龍國勝 廣州市巴迪斯新型建材有限公司總經(jīng)理
"金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)蕭條、低谷、寒冬",承載著大量負(fù)面信息的名詞正沖擊著每一個人的生活。建材原材料價格迅速下滑、建材產(chǎn)業(yè)的極度低迷、銷售業(yè)績的萎縮,對于期待騰飛的天花板制造行業(yè)來說,無疑是沉重的打擊。然而,困難并不可怕,可怕的是不知道如何應(yīng)對?
滄海橫流,方顯英雄本色;大浪淘沙,始分魚龍混雜。在這場"生存還是死亡"的市場博弈中,相對于很多企業(yè)的紛紛退避,巴迪斯逆市而上,更能夠讓我們看到領(lǐng)軍品牌的風(fēng)范。
困難不在今天,在明天
重視眼前,警惕未來,是天花制造行業(yè)的大局。不能因?yàn)闃I(yè)績沒有明顯影響,就盲目地樂觀。同樣,不能因?yàn)橄嚓P(guān)行業(yè)或自身的業(yè)績波幅較大,就盲目地悲觀?,F(xiàn)在的實(shí)際情況是,行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)在緩慢下滑,而不是飛速下滑;經(jīng)濟(jì)下滑的趨勢是較長期的下滑,而不是短暫現(xiàn)象。
據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字顯示,今年上半年建筑及裝潢材料價格比去年同期下降了1.8%,而去年的這一數(shù)字是增長41%;進(jìn)入下半年之后,還在以更大的幅度下滑,7月下降了3.4%,8月下降了9.5%。對此,國家有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,這個趨勢仍將持續(xù),寒冬正在到來,現(xiàn)在只能是希望這個冬天不太長。
經(jīng)濟(jì)的間歇性衰退是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律,也是市場給出的一份考卷。對于企業(yè)來說,提交完美的答案,就能夠在下一輪競爭中占據(jù)有利的地位。對于行業(yè)來看,提交完美的答案,就能夠向上保證行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展,向下保證代理商的核心利益。
出路不在別人,在自己
巴迪斯認(rèn)為:尋找出路不能依靠別人,只能依靠自己。很多企業(yè)紛紛壓縮開支、降低推廣費(fèi)用,甚至停產(chǎn)、停工,試圖等待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,從而渡過危機(jī)。然而,巴迪斯的做法卻截然相反,由于之前就有了充分的考慮和準(zhǔn)備,因此,巴迪斯選擇的是加大力度,積極應(yīng)對。
加大品牌推廣力度,9月下旬,巴迪斯在北京與CCTV達(dá)成廣告協(xié)議,在二套、三套、四套、七套等多個頻道進(jìn)行廣告發(fā)布。同時新的產(chǎn)品宣傳資料--巴迪斯空間體驗(yàn)手冊也已發(fā)送到各地經(jīng)銷商手中。
加大終端建設(shè)力度,10月18日,巴迪斯駐上海分公司正式成立,并同時對外開放最新的產(chǎn)品體驗(yàn)中心。11月18日,巴迪斯上海門店全面開放對外營業(yè)。
加了新品開發(fā)力度,為了強(qiáng)化市場競爭能力,進(jìn)一步豐富產(chǎn)品種類,巴迪斯不斷推出新品款式,力圖為代理商實(shí)現(xiàn)更多地成交機(jī)會。
加大客戶支持力度,考慮到客戶的銷售業(yè)績受損導(dǎo)致的盈利受損,巴迪斯主動提出下調(diào)產(chǎn)品價格的策略,擴(kuò)大產(chǎn)品競爭力,以求與代理商共度難關(guān)。
編者按:毛澤東說,我們的同志在困難的時候,要看到成績,要看到光明,要提高我們的勇氣。這句話,放在今天這個特殊時代來看,顯得格外有意義。不光要看到困難,更加要有迎難而上的勇氣,要有戰(zhàn)勝困難的方法。不逃避不放棄,向巴迪斯一樣積極面對,從容解決。我們有理由相信中國的經(jīng)濟(jì)不可能垮,地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)終將復(fù)蘇,天花行業(yè)也將邁過風(fēng)雨,擁抱彩虹。
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