同濟(jì)陽(yáng)光：集成吊頂行業(yè)傳奇故事

近期戰(zhàn)略 ：
到2009年底，同濟(jì)陽(yáng)光傾力構(gòu)建和完善中國(guó)區(qū)同濟(jì)陽(yáng)光營(yíng)銷體系，在中國(guó)一線、二線城市發(fā)展300家特許加盟店和100家規(guī)模經(jīng)營(yíng)的專賣店。
遠(yuǎn)景規(guī)劃：
2012年之前，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展500家特許加盟店，專賣店200家，實(shí)現(xiàn)“同濟(jì)陽(yáng)光”品牌的跨越和升級(jí)，并推出100家同濟(jì)陽(yáng)光旗艦專賣型直營(yíng)店，使同濟(jì)陽(yáng)光完全搶占中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)，以品牌和渠道贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和體驗(yàn)，為中國(guó)家庭提供個(gè)性化的貼身式的同濟(jì)陽(yáng)光廚衛(wèi)上空系統(tǒng)解決方案。

“對(duì)于國(guó)內(nèi)的眾多行業(yè)來說，2008年都將是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。”2008年是中國(guó)的奧運(yùn)年，也是中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)年，這一年，不僅中國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)形式要發(fā)生變化，而且行業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)很可能就此改變，因此，2008年被同濟(jì)陽(yáng)光集成吊頂視為了“戰(zhàn)略升級(jí)年”。由此出發(fā)，同濟(jì)陽(yáng)光集成吊頂在08年度將會(huì)有系列動(dòng)作出臺(tái)。
同時(shí)，同濟(jì)陽(yáng)光集成吊頂總經(jīng)理沈總也對(duì)之后幾年的吊頂業(yè)發(fā)展提出了三大預(yù)測(cè)觀點(diǎn)：
其一，節(jié)能。從宏觀上來說，中國(guó)在努力向世界塑造一個(gè)綠色、節(jié)能、環(huán)保的國(guó)度。近日，國(guó)家也出臺(tái)了一系列節(jié)能政策，推動(dòng)電器的節(jié)能化將成為整個(gè)行業(yè)的必然趨勢(shì)。
其二，健康。環(huán)保一直是市場(chǎng)主流，健康也是每家每戶的要求。與市場(chǎng)上頻繁涌現(xiàn)的健康概念不同，沈總重新對(duì)健康吊頂進(jìn)行了定義。他認(rèn)為認(rèn)為，所謂健康吊頂，絕不應(yīng)該是在普通空吊頂?shù)幕A(chǔ)上，加一些華而不實(shí)的概念，而是指吊頂?shù)脑牧喜粠Щ瘜W(xué)雜質(zhì)，不會(huì)發(fā)生化學(xué)變化，同時(shí)潔凈不滋生細(xì)菌的。如果吊頂里面很臟，就是表面再環(huán)保也沒用。然而，怎樣才能使吊頂潔凈呢？沈總認(rèn)為，只有具備自動(dòng)納米表面功能的吊頂，才可能是真正的健康?，F(xiàn)在大部分吊頂，安裝后，因此使用了多年而不方便清洗，從而為細(xì)菌的滋生提供了溫床。如今，同濟(jì)陽(yáng)光集成吊頂成功突圍，它參照了納米學(xué)原理，使吊頂表面不易沾污，趨近于自動(dòng)清洗，這給許多家庭主婦帶來方便生活。
其三、外觀。在消費(fèi)者選擇吊頂?shù)倪^程中作用更加明顯。沈總認(rèn)為，節(jié)能、健康問題在企業(yè)界已經(jīng)獲得了相當(dāng)?shù)闹匾?，各廠家也在這兩大方面也投入了相當(dāng)多的精力，因此，它們之間的差別并不大。而時(shí)尚的外觀和奪人眼球的設(shè)計(jì)，將越來越成為企業(yè)之間爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

沈總還提出，渠道型賣場(chǎng)將成新“主戰(zhàn)場(chǎng)” 。這概念引起關(guān)注。所謂渠道型賣場(chǎng)，主要是指立足于縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)、規(guī)模小于全國(guó)連鎖大賣場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌甚至品類、大多為渠道經(jīng)銷商開辦的中小型賣場(chǎng)。這部分賣場(chǎng)未來將主導(dǎo)吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。這樣的論斷基于這樣一個(gè)事實(shí)：隨著大賣場(chǎng)在一二級(jí)市場(chǎng)及全國(guó)中心城市布局完成，這些成熟市場(chǎng)的發(fā)展空間已經(jīng)十分有限，而廣闊的三四級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)，則具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ暝鲩L(zhǎng)率高達(dá)20%。特別是如今老百姓生活水平大幅提高，為吊頂?shù)匿N售創(chuàng)造了極佳的外部條件。
同濟(jì)陽(yáng)光集成吊頂透露，同濟(jì)陽(yáng)光集成吊頂將著重加大對(duì)渠道型賣場(chǎng)的投入。選擇最好的門頭、展臺(tái)，通過統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的裝修、統(tǒng)一的終端布置，以及最具優(yōu)勢(shì)的促銷方案 策、盈利模式等，率先搶占渠道型賣場(chǎng)“高地”，從而在吊頂業(yè)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。
另外，沈總建議廣大經(jīng)銷商選擇品牌先“看相” 。當(dāng)生產(chǎn)廠家在研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷等方面全力推進(jìn)時(shí)，經(jīng)銷商們也在為尋找一個(gè)對(duì)的合作伙伴而費(fèi)盡心力。沈總認(rèn)為經(jīng)銷商選擇品牌前，首先要學(xué)會(huì)給品牌“看相”：
一、看體質(zhì)：看該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，企業(yè)運(yùn)營(yíng)是否健康。對(duì)加點(diǎn)企業(yè)來講，產(chǎn)品就是它的生命，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而運(yùn)營(yíng)情況則是整個(gè)企業(yè)健康與否的直接體現(xiàn)，它們反映了一個(gè)品牌的“體質(zhì)”如何，是經(jīng)銷商首先應(yīng)該去關(guān)注的。
二、看家底：看該品牌的綜合實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)，資產(chǎn)多少，產(chǎn)能多少，有多少可用的資源?！澳隳茏叨噙h(yuǎn)，看與誰同行；你有多優(yōu)秀，看有誰指點(diǎn)；你有多成功，看與誰相伴。”前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，是后人最好的參照，與實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)合作，無疑會(huì)規(guī)避許多市場(chǎng)上的未知數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)，增加獲利的機(jī)會(huì)。
三、看眼光：看該品牌是否認(rèn)識(shí)到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，是否能捕捉到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和熱點(diǎn)。眼光決定了企業(yè)到底能走多遠(yuǎn)，跟有眼光的企業(yè)合作，無疑會(huì)省卻很多探路的成本，掌握更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四、看品德：看該品牌是否誠(chéng)信，財(cái)務(wù)結(jié)算狀況是否良好等等。誠(chéng)信才是經(jīng)商之道，這也是同濟(jì)陽(yáng)光集成吊頂自始至終都一直堅(jiān)持的信條。只有誠(chéng)信，企業(yè)才能贏得更多合作伙伴的支持，整合更多的社會(huì)資源，進(jìn)一步壯大企業(yè)實(shí)力。
同濟(jì)陽(yáng)光集成吊頂人一直堅(jiān)持著"愛上陽(yáng)光，愛上家“的經(jīng)營(yíng)理念。一直以振興民族企業(yè)為光榮的使命。同濟(jì)陽(yáng)光集成吊頂人相信，中國(guó)人一定能創(chuàng)造傳奇。如今，同濟(jì)陽(yáng)光集成吊頂正走在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路上，將離目標(biāo)越來越近，也成為了許多經(jīng)銷商心目中的理想合作伙伴。中國(guó)集成吊頂網(wǎng)