頂上電器于4月5日召開09年第一季度營銷會議,頂上駐全國各地辦事處經(jīng)理紛紛趕回浙江嘉興參加營銷會議,此次會議旨在總結(jié)成績、展望將來。
會議為期兩天,4月5日上午會議正式開始,會上首先由頂上電器董事長楊建中發(fā)言,楊董首先對所有長期在外為公司營銷事業(yè)奔波辛苦的營銷人員們表示了感謝和歡迎,表示了公司對營銷部隊的大力支持,及后背力量的充足。同時楊董分析了當下的市場狀況,為營銷團隊指明了運營方向,為公司定下下一步的目標,楊董從夢想的追求、潛能的挖掘等各方面,給營銷隊員打氣,讓所有在座的營銷隊員備受鼓勵、信心十足。
林總的發(fā)言獨辟蹊徑,指出團隊雖然優(yōu)秀但也應(yīng)該提防心態(tài)的懈怠,市場只講功勞,不講苦勞!對行業(yè)內(nèi)知名品牌一一作了分析,為大家提供創(chuàng)新思路,鼓勵營銷團隊再接再厲。
接下來銷售管理部經(jīng)理楊總,對銷售部前3個月以來的工作做了詳細總結(jié),從3個月的銷售數(shù)據(jù)、品牌的銷售占比、各辦事處的銷售量比的分析研究,總結(jié)了3個月銷售事業(yè)取得的優(yōu)良成績,以及其中存在的不足,如各辦事處、各品牌銷售量的不平衡,并在此基礎(chǔ)上,給下一個季度的銷售量定下了科學(xué)的又充滿挑戰(zhàn)的目標,所提出的一系列有針對性的營銷戰(zhàn)略措施,更是給所有的銷售人員指引了正確的方向。接著技術(shù)副總黃偉平還給在場的人員介紹了公司各種即將推出市場的新品,演示操作,與現(xiàn)場形成互動。
會議下一個進程是各個辦事處負責(zé)人3個月的工作總結(jié)匯報。各個辦事處負責(zé)人詳細的針對自己所負責(zé)的省市,回顧了3個月的工作內(nèi)容,所取得的成績,從月銷售量、品牌比、產(chǎn)品比、網(wǎng)點開設(shè)情況一一分析,總結(jié)經(jīng)驗,并且,各負責(zé)人把工作中遇到的客戶經(jīng)銷商反映的問題或提出的可行性意見,表達給了公司,起到了客戶經(jīng)銷商與公司的連帶紐帶作用。所有的意見和建議,也在會議上,經(jīng)過楊董、林總、楊總、黃總及全體會議人員的熱烈討論,采納了有效意見,對所存在問題制定了新措施。
第二天的日程全部安排為新產(chǎn)品培訓(xùn),確保每一位辦事處經(jīng)理掌握最新的專業(yè)技術(shù),更好的為客戶提供專業(yè)的服務(wù),同時也提升業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。會議現(xiàn)場氣氛熱烈,活躍,結(jié)果也相當明顯,十分有效,公司領(lǐng)導(dǎo)通過營銷部人員,及時了解了公司營銷方面存在的問題,及經(jīng)銷商們的情況;營銷人員們也是更加信心十足,有備而歸,全力為頂上銷售事業(yè)而奮斗!
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