抄底“大店”　集成吊頂在危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)

自從富森?美家居率先引入馬可波羅磁磚全國第一個面積3000平方米的至尊店以來，豪華奢侈營銷大店開始席卷建筑陶瓷行業(yè)，從馬可波羅到東鵬，北京到上海，全國各地的豪華大店一個接一個……這一豪華奢侈終端大店?duì)I銷席卷陶瓷業(yè)，成為當(dāng)今建材銷售不再火爆的形勢下一個不管廠家還是經(jīng)銷商都期望抓住的“黃金稻草”。于是，國內(nèi)建材行業(yè)形象大店巍然成風(fēng)，也成為企業(yè)做品牌、樹形象、立文化的一種最普遍的共識。

近日，集成吊頂?shù)膭?chuàng)造者――友邦集成吊頂開始了對集成吊頂行業(yè)大店浪潮的思索。友邦認(rèn)為，大店除了展廳規(guī)模領(lǐng)先之外，還必須為顧客提供感動人心的體驗(yàn)。從友邦08年的平均單店面積來看，150平米以上才算大店。09年友邦的產(chǎn)品線更加豐富，友邦初步設(shè)想的大店至少在200以上。

因此，在2009年，友邦的原則是念好開大店開好店多開店的九字真經(jīng)，在圈地中養(yǎng)馬，在跑馬中煉兵，在沖鋒中取勝。

1、人才抄底：

借機(jī)淘汰素質(zhì)低下、工作散漫的專賣店工作人員，攝取相關(guān)行業(yè)能力突出、表現(xiàn)卓越的優(yōu)質(zhì)人才，以優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，并制訂更能激發(fā)員工積極性與斗志的員工激勵制度體系。

2、練好內(nèi)功：

利用這個機(jī)會加大內(nèi)部建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)培訓(xùn)，強(qiáng)化售后服務(wù)質(zhì)量體系，贏取更多的口碑轉(zhuǎn)介紹和品牌美譽(yù)度。

3、減少經(jīng)銷利潤：

配合公司產(chǎn)品策略，調(diào)整利潤結(jié)構(gòu)，店面要推出一些價(jià)格實(shí)惠的特價(jià)產(chǎn)品，以吸引更多的中端消費(fèi)群體，取得更多、更長遠(yuǎn)的利益。

4、大店抄底：

在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、消費(fèi)高度繁榮的前幾年，對許多建材經(jīng)銷商來講，好的大店資源是可遇不可求的，有時即使愿意花費(fèi)100萬的轉(zhuǎn)鋪代價(jià)也未必能遂人心愿，然而在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊下，大店“抄底”的機(jī)會也已經(jīng)悄然來臨。

現(xiàn)在經(jīng)銷商可能只用花費(fèi)一半甚至不到的代價(jià)取得這些稀缺的不可再生資源，這個生意相對低迷的冬天將給集成吊頂經(jīng)銷商帶來事業(yè)發(fā)展絕佳的機(jī)遇――只有借勢掌握了這些稀缺的大店資源，春天到來時才有更大的生長空間；這時的選擇很可能決定了在下次春天來臨之際，經(jīng)銷商是否能夠一舉成為基業(yè)常青的一方霸主！而且更重要的是，友邦集成吊頂從廚衛(wèi)吊頂?shù)绞覂?nèi)吊頂?shù)闹榉瀹a(chǎn)品戰(zhàn)略在09年將全面實(shí)施，公司將本著成熟一個發(fā)展一個的原則進(jìn)行相應(yīng)的專賣店建設(shè)，其中開設(shè)全系列產(chǎn)品旗艦體驗(yàn)店的重要前提條件就是經(jīng)銷商要有至少200平米以上的大店。

面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)寒流，作為沖鋒在第一前線的第一品牌的友邦，必須放棄一味憂怨畏懼、瑟瑟發(fā)抖的弱者姿態(tài)，勇敢地面對現(xiàn)實(shí)，強(qiáng)健機(jī)體、激揚(yáng)活力、化危為機(jī)，以爭取到更大、更好的發(fā)展空間。這是友邦的使命，也是友邦作為行業(yè)第一品牌的天職。