2009年中國(guó)集成吊頂行業(yè)七大發(fā)展動(dòng)向

2008年，集成吊頂企業(yè)可謂經(jīng)歷了一場(chǎng)惡戰(zhàn)。從年初的物價(jià)上漲帶來(lái)的原料危機(jī)，到年中的房產(chǎn)下滑帶來(lái)的整體低迷，再到年末的金融海嘯引發(fā)洗牌危機(jī)，行業(yè)發(fā)展經(jīng)受著調(diào)整的陣痛，品牌企業(yè)在夾縫中艱難的向上發(fā)展。

基于目前的市場(chǎng)形勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2009年集成吊頂行業(yè)將有七大發(fā)展動(dòng)向值得關(guān)注。

動(dòng)向一：經(jīng)濟(jì)冷冬將引發(fā)行業(yè)洗牌

理由：2008年的秋天，著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授在做客嘉興的時(shí)候?qū)γ衿箢l頻喊“過冬”的舉動(dòng)，表示現(xiàn)在還只是“中秋”，真正的經(jīng)濟(jì)“寒冬”明年才會(huì)到來(lái)。包括張維迎等在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家亦都曾在不同場(chǎng)合表示：未來(lái)經(jīng)濟(jì)走向暫不明朗，真正的寒冬或在年后大舉來(lái)襲。

這場(chǎng)“冷空氣”很多企業(yè)在10、11、12月的時(shí)候感受到了，銷售量急劇下滑，與去年同期相比，今年的銷售量呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)。但這“場(chǎng)冷空氣”并未隨著2009年的到來(lái)而結(jié)束，反而呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì)。

整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的低迷阻止了集成吊頂行業(yè)的快速發(fā)展，在2009年，市場(chǎng)環(huán)境將繼續(xù)探底，據(jù)多方人士預(yù)測(cè)，2009年整一年都將為走出低谷而努力，也就是說(shuō)，2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)才是感受最深的時(shí)候。

屆時(shí)，經(jīng)濟(jì)“寒冬”將會(huì)是明年懸掛在每一個(gè)集成吊頂人頭上的一把達(dá)摩克利斯之劍，它將左右企業(yè)制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略。

這場(chǎng)經(jīng)“寒冬”所帶來(lái)的不僅是企業(yè)的發(fā)展速度放緩，更可能帶來(lái)集成吊頂行業(yè)的第一次洗牌。剩者為王，明年的洗牌將去劣存真。

動(dòng)向二：家電巨頭將進(jìn)入集成吊頂

理由：沒有誰(shuí)能抵擋住1000億的超級(jí)市場(chǎng)，集成吊頂作為家電與建材合二為一的新型集成家電，其市場(chǎng)被許多家電巨頭看好。其中以美的、帥康為代表的家電巨頭，在2008年已經(jīng)磨刀霍霍，開始了進(jìn)軍集成吊頂市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作。要不是突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也許在2008年下半年我們已經(jīng)能夠聽到這些家電巨頭進(jìn)軍集成吊頂行業(yè)的鐵蹄聲。

2008年“鐵蹄”沒有到來(lái)，并不說(shuō)明2009年也不會(huì)來(lái)。2009年的上半年是坊間傳說(shuō)最寒冷的時(shí)候，到2009年下半年的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)就會(huì)開始回升。對(duì)于那些家電巨頭來(lái)說(shuō)，也許正是進(jìn)軍集成吊頂領(lǐng)域的絕佳時(shí)刻。

屆時(shí)，那些家電巨頭將以他們雄厚的技術(shù)開發(fā)實(shí)力、熟練的營(yíng)銷技巧以及強(qiáng)大的廣告宣傳力，要占據(jù)集成吊頂市場(chǎng)，似乎唾手可得。這也許對(duì)那些剛走出“寒冬期”，剛從“洗牌”中死里逃生的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是更大的一場(chǎng)“暴風(fēng)雪”。

當(dāng)然也有人說(shuō)，這些巨頭的到來(lái)，將會(huì)擴(kuò)大集成吊頂行業(yè)的規(guī)模。提高集成吊頂?shù)闹扰c影響力，對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)，反而是一種幫助。但市場(chǎng)被搶奪，品牌被壓制，我們也不能視而不見。

巨頭來(lái)臨是上帝還是魔鬼，只有時(shí)間能證明一切。

動(dòng)向三：品牌個(gè)性化產(chǎn)品更加突出

理由：在中國(guó)古代的春秋時(shí)期，諸侯國(guó)林立，20幾個(gè)主要諸侯國(guó)實(shí)力差之毫厘，大家逐鹿中原，只為問鼎中華。

眼下，集成吊頂行業(yè)也正如“春秋時(shí)期”，品牌林立，各品牌實(shí)力差之毫厘。目前的品牌數(shù)量據(jù)說(shuō)達(dá)到了500多個(gè)，但真正在用心經(jīng)營(yíng)且有一定規(guī)模的企業(yè)卻也只有20~30個(gè)，這20~30個(gè)品牌各有特征，通過自己品牌的特征，對(duì)行業(yè)第一展開爭(zhēng)奪。

國(guó)家的勝負(fù)取決于軍隊(duì)強(qiáng)弱，而品牌的勝負(fù)則取決于產(chǎn)品的差異化程度。品牌個(gè)性化的產(chǎn)品將使企業(yè)走出同質(zhì)化的泥沼，提升企業(yè)的形象，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者中的心智影響力。2008年，已經(jīng)有不少企業(yè)開發(fā)出了具有自己品牌特色的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品被模仿難度大大增加。不少企業(yè)產(chǎn)用了高成本的原材料，或者是顛覆了原先的吊頂形狀，這些高難度的技術(shù)創(chuàng)新，使得模仿者望而卻步。

友邦的呂梁傳突破了原先的平面設(shè)計(jì)，頂上的天劍系列增加了獨(dú)特的智能新能，德萊寶的皇朝至尊與海創(chuàng)的琥珀系列改變了原材料的選用，美爾凱特的繽紛系列與今頂的幻鏡系列確立了概念生活的大旗等等變化都向我們展示了這些品牌獨(dú)有的形象。

這些企業(yè)在產(chǎn)品形象的個(gè)性化，大大提高了企業(yè)品牌的獨(dú)特性，使得品牌的傳播影響力更大。2009年，這股力量會(huì)越來(lái)越龐大。

動(dòng)向四：集成衛(wèi)浴整體化愈演愈烈

理由：隨著衛(wèi)浴設(shè)計(jì)的逐步發(fā)展，全套方案解決式的“整體衛(wèi)浴”正受到業(yè)內(nèi)和經(jīng)銷商的關(guān)注，其很多企業(yè)對(duì)集成衛(wèi)浴表達(dá)出濃厚的興趣。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，在未來(lái)5年內(nèi)，“整體廚衛(wèi)”市場(chǎng)空間將達(dá)400億元以上，如果加上與之配套的一大批廚衛(wèi)電器設(shè)備，未來(lái)10年，其市場(chǎng)空間則有望達(dá)1000億元。隨著各大品牌全線介入廚衛(wèi)各環(huán)節(jié)，整合資源，迅速做強(qiáng)、做大，滿足消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)消費(fèi)的“整體化”需求、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者間的距離，成為了整體廚衛(wèi)企業(yè)發(fā)展的主要方向。

目前在集成吊頂行業(yè)，已經(jīng)有不少企業(yè)進(jìn)入了整體衛(wèi)浴化空間，進(jìn)行探索研究。如浙江頂上電器有限公司，通過產(chǎn)品整合，已經(jīng)推出了頂上廚衛(wèi)空間，雖然整體風(fēng)格的統(tǒng)一還不夠完美，但其模式已經(jīng)被很多企業(yè)研究模仿。還有一些企業(yè)對(duì)其它家用小電器進(jìn)行開發(fā)研究，如來(lái)斯奧的快速熱水器，鼎美的水下機(jī)器人、法瑞、阿林斯普的集成環(huán)保灶等等。

但對(duì)于集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，在自身實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏的情況下，缺乏對(duì)自己企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)考慮，貿(mào)然跟風(fēng)，投入大筆資金開發(fā)其它領(lǐng)域的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)亦不可忽視。

動(dòng)向五：集成吊頂進(jìn)入滾涂時(shí)代

理由：滾涂板是鋁板基材表面進(jìn)行脫脂和化學(xué)處理后，滾涂?jī)?yōu)質(zhì)涂料，干燥固化而成。通過高性能的滾涂加工工藝，能更有效的控制板材的精度、平整度、成功消除傳統(tǒng)導(dǎo)致的凹凸和褶皺，令建筑裝飾色彩均勻細(xì)膩、柔和亮麗。

由于采用滾涂工藝，它相比覆膜板更不容易產(chǎn)生色差。相對(duì)覆膜板反光很柔和，好清理，而且不易劃傷變色。

2008年，隨著不少集成吊頂企業(yè)相繼推出了自己的滾涂扣板產(chǎn)品，使得滾涂扣板產(chǎn)品越來(lái)越受到關(guān)注。消費(fèi)者在經(jīng)銷商的引導(dǎo)之下，也對(duì)滾涂板產(chǎn)生了濃厚的興趣。

隨著2008年在嘉興王店地區(qū)美家居與立洲滾涂扣板線的相繼投產(chǎn)，為中國(guó)最大的集成吊頂集群地提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的滾涂產(chǎn)品，在兩股力量的推動(dòng)下，集成吊頂行業(yè)將在明年進(jìn)入滾涂時(shí)代，滾涂板將大行其道。

動(dòng)向六：友邦集成或推照明系統(tǒng)

理由：據(jù)友邦集成高層反映，友邦集成通過一年多的研究探索，預(yù)計(jì)將在2009年推出一款全新的顛覆性集成產(chǎn)品。這款新的集成產(chǎn)品很有可能是集成照明系統(tǒng)，它將通過燈光模式的變化，為消費(fèi)者帶去不同的生活感受。

友邦通過應(yīng)用光與影的特性，集成各種光影效果，讓各種生活模式一鍵解決。通過對(duì)空氣、燈光的調(diào)節(jié)，讓消費(fèi)者感受到家的溫馨感及幸福感，讓消費(fèi)者感受到不同的生活模式。

友邦的創(chuàng)新代表了集成吊頂企業(yè)創(chuàng)新求變的一種趨勢(shì)，2009年，友邦將在大家的猜測(cè)與期待中撩起集成照明的面紗，為我們呈現(xiàn)新的集成新寵。在集成吊頂取得成功之后，集成照明的前景如何，我們拭目以待。

動(dòng)向七：“體驗(yàn)式”終端店蔚然成風(fēng)

理由：在銷售集成吊頂時(shí)，初級(jí)的體驗(yàn)式銷售已經(jīng)初露端倪，也取得了一定的成效。在集成吊頂企業(yè)相繼開發(fā)出各項(xiàng)衛(wèi)浴衍生產(chǎn)品之后，整體衛(wèi)浴空間將掀起更大的體驗(yàn)式銷售浪潮。

筆者前日從頂上高層領(lǐng)導(dǎo)了解到，頂上通過2008年對(duì)集成衛(wèi)浴產(chǎn)品的整合，已經(jīng)成功推出了頂上集成衛(wèi)浴空間，使得頂上推出一個(gè)新的店面裝修風(fēng)格迫在眉睫。根據(jù)頂上的戰(zhàn)略安排，計(jì)劃在2009年，頂上將在全國(guó)首期部署50家體驗(yàn)大店，來(lái)展示頂上集成衛(wèi)浴空間。

“體驗(yàn)式”大店代表全新的頂上體驗(yàn)大店面積將在120平米以上，通過把集成頂、集成浴室柜、集成環(huán)保灶、集成浴巾架集中展示，彰顯集成衛(wèi)浴的體驗(yàn)式營(yíng)銷。

此次頂上50家體驗(yàn)大店的部署，可以說(shuō)是頂上一次由內(nèi)至外的革新，不論從體驗(yàn)店形象，內(nèi)部硬件還是體驗(yàn)店的定位都是全新的設(shè)計(jì)。全新的體驗(yàn)店銷售方式，頂上力求提供更專業(yè)、貼身的服務(wù)，為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

頂上50家“體驗(yàn)式”大店代表了集成吊頂企業(yè)在終端建設(shè)上的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)明年將會(huì)有更多的企業(yè)朝著這個(gè)方向發(fā)展。“體驗(yàn)式”專賣店的特色就是將集成衛(wèi)浴產(chǎn)品放在一間間的樣板房中進(jìn)行展示，通過產(chǎn)品與產(chǎn)品的搭配，賦予集成頂、集成環(huán)保灶、集成浴室柜以及集成浴巾架新的生命和活力，從而實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)想象與實(shí)際的零距離接觸。