中國集成吊頂行業(yè)如何進(jìn)軍社區(qū)？

現(xiàn)如今，進(jìn)建材市場的人明顯減少，而來了的顧客停留時間也越來越短，他們留下給商家的有效信息越來越少，有集成吊頂經(jīng)銷商感嘆生意越來越難做。在這種情形下，靠以往那種蹲在店面“姜太公釣魚”等“愿者上鉤”式的銷售方式已不能適應(yīng)今年市場的變化。

店鋪不能轉(zhuǎn)，生意還要做，在這種情況下，必須有新的對策，應(yīng)轉(zhuǎn)型、突圍。必須采取走出去，引進(jìn)來的方法。顧客在哪，銷售就應(yīng)該走向哪。

在走訪了多家集成吊頂經(jīng)銷商后，他們一致認(rèn)為：在當(dāng)前要取得良好的銷售業(yè)績，要多一些思路，盡可能走出去，在小區(qū)推廣上做一些文章。

1、確定目標(biāo)

鎖定目標(biāo)小區(qū)后，就可進(jìn)行摸底，先對樓盤進(jìn)行分類：是集資房、商品房、別墅……再了解小區(qū)開發(fā)商、小區(qū)戶數(shù)、戶型、配套、開盤時間、比如業(yè)主戶口數(shù)，入住情況，已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人、已駐場家裝公司等。

2、加強宣傳

對新樓盤的物業(yè)管理處進(jìn)行攻關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐，同時提前5-7天進(jìn)行宣傳，比如派發(fā)“免費家居”設(shè)計單張、小禮品，或者在小區(qū)公告牌上發(fā)布活動信息，使信息得以迅速傳播。

3、掌握樓盤業(yè)主信息

根據(jù)樓盤戶型圖預(yù)先設(shè)計好樣板間效果圖，通過這些來吸引業(yè)主參與。為業(yè)主提供免費設(shè)計服務(wù)，通過側(cè)重顧客利益點的空間演示、銷售顧問的細(xì)膩服務(wù)，在此過程中和業(yè)主交流溝通，讓其在一種很放松地、毫無戒備的心理狀態(tài)下告訴你關(guān)于對產(chǎn)品的喜好、購買產(chǎn)品的信息、聯(lián)系方式等，為日后銷售提供重要依據(jù)。

4、實景樣板展示

一般的專賣店展廳都設(shè)在建材市場，離小區(qū)太遠(yuǎn)，業(yè)主不愿跑到展廳參觀。如果在小區(qū)有樣板間，讓業(yè)主可以親身體驗產(chǎn)品，能夠真實的讓業(yè)主看到裝修的效果;或者把裝修畫冊及效果圖送到小區(qū)，一體化解決方案讓他們省心省力，這樣才能讓其放心掏腰包。

5、做好后續(xù)回訪

根據(jù)小區(qū)現(xiàn)場活動信息，建立一個完整的客戶檔案，用電話跟單，約其進(jìn)店體驗等方式跟進(jìn)，追單成功率會明顯提升。據(jù)統(tǒng)計，50%以上的客戶會成交，因為通過你的貼心服務(wù)，企業(yè)品牌和產(chǎn)品已經(jīng)在他們腦海留下了深刻的印象，直接促使購買你的產(chǎn)品。

總之，在現(xiàn)今這種非常時期，只有創(chuàng)新才能拓展出新的增長空間，才能贏得超越對手的核心競爭力。反之，因循守舊的模式只能導(dǎo)致資源的枯竭，作為一種為提升生活品味和生活情趣享受的集成吊頂產(chǎn)品，在銷售時，必須走到消費者中去，把握消費者的脈搏、深刻了解消費者的心理需求，甚至幫助消費者指明他所需要的心理感受，而利用免費服務(wù)，獲得他們的信任，只有這樣，才能在競爭中獲得一席之地。