經(jīng)銷商如何選擇一個(gè)理想的集成吊頂品牌

本人進(jìn)入集成吊頂行業(yè)也有一年多，時(shí)間雖說不長，可是對(duì)一個(gè)具有三年歷史的行業(yè)來說時(shí)間也不短了.我一直是接觸一線的工作，每個(gè)月要拜訪上百家意向客戶，有很多的老板都被大部分的銷售人員吹的頭昏眼花，都不知道自己如何選對(duì)廠家，東挑挑，西選選，最后還是合作的很不開心.承諾的東西總不兌現(xiàn)，造成很多老板在經(jīng)營一年后，兩年后再次選牌子，牌子.前期的投入都進(jìn)入了水塘。

我在這行業(yè)中也從事過好幾家公司，其中有行業(yè)實(shí)力數(shù)一數(shù)二的公司，也有比較小的公司。在行業(yè)中更了解了不少的公司，不管是作為我們銷售還是作為代理經(jīng)銷人員，在選擇一個(gè)公司要做很慎重的考慮.就我對(duì)市場的分析和對(duì)廠方的了解做出小小的結(jié)論。選擇能長期合作的公司必須具備以下幾大要素：

一：首先要看商標(biāo).
這牌子的商標(biāo)是否注冊(cè)，商標(biāo)注冊(cè)的使用權(quán)是不是這家公司所有.在這集成吊頂?shù)纳a(chǎn)基地-----中國嘉興.這里有很多牌子聽起來都是國際大品牌，但是只要你仔細(xì)一看,一了解，就能看到很多問題.有的是把自己洋裝化，什么歐洲的，美國的，日本的，韓國的，意大利的等等，國外根本就沒有集成吊頂，這不是擺明欺騙消費(fèi)者和合作伙伴嗎？要么是把很好聽的知名品牌改成很同音的，要么是加幾個(gè)字或少幾個(gè)字總之他們能改的是亂七八糟的，真是無所不用其極.還有的更離譜，直接用別人的牌子，做的了一天算一天，什么時(shí)候不能做了就再換一個(gè)牌子……

二：接著要看這公司的領(lǐng)導(dǎo)人.
領(lǐng)導(dǎo)人是領(lǐng)導(dǎo)公司和客戶一起合作，形成一個(gè)雙贏局面的人，說的直白點(diǎn)也是領(lǐng)導(dǎo)公司員工的人。領(lǐng)導(dǎo)人的行為直接帶動(dòng)著那些時(shí)刻關(guān)注他的人群，什么樣的將軍就帶出什么樣的兵，里有很多公司實(shí)力都很不錯(cuò)的,可是領(lǐng)導(dǎo)人的思想不太好，對(duì)這么好的行業(yè)不重視,覺得這項(xiàng)目是附帶著做的,能做起來最好。做不起來也無所謂,這樣的心態(tài)很難把事情做好，他們都用僥幸的心理來做事情，這樣的老板還是算比較好的.也有一些老板只知道埋頭苦干，不知道抬頭看路，都是以生廠為主的，對(duì)營銷不是很看好，也不太內(nèi)行的，這也沒有關(guān)系，有點(diǎn)讓人擔(dān)心的是他一年要換三四個(gè)營銷總監(jiān),一人一個(gè)思路,這樣的思路更換太快，不止兄弟們很難適應(yīng),市場上的合作伙伴更難接受,前期承諾的東西都沒有了.還有更多的老板是把自己兄弟和市場上的合作伙伴的前途拿著開玩笑，喜歡去澳門呀，還喜歡去一些燈紅酒綠的地方，做一些很不該做的事情，有的是一個(gè)晚上把公司變成別人的，有的是把自己搞到公安局去住上半個(gè)月，這樣的老總是大有人在啊……

三：項(xiàng)目在公司的定位和領(lǐng)導(dǎo)人的思路
剛剛在前面也提到過有的廠家實(shí)力還很不錯(cuò)，可是沒有看好這行業(yè),更沒有重視起來這項(xiàng)目，所以我們?cè)诳疾炱放频臅r(shí)候，往往會(huì)和擁有比較大的廠房和實(shí)力比較強(qiáng)的公司合作，但是這也不能作為我們選擇品牌的首要條件和唯一條件，有的公司你看這廠房很大，形象很好，可是都是負(fù)資產(chǎn)，有的還幾次申請(qǐng)破產(chǎn)申請(qǐng)不成功。也有的一出來不久或剛剛出來的新牌子就收加盟費(fèi)，在行業(yè)一點(diǎn)知名度都沒有，有一點(diǎn)點(diǎn)知名度的，他們?cè)趺磿?huì)這么缺錢呢？還有的是對(duì)這項(xiàng)目是無所謂的，能做起來最好，做不起來也無所謂。往往我們一不小心就和這些廠家合作了。合作之后才后悔那已經(jīng)太晚了，如果我們選擇一個(gè)專業(yè)做集成吊頂?shù)膹S家，或是把集成吊頂?shù)捻?xiàng)目作為公司的主投項(xiàng)目，我想這樣的公司才是我們敢于去合作的公司。

四：團(tuán)隊(duì)
判斷一個(gè)是否是正在發(fā)展中的公司，首先你先要看他們的團(tuán)隊(duì)管理和教育，企業(yè)文化。不是說看見這公司的人都是西裝筆挺就是團(tuán)隊(duì)好，教育好，這要去看這團(tuán)隊(duì)的本身素質(zhì)。先會(huì)做人才會(huì)做事！

五：其他
1。產(chǎn)品的定位
每個(gè)廠家對(duì)自己的定位都沒有錯(cuò)，關(guān)鍵是看他們?cè)趺床僮?。每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場，只是看這類產(chǎn)品在市場上的占有率和競爭情況。再就是看看這產(chǎn)品和自己需要經(jīng)營的產(chǎn)品是不是在同樣的定位和檔次上。
2。產(chǎn)品的款式
一個(gè)產(chǎn)品的款式?jīng)Q定于一個(gè)產(chǎn)品在市場上的影響力 。多個(gè)款式的產(chǎn)品決定于一個(gè)品牌的影響力?？墒钱a(chǎn)品不能太花俏，實(shí)用看起來大方。裝修一次要用好幾年，有的還一二十年，不是買衣服，今天看好看就買，明天過時(shí)就換，我們要從長遠(yuǎn)一點(diǎn)考慮。再說越是品牌的東西，越是檔次高，花俏的東西就越少，很耐看，很大方。所以產(chǎn)品太花俏不一定就好。
3。 產(chǎn)品的性價(jià)比
這個(gè)是考察的最要之一。產(chǎn)品貴我們不怕，但是要貴的實(shí)在，貴的有價(jià)值。聰明者的選擇是：同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量。現(xiàn)在產(chǎn)品上的變化太大了，板材都不要說了，覆膜板是什么價(jià)格的都有，什么質(zhì)量的都有，所以要很慎重的看清楚。電器也是一樣，你要多少錢的電器這里都可以生產(chǎn)出來。所以更要仔細(xì)的看電器的配置和售后服務(wù)。
4。招商政策
每個(gè)公司有自己不同的招商政策，可是怎么樣的才是適合你的，是不是真的多為經(jīng)銷商考慮的，這個(gè)也要看清楚，考慮仔細(xì)。

以上的只是我個(gè)人的觀點(diǎn)和看法，沒有用華麗的詞語和夸張的手法,就用最普通,最直接,最簡練的語句表達(dá)自己的內(nèi)心想法,只是不想更多的人再做無畏的犧牲！

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董興滿