集成吊頂專賣店為何能扎根新疆？

――藍(lán)姆特智能吊頂新疆營銷中心總經(jīng)理濮葉峰談品牌營銷

文/圖成峰（新疆）

5月1日，烏魯木齊華凌市場吊頂區(qū)前人聲鼎沸，鑼鼓喧天，彩旗招展。新疆第一家智能吊頂旗艦店――藍(lán)姆特智能吊頂旗艦店盛裝開業(yè)。

集成吊頂是近幾年才剛剛興起的行業(yè)，從誕生到現(xiàn)在只有兩三年的時(shí)間，市場尚未規(guī)范成熟。對于地處祖國西北邊陲信息相對滯后的新疆，集成吊頂專賣店有其生存的土壤嗎？行業(yè)人士紛紛發(fā)出幾許猜測與懷疑。

然而毋庸置疑的是，時(shí)間和市場是衡量產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。距離開業(yè)半年時(shí)間過去了，新疆藍(lán)姆特人憑借其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和科學(xué)的營銷模式創(chuàng)造了藍(lán)姆特公司全國銷售冠軍和新疆集成吊頂領(lǐng)航人的桂冠。

他就是藍(lán)姆特智能吊頂新疆營銷中心總經(jīng)理濮業(yè)峰。

濮業(yè)峰近照

緣起廣交會(huì)寄予集成吊頂強(qiáng)烈信心

據(jù)了解，濮總于2001年在新疆創(chuàng)辦了華集裝飾，專門從事防靜電地板、鋁扣板定尺加工、強(qiáng)化復(fù)合地板批發(fā)、銷售、安裝等項(xiàng)目。此前，他已經(jīng)離開江蘇老家，在西安家裝業(yè)界打拼了6年。2003年，他率先將集成吊頂引入新疆。2007年10月，他在廣交會(huì)上接觸到藍(lán)姆特品牌，通過實(shí)地調(diào)查和評估之后，開始在新疆代理香港藍(lán)姆特智能吊頂。

藍(lán)姆特在中國金屬天花的產(chǎn)區(qū)在廣東佛山?！巴ǔＴ谌藗兊挠∠笾?，廣東企業(yè)比較實(shí)在，他們講實(shí)力，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，除此之外，對于企業(yè)文化的建設(shè)、品牌的塑造則相對看輕，但是，藍(lán)姆特是一個(gè)例外?！卞~峰說，藍(lán)姆特成功繼承了廣東企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，除此之外還努力將自己的企業(yè)現(xiàn)代化，不僅重視打造企業(yè)的硬實(shí)力，更加重視提升企業(yè)的軟實(shí)力。

濮葉峰說，每年的廣交會(huì)他基本上都會(huì)去，接觸一些外界的新鮮事物，尋找一些值得投資的項(xiàng)目。并且，當(dāng)時(shí)集成吊頂在新疆市場上，還是比較新鮮的一類產(chǎn)品，就開始做了。顯而易見，濮葉峰雖然言辭不多，卻是一個(gè)熱衷思考、洞察力敏銳的人。濮總對其寄予了高度期待，在采訪中，筆者能夠通過他的言談，真切地感受到他到藍(lán)姆特品牌強(qiáng)烈的信心。

樹立品牌形象搞好產(chǎn)品促銷

在品牌的認(rèn)識(shí)方面，濮葉峰認(rèn)為，品牌不僅是外在的形象，更重要的是促使銷費(fèi)者樂于感受到品牌的力量，樂于購買品牌產(chǎn)品，并且使用產(chǎn)品之后一直感到滿意。簡而言之，產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可，這才是品牌。不是價(jià)格高就是品牌，事實(shí)上品牌包括產(chǎn)品的知名度，消費(fèi)者的認(rèn)知度，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和經(jīng)營者的人格魅力等。

對于專賣店，在許多經(jīng)銷商看來，開一個(gè)門面多經(jīng)營幾個(gè)牌子的產(chǎn)品，這樣營銷上更靈活，生意更容易做大。但濮總認(rèn)為開專賣店一心一意做好一個(gè)牌子，更有利于提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，顯示集成吊頂?shù)男Ч?。如果同時(shí)操作幾個(gè)牌子，在營銷上容易引起混亂，可能做了好多年也做不出一個(gè)牌子的影響力。

“集成吊頂行業(yè)的競爭是品牌的競爭，在目前沒有強(qiáng)勢品牌的情況下，消費(fèi)者的第一印象是非常重要的，而消費(fèi)者的第一印象是通過專賣店的裝修檔次來判斷的?！卞~峰說。藍(lán)姆特自去年引入新疆運(yùn)營半年以來，在市場上的勢態(tài)一直看好。今年重新花巨資提高裝修檔次，是想借此來凸顯品牌形象，讓消費(fèi)者信得過。一個(gè)好的品牌，其形象與品質(zhì)往往是同步跟進(jìn)的。這也是為什么投入資金，把藍(lán)姆特門店打造得煥然一新的初衷，并且首家在公交車上投放車體形象廣告。在烏魯木齊各新開樓盤加大人力投入，進(jìn)行宣傳資料的發(fā)送和客戶資料的收集。不定期策劃促銷活動(dòng)，加大產(chǎn)品的銷售，提高在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Α?

開業(yè)半年至今，藍(lán)姆特已經(jīng)是新疆集成吊頂行業(yè)最具影響力的品牌，成為同行業(yè)的佼佼者，銷量與半年前相比也早已不可同日而語。談到目前藍(lán)姆特智能吊頂在新疆建材市場的良好發(fā)展勢頭，濮總只是淡然一笑。他說，自己對藍(lán)姆特這個(gè)品牌一貫都很有信心。

在買方市場條件下，營銷理念注定只能以消費(fèi)者為中心，以滿足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)。但一個(gè)品牌的建設(shè)與企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售策略、售后服務(wù)等息息相關(guān)。在當(dāng)今市場競爭日趨激烈的情況下“欲要決勝市場，必須贏得終端”已成眾多商家進(jìn)行市場營銷的至理名言。

“藍(lán)姆特新疆營銷中心有一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，只要有人才什么事情都可以辦到，藍(lán)姆特就十分重視人才，除了自己培養(yǎng)人才，還有一套合理的網(wǎng)羅人才機(jī)制，廣泛吸引優(yōu)秀人才?！卞~峰表示，營銷中心以人為本，提倡科學(xué)的營銷理念，注重企業(yè)文化、管理水平、市場開發(fā)和維護(hù)，建立健全誠信的售后服務(wù)。一方面加強(qiáng)管理、營銷等各方面的培訓(xùn)，提升產(chǎn)品的綜合競爭力，塑造全新的品牌形象；另一方面加強(qiáng)店面經(jīng)理、銷售人員的策劃知識(shí)學(xué)習(xí)，使其具有一定的影響力和活動(dòng)能力。

企業(yè)理念顯示了大家風(fēng)范?！八{(lán)姆特注重自身發(fā)展，但并不影響同行的發(fā)展，往往與同行攜手并進(jìn)、和諧發(fā)展，重視整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)相融共生可持續(xù)發(fā)展?！卞Э偛粌H在做好自己的管理的同時(shí)，還行走于同行業(yè)間對行業(yè)的發(fā)展積極出力建言，對自己的成功營銷管理模式豪不吝嗇地向前來探討的同行業(yè)推廣指導(dǎo)，以期行業(yè)的健康良性發(fā)展。

據(jù)了解，短短的半年時(shí)間，新疆地州專賣店已突破5家，基本占領(lǐng)了新疆主要的市場。在如此短的時(shí)間發(fā)展迅速在新疆還是首家，藍(lán)姆特的品牌影響力和公司實(shí)力得到了進(jìn)一步的提升，其銷售也獨(dú)創(chuàng)了公司全國冠軍。成功的營銷管理模式也將被總公司在全國推廣，國內(nèi)部分省份的經(jīng)銷商也慕名前來學(xué)習(xí)。