建材超市運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)入死角

超市業(yè)態(tài)入死角 建材商轉(zhuǎn)向裝飾公司要資源

2009年1月7日，排名第110位、歐洲最大的建材分銷商法國(guó)圣戈班集團(tuán)注資3億元，與中國(guó)家裝企業(yè)龍頭深圳雅庭裝飾公司合資成立美頌雅庭裝飾公司，圣戈班占股51%，雅庭占股49%。對(duì)于建材商選擇裝飾公司合作，不少人表示出了疑惑，對(duì)此，圣戈班建材分銷部中國(guó)區(qū)總裁聶文江一語(yǔ)道破“天機(jī)”：之所以選擇裝飾公司進(jìn)行合作是因?yàn)槠淇粗辛似渖詈竦目蛻糍Y源。

聶文江說(shuō)，之前外資建材超市到中國(guó)，開(kāi)創(chuàng)了建材售銷新模式，即倉(cāng)儲(chǔ)diy模式，顧客買了商品后回去自己加工、安裝，而但這恰恰不符合中國(guó)國(guó)情。中國(guó)市場(chǎng)70%的建材要直接或間接通過(guò)家裝公司銷售。在深入了解了中國(guó)建材家裝市場(chǎng)行情之后，圣戈班發(fā)現(xiàn)，“顯然家裝公司更了解客戶的需求，雅庭15年來(lái)累積的客戶資料，就是一筆無(wú)價(jià)的財(cái)富?！?BR>
在圣戈班看來(lái)，中國(guó)的精裝修市場(chǎng)將是未來(lái)建材行業(yè)的巨大蛋糕，誰(shuí)能占得資源優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)將最先嘗到甜頭。而作為外資，找到一個(gè)最強(qiáng)大并且最了解中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴便可以達(dá)到以上目的。據(jù)了解，深圳雅庭裝飾公司是國(guó)內(nèi)家裝企業(yè)龍頭，其經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)橫跨全國(guó)6省9市，客戶資源豐厚同時(shí)，企業(yè)中人員分工及管理清晰，家族味較淡，其管理的規(guī)范程度也處于行業(yè)中領(lǐng)先地位。上述優(yōu)勢(shì)成為圣戈班選擇其為合作伙伴的關(guān)鍵依據(jù)。

聶文江表示，美頌雅庭將首先在湖北進(jìn)行試驗(yàn)，2009年計(jì)劃在武漢開(kāi)設(shè)兩家美頌雅庭建材超市，單體9000平方米左右。其將瞄準(zhǔn)中國(guó)的精裝修房市場(chǎng)，讓傳統(tǒng)家裝與建材分銷優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合，并和地產(chǎn)商進(jìn)行深度合作，承接各類精裝修項(xiàng)目。今后，美頌雅庭將沿著“湖北模式”，在長(zhǎng)江流域、珠江流域、黃河流域三個(gè)流域重點(diǎn)發(fā)展，在8-10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)家裝產(chǎn)值過(guò)百億。

在風(fēng)光多年的建材超市紛紛退出中國(guó)市場(chǎng)之際，美頌雅庭裝飾公司橫空出世將為迷茫的建材銷售市場(chǎng)帶來(lái)一線希望。此種模式成功與否雖然尚需時(shí)間的檢驗(yàn)，但從中國(guó)市場(chǎng)的特殊性出發(fā)而創(chuàng)造出來(lái)的全新模式相信會(huì)得到令人滿意的結(jié)果。