建材超市運營模式進入死角

超市業(yè)態(tài)入死角 建材商轉(zhuǎn)向裝飾公司要資源

2009年1月7日，排名第110位、歐洲最大的建材分銷商法國圣戈班集團注資3億元，與中國家裝企業(yè)龍頭深圳雅庭裝飾公司合資成立美頌雅庭裝飾公司，圣戈班占股51%，雅庭占股49%。對于建材商選擇裝飾公司合作，不少人表示出了疑惑，對此，圣戈班建材分銷部中國區(qū)總裁聶文江一語道破“天機”：之所以選擇裝飾公司進行合作是因為其看中了其深厚的客戶資源。

聶文江說，之前外資建材超市到中國，開創(chuàng)了建材售銷新模式，即倉儲diy模式，顧客買了商品后回去自己加工、安裝，而但這恰恰不符合中國國情。中國市場70%的建材要直接或間接通過家裝公司銷售。在深入了解了中國建材家裝市場行情之后，圣戈班發(fā)現(xiàn)，“顯然家裝公司更了解客戶的需求，雅庭15年來累積的客戶資料，就是一筆無價的財富?！?BR>
在圣戈班看來，中國的精裝修市場將是未來建材行業(yè)的巨大蛋糕，誰能占得資源優(yōu)勢，誰將最先嘗到甜頭。而作為外資，找到一個最強大并且最了解中國市場的合作伙伴便可以達到以上目的。據(jù)了解，深圳雅庭裝飾公司是國內(nèi)家裝企業(yè)龍頭，其經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)橫跨全國6省9市，客戶資源豐厚同時，企業(yè)中人員分工及管理清晰，家族味較淡，其管理的規(guī)范程度也處于行業(yè)中領(lǐng)先地位。上述優(yōu)勢成為圣戈班選擇其為合作伙伴的關(guān)鍵依據(jù)。

聶文江表示，美頌雅庭將首先在湖北進行試驗，2009年計劃在武漢開設(shè)兩家美頌雅庭建材超市，單體9000平方米左右。其將瞄準(zhǔn)中國的精裝修房市場，讓傳統(tǒng)家裝與建材分銷優(yōu)勢互補，資源整合，并和地產(chǎn)商進行深度合作，承接各類精裝修項目。今后，美頌雅庭將沿著“湖北模式”，在長江流域、珠江流域、黃河流域三個流域重點發(fā)展，在8-10年內(nèi)實現(xiàn)家裝產(chǎn)值過百億。

在風(fēng)光多年的建材超市紛紛退出中國市場之際，美頌雅庭裝飾公司橫空出世將為迷茫的建材銷售市場帶來一線希望。此種模式成功與否雖然尚需時間的檢驗，但從中國市場的特殊性出發(fā)而創(chuàng)造出來的全新模式相信會得到令人滿意的結(jié)果。