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選擇比努力更重要－鼎美電器經(jīng)銷商

2009-04-10 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：8303次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

06年我和朋友一起合伙做生意，那時候某地板品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常來我這，希望我能夠加盟，經(jīng)過和朋友的商議后，決定進(jìn)行嘗試。經(jīng)過近1個半月的裝修，我的地板門店開張了，我感覺成功已經(jīng)離我不遠(yuǎn)了。半年過去了，廠方人員幾乎都沒有來過我這里，電話也沒有打一個，心里落差很大―那句話怎么說來著：拔涼拔涼的。說實話對于我們剛剛?cè)胄凶錾獾娜藖碚f，最最需要的是廠家能夠?qū)ξ覀冧N售方面多些指導(dǎo)。盡管廠家對我們不管不問，但是經(jīng)過我們自己的勤奮，那年生意還是不錯的，賺了點錢。

07年的時候，生意不是很景氣，任憑自己再怎么勤奮，生意還是沒有好轉(zhuǎn)，再加上跟朋友有些沖突，地板生意也就不做了。那時我心情很差，生意失敗、心力憔悴，人生和事業(yè)完全沒有方向，整天不知道該去做些什么，也有過重新去打工的念頭。

在一次老朋友聚會，一個朋友談起最近有個集成吊頂行業(yè)，勢頭不錯，利潤蠻好的，建議我去看看。于是我抱著試試看的態(tài)度到網(wǎng)上搜索了一下，隨便看了幾個牌子，留了一下言，“鼎美”是其中的一個。我記得那天是上午留的留言，中午的時候鼎美集成吊頂負(fù)責(zé)華北區(qū)域的王經(jīng)理就給我打來了電話，反應(yīng)速度之快讓我很驚訝！他大致介紹了鼎美產(chǎn)品、銷售方面的一些支持政策，讓我感覺很不錯，于是約定時間見面細(xì)聊。

第三天，王經(jīng)理按約定時間準(zhǔn)時來到，在交談中他將我們地區(qū)及附近的市場一一分析，并把以后該怎么去拓展渠道，怎么建立團(tuán)隊銷售模式一一講解，這些日子纏繞在我心頭的結(jié)終于解開，我終于知道了我生意失敗的原因：

選擇比努力更重要?。?/FONT>

之前做地板的時候自己只知道業(yè)務(wù)是跑出來的，整天忙于奔命，目標(biāo)不明確，瞎跑！

通過跟王經(jīng)理的交談，讓我知道了要想做好銷售，首先要對自己的產(chǎn)品知識專業(yè)；其次要明確自己如何去銷售渠道，有目標(biāo)；第三要對整個市場其他品牌的狀況熟悉，知己知彼。

王經(jīng)理談完就趕往臨近城市的鼎美專賣店了！

靜下心來分析一下，行業(yè)前景真的很好，但自己始終還是很難下決心！因為我對集成吊頂行業(yè)不熟悉，再加上我在生意上已經(jīng)失敗了一次。心里陰影和壓力很大―自己已處而立之年，不容許自己再失敗了。

經(jīng)過再三思量，最終我還是毅然決定加盟“鼎美集成吊頂”。

前期做地板的時候，有一個近80平米的店面?！岸γ馈钡脑O(shè)計師為我專門設(shè)計了店面，很漂亮。我的裝修工作開始了，店面裝修事情很多，很累，我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

令人意外的是裝修期間王經(jīng)理居然過來了，他說我是第一次做這個行業(yè)，肯定有很多問題等著在問，干脆過來現(xiàn)場解答……說完笑了起來。雖然王經(jīng)理在跟我們開玩笑，但是我心里暖暖的，在這里期間給我和我的營業(yè)員做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，教我們?nèi)绾问褂迷O(shè)計軟件設(shè)計方案，還手把手的教我的安裝工如何安裝產(chǎn)品，親自和我的店員一起去小區(qū)做開業(yè)前熱身宣傳活動，這讓我特別感動！

這樣親力親為的廠家服務(wù)我是做生意以來第一次感受到。

裝修快完成時，我正愁著怎么開業(yè)的時候，王經(jīng)理又來了！他給我?guī)砹艘徽讓ｉT為我做的開業(yè)方案，把開業(yè)前我該做什么事，什么時候做，都寫的一清二楚，而且有些我沒想的事，他也幫我都羅列了出來，很清晰很全面。

5月1日新店開業(yè)，因為前期的預(yù)熱宣傳和各項準(zhǔn)備工作做的很充分，所以很成功。當(dāng)天簽了30幾單，我和我老婆都高興壞了……

直到今天，我依然堅信：選擇比努力更重要！

現(xiàn)在我已經(jīng)擁有了2家專賣店！員工人數(shù)也由原先的3個人增加到了9個，計劃今年在開發(fā)區(qū)那里再開一家！

我生意能夠有今天的成功，要特別感謝浙江鼎美電器有限公司，感謝王經(jīng)理對我的支持和幫助！

我和我們?nèi)覍优?，與鼎美公司共同進(jìn)步、越做越好！