吊頂行業(yè)－品牌營銷：仍需堅持

天花吊頂?shù)纳a(chǎn)商、經(jīng)銷商都應在"蕭條的冬季"總結(jié)過去，苦練內(nèi)功，以積極的姿態(tài)迎接市場的轉(zhuǎn)機。筆者認為天花吊頂行業(yè)要注意以下一些問題：

品牌營銷應該持之以恒

品牌營銷是一個老話題。但是，這么多年以來，真的能堅持下來的不多。前幾年，市場景氣度高，許多企業(yè)有興趣進行品牌營銷，現(xiàn)在市場景氣度下降，他們就認為品牌推廣可以暫時放手，為的是緊縮開支。

實際上，越是在市場不景氣的時候，越要注意品牌營銷。從困境中走過來的品牌猶如在"太上老君的八卦爐"里煉就的"火眼金睛"。市場總會有轉(zhuǎn)機，縱觀歷史上的經(jīng)濟調(diào)整、蕭條期，從時間上來看，與興旺的時間比畢竟是短暫的。因為人類的主旋律是發(fā)展，而不是倒退。如果等到市場回暖，才想到要做品牌推廣，已經(jīng)遲了一步。就像買股票，等大家都看到某支股票是牛股，還有豐厚的利潤嗎？大眾思維是不賺錢的，只有先知先覺者才能領跑市場。

經(jīng)銷商在這個清淡的季節(jié)也應該總結(jié)一下。一般沒有品牌意識的產(chǎn)品，只要市場一有風吹草動，則銷售立馬不行，而且售后問題多多，錢沒有賺到手，麻煩卻惹了不少，這樣做下去有什么意義？如果真想做一點事情，就不要怕花本錢，找一個好的品牌做下去。

許多人對做品牌有曲解，甚至有人認為所謂的品牌就是高價格、暴利等等，其實真正的品牌具備以下幾個特征：定位、品質(zhì)、滿意度、知名度，用這幾個特點去衡量一個品牌是比較科學的。

企業(yè)聯(lián)合成立售后服務點

在市場不景氣的時候，更要大膽創(chuàng)新，降低成本，增進效益，而不是一味地緊縮。筆者認為，天花吊頂?shù)纳a(chǎn)商和經(jīng)銷商至少應在以下幾方面可以聯(lián)手：

一是推廣聯(lián)手。幾家志趣相投的企業(yè)可以聯(lián)合起來在一些城市進行規(guī)模性的推廣，現(xiàn)在許多地方不景氣，但是也有一些地方市場仍然很好，畢竟中國市場太大了。

2009年7月的廣州建材展會，黃金展位已被浙江許多企業(yè)訂空。從組委會獲悉，不少企業(yè)是組團訂展位，結(jié)果花了較少的錢訂了很好的位置。

做外貿(mào)的企業(yè)，也可以聯(lián)手在一些新的地區(qū)進行推廣，既節(jié)約了成本，收益也不俗。

經(jīng)銷商也可以在一些中小城市做推廣，一是將品牌的觸覺延伸到更廣闊的地方，另一方面也可以開發(fā)一些市場。

工裝經(jīng)營者更需要聯(lián)手推廣，工裝的營銷成本很高，一家企業(yè)往往難以應付局面，幾家企業(yè)聯(lián)手，降低了風險，集思廣益，也增加了成功的幾率。

二是生產(chǎn)聯(lián)手?，F(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)有以下幾個增加成本的問題：原材料的采購、磨具的開發(fā)、技術共享、運輸物流，在這幾個問題上，相關企業(yè)都可以坐下來達成合作，減少開支。

三是服務聯(lián)手?，F(xiàn)在市場售后服務事情比較多的是集成吊頂、電器這種產(chǎn)品，無論怎樣注意質(zhì)量，售后服務在所難免，只是多少的問題。如果賣10個出去，只要有1個有返修服務，則利潤基本就沒有了，而且如果服務不周到，還會直接影響該品牌在該地區(qū)的形象。有時候一臺、兩臺也要往工廠寄送，麻煩又花錢。為了解決這個問題，可以幾家企業(yè)聯(lián)合起來在某一地區(qū)成立一個售后服務點，專事售后服務，這樣豈不是很好嗎？

挖掘保障性住房、經(jīng)濟適用房潛力

現(xiàn)在國家大量興建保障性住房、經(jīng)濟適用房，這是一個政策，而且在相當長的時間內(nèi)都會堅持下去，很顯然這也是一塊巨大的市場，我們一定要在這方面有所作為。

以北京為例，今年前三季度北京房地產(chǎn)投資同比下降8.1%（上年同期為增長17.5%），房地產(chǎn)業(yè)增加值同比下降了18.6%，其中住宅投資同比下降15.7%，經(jīng)濟適用房投資同比增長37.2%。

這些房子裝修的特點一是便宜的建材；二是精裝修；三是數(shù)量巨大，針對這些特點，我們要有贏的對策，及時地開發(fā)出一些針對性極強的產(chǎn)品供應市場，創(chuàng)造規(guī)模效益。

非常時期注重突破人才瓶頸

市場銷售量在下降，但是并沒有終止，還是有銷售量的。我們用怎樣的魅力來收獲少數(shù)的銷售量？靠人才，靠產(chǎn)品。

在天花吊頂行業(yè)，涌現(xiàn)了越來越多的高素質(zhì)的老板，但是高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人卻不多見。這是這個行業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。

產(chǎn)品是人開發(fā)出來的，只要有人才，產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新就只是一個時間問題。

工裝經(jīng)營者更需要聯(lián)手推廣，工裝的營銷成本很高，一家企業(yè)往往難以應付局面，幾家企業(yè)聯(lián)手，降低了風險，集思廣益，也增加了成功的幾率。

二是生產(chǎn)聯(lián)手。現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)有以下幾個增加成本的問題：原材料的采購、磨具的開發(fā)、技術共享、運輸物流，在這幾個問題上，相關企業(yè)都可以坐下來達成合作，減少開支。

三是服務聯(lián)手。現(xiàn)在市場售后服務事情比較多的是集成吊頂、電器這種產(chǎn)品，無論怎樣注意質(zhì)量，售后服務在所難免，只是多少的問題。如果賣10個出去，只要有1個有返修服務，則利潤基本就沒有了，而且如果服務不周到，還會直接影響該品牌在該地區(qū)的形象。有時候一臺、兩臺也要往工廠寄送，麻煩又花錢。為了解決這個問題，可以幾家企業(yè)聯(lián)合起來在某一地區(qū)成立一個售后服務點，專事售后服務，這樣豈不是很好嗎？

挖掘保障性住房、經(jīng)濟適用房潛力

現(xiàn)在國家大量興建保障性住房、經(jīng)濟適用房，這是一個政策，而且在相當長的時間內(nèi)都會堅持下去，很顯然這也是一塊巨大的市場，我們一定要在這方面有所作為。

以北京為例，今年前三季度北京房地產(chǎn)投資同比下降8.1%（上年同期為增長17.5%），房地產(chǎn)業(yè)增加值同比下降了18.6%，其中住宅投資同比下降15.7%，經(jīng)濟適用房投資同比增長37.2%。

這些房子裝修的特點一是便宜的建材；二是精裝修；三是數(shù)量巨大，針對這些特點，我們要有贏的對策，及時地開發(fā)出一些針對性極強的產(chǎn)品供應市場，創(chuàng)造規(guī)模效益。

非常時期注重突破人才瓶頸

市場銷售量在下降，但是并沒有終止，還是有銷售量的。我們用怎樣的魅力來收獲少數(shù)的銷售量？靠人才，靠產(chǎn)品。

在天花吊頂行業(yè)，涌現(xiàn)了越來越多的高素質(zhì)的老板，但是高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人卻不多見。這是這個行業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。

產(chǎn)品是人開發(fā)出來的，只要有人才，產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新就只是一個時間問題。

有的企業(yè)擁有專門的策劃公司、有的企業(yè)有專業(yè)的開發(fā)部門，這都是一個好的現(xiàn)象，在市場進入冬天的時候，還是要堅持。有的企業(yè)擁有專門的策劃公司、有的企業(yè)有專業(yè)的開發(fā)部門，這都是一個好的現(xiàn)象，在市場進入冬天的時候，還是要堅持。