中宇建材危機(jī)中求發(fā)展 積極“走出去”

“今年1―10月份，我們公司的銷售總額超過(guò)14億元，比去年同期增長(zhǎng)了33%?！敝杏罱ú募瘓F(tuán)副總經(jīng)理劉清建告訴記者，今年以來(lái)，由于受國(guó)際金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)外衛(wèi)浴水暖市場(chǎng)的需求量總體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，面對(duì)嚴(yán)峻的內(nèi)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，中宇建材公司積極實(shí)施“走出去”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，拓展市場(chǎng)空間，在危機(jī)中尋求發(fā)展良機(jī)，取得了良好的效益。

中宇建材集團(tuán)是福建省一家以生產(chǎn)衛(wèi)浴水暖產(chǎn)品為主導(dǎo)的建材企業(yè)。以往，該集團(tuán)和國(guó)內(nèi)眾多水龍頭生產(chǎn)企業(yè)一樣，通過(guò)OEM(貼牌)形式將產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。但隨著生產(chǎn)成本漲價(jià)、美元貶值、歐美市場(chǎng)低迷等多種因素的影響，單一的訂單業(yè)務(wù)已無(wú)法滿足集團(tuán)發(fā)展的需要。今年以來(lái)，中宇建材重新整合資源，加大海外市場(chǎng)的拓展力度，充分發(fā)揮集團(tuán)多年來(lái)在海外人才與信息上的優(yōu)勢(shì)，分別在英國(guó)、德國(guó)設(shè)立了銷售公司，建立了30多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，致力于國(guó)際化發(fā)展之路。

劉清建說(shuō)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家是國(guó)際名牌衛(wèi)浴水暖產(chǎn)品制造“王國(guó)”，要與這些“重量級(jí)”高手對(duì)陣，必須具備品質(zhì)、技術(shù)和價(jià)格等多種優(yōu)勢(shì)。此前，中宇建材主要為歐美客戶貼牌加工，建立了一套嚴(yán)格的質(zhì)量管理和完善的產(chǎn)品檢測(cè)體系。近年來(lái)，集團(tuán)還投入巨資成立研發(fā)中心，聘請(qǐng)了多名歐洲知名的設(shè)計(jì)師為公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品的時(shí)尚、現(xiàn)代、超前的設(shè)計(jì)理念，滿足歐美消費(fèi)者的需求。通過(guò)由原來(lái)的外購(gòu)路線轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾餮邪l(fā)路線，不僅降低了生產(chǎn)成本，極大的提高了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，還贏得了更多新的客戶。由此可見(jiàn)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，依托技術(shù)、價(jià)格、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，拓寬海外市場(chǎng)，無(wú)疑成為中宇抵擋這次金融“寒流”的“保暖服”。

在拓展海外市場(chǎng)上取得可喜業(yè)績(jī)的同時(shí)，中宇建材集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也取得了突破性進(jìn)展。隨著公司產(chǎn)能的提高，單一的銷售渠道成為制約公司發(fā)展的瓶頸。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中宇建材決定走區(qū)域代理和品牌專賣的營(yíng)運(yùn)之路，不斷拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間。在去年5月份上海舉行的第12屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)上，中宇建材集團(tuán)發(fā)布了新開(kāi)發(fā)的15個(gè)系列200多個(gè)新產(chǎn)品，并向國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商發(fā)布中宇衛(wèi)浴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)策略。

劉清建說(shuō)，市場(chǎng)是企業(yè)的搏擊場(chǎng)、強(qiáng)壯場(chǎng)。市場(chǎng)之路是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)盛之路。只有擁有廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)才能打造優(yōu)勢(shì)、謀取更大發(fā)展的空間。去年以來(lái)，集團(tuán)不斷整合品牌、技術(shù)、市場(chǎng)、人才等資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需，取得了較好的業(yè)績(jī)。目前，集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)設(shè)立了50多個(gè)總代理，建立800多家專賣店和擁有2000個(gè)產(chǎn)品銷售商，徹底改變了以往單一銷售模式，走向品牌化經(jīng)營(yíng)。

“最近，國(guó)家出臺(tái)了一系列扶持企業(yè)抵御金融風(fēng)險(xiǎn)的政策，緩解了企業(yè)的壓力，但企業(yè)要從金融危機(jī)中解脫出來(lái)，更重要的是盡快提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，工藝改進(jìn)，品牌營(yíng)銷整合，加強(qiáng)產(chǎn)、供、銷體系建設(shè)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)行策略，降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)?！眲⑶褰ㄕf(shuō)，金融危機(jī)是一把雙刃劍，一方面，考驗(yàn)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力;另一方面，國(guó)家實(shí)行積極財(cái)政政策、適度寬松貨幣政策和實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型改革，再加上國(guó)際上美元、歐元貶值等因素，現(xiàn)在正是企業(yè)進(jìn)口更新先進(jìn)設(shè)備的有利時(shí)機(jī)，目前，泉州許多企業(yè)正在通過(guò)設(shè)備更新實(shí)現(xiàn)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，醞釀新一輪發(fā)展生機(jī)。