集成吊頂,近年來家裝建材行業(yè)凸顯出來的一種新型家裝產(chǎn)品。通過近4年的發(fā)展,集成吊頂已經(jīng)成為中國(guó)老百姓家裝廚衛(wèi)吊頂?shù)氖走x產(chǎn)品。從全國(guó)建材、家裝市場(chǎng)來看,集成吊頂在廚房和衛(wèi)生間的頂部裝修中已經(jīng)占有70%以上的份額,并且整個(gè)市場(chǎng)在以每年50%以上的速度增長(zhǎng)。
2008年預(yù)計(jì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值將近30億元,而PVC、塑鋼天花等產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在逐年下降。在未來幾年內(nèi),集成吊頂必定會(huì)整合:天花板、浴霸、廚衛(wèi)照明等產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),成為當(dāng)前乃至未來廚衛(wèi)上層空間裝修的首選產(chǎn)品。
“寒潮”來襲依然美麗
集成吊頂行業(yè)作為房地產(chǎn)下游的產(chǎn)業(yè),在2008年下半年以來,由于受到國(guó)際與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的疲軟,特別是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)成交量的下滑,嘉興地區(qū)的集成吊頂行業(yè)已明顯受“連累”。按照往年來看,集成吊頂作為家庭裝修內(nèi)安裝較晚的一項(xiàng)內(nèi)容,一般會(huì)在年底進(jìn)入銷售旺季,但是我們?cè)诮衲陞s沒有看到銷售火暴的情況出現(xiàn)。
筆者在一家業(yè)內(nèi)較知名的集成吊頂生產(chǎn)廠家采訪時(shí)了解到,公司在9月份制定出來一整套的促銷活動(dòng)。經(jīng)銷商提貨較為積極都在備貨,一來促銷產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格較低;二來馬上就是銷售旺季,多存一些貨也不可以銷售完畢;三是可以增加一些新款產(chǎn)品。但是此次活動(dòng)完畢以后,經(jīng)銷商提貨大大下降,從去年制訂的銷售任務(wù)來看,雖然完成了2/3,但是離保守目標(biāo)還是有相當(dāng)?shù)木嚯x,10月份以后銷售一度停止不前。如此突如而來的“寒潮”讓集成吊頂企業(yè)措手不及。筆者走訪了多家集成吊頂企業(yè),了解到房產(chǎn)低迷是遏制集成吊頂銷售的罪魁禍?zhǔn)?。許多廠家本來預(yù)計(jì)2008年會(huì)是一個(gè)產(chǎn)量和產(chǎn)值的翻番年,但是沒有料到前三季度都按計(jì)劃進(jìn)行,在第四季度卻失去半壁江山。
業(yè)內(nèi)多家知名廠家依靠前期渠道的開發(fā)與品牌的提升,銷量還是比往年同期有較高增長(zhǎng)。但是一些小廠家由于渠道狹窄、網(wǎng)絡(luò)缺少,銷售一度進(jìn)入舉步維艱的地步。集成吊頂行業(yè)借助此次全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)與房產(chǎn)低迷,整個(gè)行業(yè)提前三年進(jìn)入了洗牌階段?!昂L(fēng)”中凍死的都是抵抗力低下的企業(yè),一些平時(shí)發(fā)展健康、"體格健魄"的企業(yè)在寒風(fēng)中依然美麗,并且在接受"寒潮"的洗禮后會(huì)越來越健康。
“信心”比黃金更重要
面對(duì)這樣一場(chǎng)金融危機(jī)的寒冬與房產(chǎn)低迷,許多企業(yè)選擇“冬眠”,而筆者認(rèn)為集成吊頂企業(yè)更應(yīng)該以實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行深入改革。與其選擇“冬眠”不如做好“冬練”,只有冷靜"應(yīng)戰(zhàn)",布好“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”,才能讓企業(yè)更好地生存。溫家寶總理提出,信心和勇氣比黃金更重要。面對(duì)這場(chǎng)國(guó)際金融危機(jī)與房產(chǎn)低迷。集成吊頂企業(yè)所面臨的是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,只有找準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略定位,發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能度過寒冬,決勝于未來。
對(duì)于我們集成吊頂企業(yè)來講,整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過4年的快速發(fā)展,企業(yè)都在迅速的膨脹,沒有機(jī)會(huì)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的深入管理,所以希望我們王店的集成吊頂企業(yè)抓住這一既是“挑戰(zhàn)”、又是“機(jī)遇”的時(shí)期。對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行深入的挖潛、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新、對(duì)銷售渠道進(jìn)行不斷的完善。使我們企業(yè)能得到暫時(shí)的修整,讓集成吊頂行業(yè)得到更好、更強(qiáng)、更快的發(fā)展。
在嘉興的王店鎮(zhèn),集中了集成吊頂行業(yè)國(guó)內(nèi)許多較為知名的品牌,像:“品格”、“寶蘭”、“奧華”、“來斯奧”、“頂上”、“德萊寶”等等,相繼獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的稱號(hào),這是國(guó)家對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的肯定與褒獎(jiǎng)。在中國(guó)的許多城市,都可以看到王店生產(chǎn)的集成吊頂品牌開設(shè)的專賣店。通過專賣店可以展示出品牌良好的整體形象,建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
時(shí)代在發(fā)展,整個(gè)集成吊頂行業(yè)在未來也會(huì)呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。雖然今年受到美國(guó)次貸危機(jī)和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)低迷的影響,但是我們同樣也可以看到中國(guó)老百姓鋼性住房需求還是一直存在的。從11月10日溫家寶總理剛剛部署的4萬億擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方案來看,在2009年將會(huì)得到體現(xiàn),使中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步穩(wěn)定、健康的發(fā)展。所以集成吊頂企業(yè)不必?fù)?dān)心,堅(jiān)定的信心和良好的心態(tài)將成為戰(zhàn)勝困難的最佳武器。
嘉興地區(qū)的集成吊頂企業(yè)在未來的日子里,必將用堅(jiān)實(shí)臂膀抵擋住這次“寒流”,同時(shí)也必將通過品質(zhì)、品牌的雙提升,將嘉興地區(qū)打造成集成吊頂行業(yè)的重要生產(chǎn)基地。
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