美赫集成吊頂之產(chǎn)品功效篇

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，誰能夠正確把握營(yíng)銷，誰就能自由自在的在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中遨游。
中國(guó)消費(fèi)者屬于求實(shí)購(gòu)買者，影響消費(fèi)者購(gòu)買欲望的主要因素是產(chǎn)品的功效。從目前企業(yè)營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來看，電器行業(yè)如：海爾、康佳、長(zhǎng)虹等產(chǎn)品，都是功效好的產(chǎn)品。集成吊頂行業(yè)也不例外，一味低價(jià)的產(chǎn)品，可能進(jìn)入市場(chǎng)比較容易，但是要在一個(gè)理性消費(fèi)的市場(chǎng)情勢(shì)中生存下來卻并不那么容易。在各個(gè)行業(yè)發(fā)展過程中，事實(shí)也證明經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品都是產(chǎn)品功效比較強(qiáng)的。

集成吊頂行業(yè)作為一個(gè)不太成熟的成長(zhǎng)型行業(yè)， 任何企業(yè)營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略。所謂功效優(yōu)先策略，就是要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功能性。

美赫集成吊頂從創(chuàng)業(yè)伊始，就一直是站在行業(yè)品牌推廣的位置上。而產(chǎn)品品質(zhì)恰好是奠定品牌的基石。實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品，做服務(wù)，追求品質(zhì)的一貫性，也正是美赫加成吊頂立足吊頂行業(yè)，樹立品牌的第一階段。這一階段也是品牌建設(shè)過程中最漫長(zhǎng)的階段，卻可以充分反映出企業(yè)特別的耐心和涵養(yǎng)。雖然，在美赫?qǐng)?jiān)持品牌推廣的過程中也遇到了很多艱難，但是我們從來沒有放棄過美赫的目標(biāo)。
美赫充分認(rèn)識(shí)到：不同消費(fèi)者關(guān)注的角度不同，但產(chǎn)品的細(xì)節(jié)卻是最容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和共鳴的，特別是在消費(fèi)者可觀、可觸、可感的一些細(xì)節(jié)上。細(xì)節(jié)產(chǎn)生品質(zhì)，品質(zhì)保障品牌；細(xì)節(jié)反映企業(yè)的能力和態(tài)度，折射出企業(yè)做事的理念和價(jià)值觀，讓消費(fèi)者從內(nèi)心產(chǎn)生認(rèn)同感?！靶刨嚐o國(guó)界，美赫美家園”，強(qiáng)調(diào)的就是顧客親身體驗(yàn)，通過細(xì)節(jié)打動(dòng)消費(fèi)者。
二、價(jià)格適應(yīng)策略

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成效的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。一般而言，價(jià)格確定后，不宜變動(dòng)，那么初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的經(jīng)營(yíng)者，有著長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)愿望者，在確定價(jià)格時(shí)，既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服低價(jià)鉆空的現(xiàn)象。合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是“適眾”的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要受到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)位要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

三、品牌提升策略

中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買商品有著求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度；求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌，如“雕牌”系列產(chǎn)品在不斷提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，借助各種媒體的宣傳，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品的影響，通過幾年的努力，“雕牌”終于成為我國(guó)的著名商標(biāo)，其產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬戶。

四、刺激源頭策略

消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。所謂刺激源頭策略，就是通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。許多成功的營(yíng)銷公司，就是重點(diǎn)放在通過宣傳活動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如紅桃Ｋ生血?jiǎng)┠隊(duì)I銷額數(shù)十億，但是紅桃Ｋ公司沒有直接向消費(fèi)者銷過一盒產(chǎn)品，他們將主要的精力用在宣傳上。通過宣傳,介紹產(chǎn)品,介紹功效，提升品牌，這樣就不斷地刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。只有消費(fèi)者愿意購(gòu)買，經(jīng)銷店就會(huì)經(jīng)銷；只要有經(jīng)銷店經(jīng)銷，就會(huì)有批發(fā)商經(jīng)營(yíng)；有批發(fā)商經(jīng)營(yíng)，紅桃Ｋ生血?jiǎng)┚涂梢栽丛床粩嗟赝怃N出。紅桃Ｋ生血?jiǎng)┚涂梢栽丛床粩嗟赝怃N出。紅桃Ｋ公司的營(yíng)銷手段是典型刺激源頭策略的范例。

五、現(xiàn)身說法策略

所謂現(xiàn)身說法策略，就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳的手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題帶等?，F(xiàn)身說法的案例可以刺激消費(fèi)者覺察自己對(duì)產(chǎn)品的需要，為消費(fèi)者收集信息提供了資料。紅桃Ｋ、太太口服液等一大批保健藥品，都是利用消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)說法，幫助宣傳自己的產(chǎn)品的。如身邊的人所說的服用某品牌藥治好了病的真實(shí)案例對(duì)消費(fèi)者的煽動(dòng)作用是很大的，當(dāng)消費(fèi)者收集到了這樣的信息，并對(duì)品牌進(jìn)行評(píng)價(jià)審定，認(rèn)為品牌好，就會(huì)作出購(gòu)買的決定。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象的策略。樹立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的，需要各種宣傳形式的組合。如我國(guó)有些知名企業(yè)在廣告宣傳上，采用廣播、電視、報(bào)刊和城市農(nóng)村可利用墻體，燈光等媒體進(jìn)行組合策略宣傳，這種立體、多角度的轟炸宣傳，讓消費(fèi)者不自覺就對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有了清楚的認(rèn)識(shí)，無形便對(duì)某產(chǎn)品形成了消費(fèi)偏好。

七、單一訴求策略

所謂單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)的策略。產(chǎn)品的宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出訴求點(diǎn)。紅桃Ｋ生血?jiǎng)┻m宜于各類消費(fèi)群體，其單一訴求點(diǎn)就是補(bǔ)血。如若提出更多的訴求點(diǎn)，不僅不利于促銷，而且還會(huì)失去消費(fèi)者的信任。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝策略，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行商品交易場(chǎng)所（即終端）進(jìn)行各式各樣宣傳形式的策略。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查顯示，51.8％的保健品消費(fèi)者是到購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)才作出購(gòu)買的選擇決定。進(jìn)行終端包裝的主要形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起以宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端是掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。

總之，營(yíng)銷的內(nèi)涵十分豐富，只要我們認(rèn)真研究我國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需要，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，巧妙利用各種營(yíng)銷策略，就能夠使自己的企業(yè)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。

品質(zhì)決定品牌。
品牌是企業(yè)用來跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通的識(shí)別要素的總和，是企業(yè)（或產(chǎn)品）與消費(fèi)者建立的一種關(guān)系，這種相互忠誠(chéng)的關(guān)系能給企業(yè)帶來持久的利潤(rùn)。
“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，是品牌個(gè)性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告等的無形總和?！边@是廣告大師大衛(wèi)•奧格威1955年對(duì)品牌的定義。