“寒潮”來臨之時(shí)－集成吊頂廠商該如何走？

集成吊頂，近年來家裝建材行業(yè)凸顯出來的一種新型家裝產(chǎn)品。通過近4年的發(fā)展，集成吊頂已經(jīng)成為中國(guó)老百姓家裝廚衛(wèi)吊頂?shù)氖走x產(chǎn)品。從全國(guó)建材、家裝市場(chǎng)來看，集成吊頂在廚房和衛(wèi)生間的頂部裝修中已經(jīng)占有70%以上的份額，并且整個(gè)市場(chǎng)在以每年50%以上的速度增長(zhǎng)。

2008年預(yù)計(jì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值將近30億元，而PVC、塑鋼天花等產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在逐年下降。在未來幾年內(nèi)，集成吊頂必定會(huì)整合：天花板、浴霸、廚衛(wèi)照明等產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，成為當(dāng)前乃至未來廚衛(wèi)上層空間裝修的首選產(chǎn)品。

“寒潮”來襲依然美麗

集成吊頂行業(yè)作為房地產(chǎn)下游的產(chǎn)業(yè)，在2008年下半年以來，由于受到國(guó)際與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的疲軟，特別是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)成交量的下滑，嘉興地區(qū)的集成吊頂行業(yè)已明顯受“連累”。按照往年來看，集成吊頂作為家庭裝修內(nèi)安裝較晚的一項(xiàng)內(nèi)容，一般會(huì)在年底進(jìn)入銷售旺季，但是我們?cè)诮衲陞s沒有看到銷售火暴的情況出現(xiàn)。

筆者在一家業(yè)內(nèi)較知名的集成吊頂生產(chǎn)廠家采訪時(shí)了解到，公司在9月份制定出來一整套的促銷活動(dòng)。經(jīng)銷商提貨較為積極都在備貨，一來促銷產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格較低；二來馬上就是銷售旺季，多存一些貨也不可以銷售完畢；三是可以增加一些新款產(chǎn)品。但是此次活動(dòng)完畢以后，經(jīng)銷商提貨大大下降，從去年制訂的銷售任務(wù)來看，雖然完成了2/3，但是離保守目標(biāo)還是有相當(dāng)?shù)木嚯x，10月份以后銷售一度停止不前。如此突如而來的“寒潮”讓集成吊頂企業(yè)措手不及。筆者走訪了多家集成吊頂企業(yè)，了解到房產(chǎn)低迷是遏制集成吊頂銷售的罪魁禍?zhǔn)?。許多廠家本來預(yù)計(jì)2008年會(huì)是一個(gè)產(chǎn)量和產(chǎn)值的翻番年，但是沒有料到前三季度都按計(jì)劃進(jìn)行，在第四季度卻失去半壁江山。

業(yè)內(nèi)多家知名廠家依靠前期渠道的開發(fā)與品牌的提升，銷量還是比往年同期有較高增長(zhǎng)。但是一些小廠家由于渠道狹窄、網(wǎng)絡(luò)缺少，銷售一度進(jìn)入舉步維艱的地步。集成吊頂行業(yè)借助此次全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)與房產(chǎn)低迷，整個(gè)行業(yè)提前三年進(jìn)入了洗牌階段?！昂L(fēng)”中凍死的都是抵抗力低下的企業(yè)，一些平時(shí)發(fā)展健康、"體格健魄"的企業(yè)在寒風(fēng)中依然美麗，并且在接受"寒潮"的洗禮后會(huì)越來越健康。

“信心”比黃金更重要

面對(duì)這樣一場(chǎng)金融危機(jī)的寒冬與房產(chǎn)低迷，許多企業(yè)選擇“冬眠”，而筆者認(rèn)為集成吊頂企業(yè)更應(yīng)該以實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行深入改革。與其選擇“冬眠”不如做好“冬練”，只有冷靜"應(yīng)戰(zhàn)"，布好“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”，才能讓企業(yè)更好地生存。溫家寶總理提出，信心和勇氣比黃金更重要。面對(duì)這場(chǎng)國(guó)際金融危機(jī)與房產(chǎn)低迷。集成吊頂企業(yè)所面臨的是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有找準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略定位，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能度過寒冬，決勝于未來。

對(duì)于我們集成吊頂企業(yè)來講，整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過4年的快速發(fā)展，企業(yè)都在迅速的膨脹，沒有機(jī)會(huì)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的深入管理，所以希望我們王店的集成吊頂企業(yè)抓住這一既是“挑戰(zhàn)”、又是“機(jī)遇”的時(shí)期。對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行深入的挖潛、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新、對(duì)銷售渠道進(jìn)行不斷的完善。使我們企業(yè)能得到暫時(shí)的修整，讓集成吊頂行業(yè)得到更好、更強(qiáng)、更快的發(fā)展。

在嘉興的王店鎮(zhèn)，集中了集成吊頂行業(yè)國(guó)內(nèi)許多較為知名的品牌，像：“品格”、“寶蘭”、“奧華”、“來斯奧”、“頂上”、“德萊寶”等等，相繼獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的稱號(hào)，這是國(guó)家對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的肯定與褒獎(jiǎng)。在中國(guó)的許多城市，都可以看到王店生產(chǎn)的集成吊頂品牌開設(shè)的專賣店。通過專賣店可以展示出品牌良好的整體形象，建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

時(shí)代在發(fā)展，整個(gè)集成吊頂行業(yè)在未來也會(huì)呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。雖然今年受到美國(guó)次貸危機(jī)和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)低迷的影響，但是我們同樣也可以看到中國(guó)老百姓鋼性住房需求還是一直存在的。從11月10日溫家寶總理剛剛部署的4萬億擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方案來看，在2009年將會(huì)得到體現(xiàn)，使中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步穩(wěn)定、健康的發(fā)展。所以集成吊頂企業(yè)不必?fù)?dān)心，堅(jiān)定的信心和良好的心態(tài)將成為戰(zhàn)勝困難的最佳武器。

嘉興地區(qū)的集成吊頂企業(yè)在未來的日子里，必將用堅(jiān)實(shí)臂膀抵擋住這次“寒流”，同時(shí)也必將通過品質(zhì)、品牌的雙提升，將嘉興地區(qū)打造成集成吊頂行業(yè)的重要生產(chǎn)基地。