和中東市場成為新的熱點。建材業(yè)也應(yīng)加緊出口的調(diào)整。
降低成本，優(yōu)化服務(wù)。
在市場走軟時期，價格競爭不可避免。而競價的實力是成本。減本增利方法很多，細(xì)化管理是基礎(chǔ)。提高服務(wù)質(zhì)量也是競爭的重要手段。不利的市場環(huán)境，往往會促使企業(yè)改善內(nèi)部管理，這應(yīng)該是歷史的經(jīng)驗。
技術(shù)改造，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在市場偏淡的時期，安排生產(chǎn)設(shè)施檢修，同時利用檢修進(jìn)行設(shè)備或工藝的技術(shù)改造，是建材工業(yè)企業(yè)尤其是大中型企業(yè)行之有效的做法。在技術(shù)改造中，選擇先進(jìn)、成熟的工藝或設(shè)備促進(jìn)節(jié)能降耗、提升品質(zhì)或量產(chǎn)適銷對路新品，則會讓企業(yè)增加競爭力。
科學(xué)投資，壯大自己。
經(jīng)濟波動有危險也有機遇?？梢灶A(yù)料，市場疲軟將促使落后工藝產(chǎn)品即“小水泥”、“小玻璃”、黏土磚瓦、低檔涂料、防水材料加速退市。技術(shù)高新的建材項目會獲得新的市場空間。在市場下行時期新上符合國家產(chǎn)業(yè)政策的大項目，政府審批將會便捷，銀行貸款條件相對寬松，受益地方將予優(yōu)惠，再加建筑成本低于平常，故可明顯降低建設(shè)成本。如運籌得當(dāng)，項目建成時市場轉(zhuǎn)好，則可大賺一票。在亞洲金融危機中，許多企業(yè)如海螺水泥、巨石玻纖逆市投資，2002年后發(fā)展格局為之一新。此外，經(jīng)濟下行環(huán)境也為企業(yè)購并提供良機。逆市購并成本較低，談判也會容易許多。
總之，受全球經(jīng)濟影響，中國經(jīng)濟下行態(tài)勢已經(jīng)出現(xiàn)，2009年將是建材業(yè)遭遇重大困難的一年。當(dāng)此多事之秋，多一點觀察，多一點思考，多一點準(zhǔn)備，多一點謀劃，是非常必要的。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。古訓(xùn)對于這個秋天大有意義。