菲林克斯經(jīng)銷商如何學(xué)做“王”老板

隨著菲林克斯經(jīng)銷商隊(duì)伍的不斷壯大，很多客戶都向廠家反應(yīng)了一個(gè)問題：店面管理不到位。那應(yīng)該如何更有條理的管理專賣店，讓它也像一部精工的機(jī)器一樣隨時(shí)可以正常的運(yùn)轉(zhuǎn)呢？其實(shí)這還是有章可循的。

經(jīng)銷商老板店面人員的構(gòu)成很簡(jiǎn)單，主要有經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)、店員三個(gè)層次構(gòu)成。可以形象地用“王”字來(lái)說(shuō)明經(jīng)銷商店面人員管理的現(xiàn)狀和類型。經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)、店員這三個(gè)層次，就好比“王”字的三橫，三橫由上往下分別代表經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)、店員。管理成功的經(jīng)銷商老板，是“王”老板；管理不好的老板，就分別變成了“土”老板、“工”老板、“干”老板。

第一類“土”老板，是王字上面少了一橫，這一橫代表的是經(jīng)銷商老板，少了這一橫，經(jīng)銷商老板就變成了不折不扣的“土”老板。這種類型的經(jīng)銷商老板，是典型的甩手掌柜，高高在上，自認(rèn)為是老板，店面的管理就交給店長(zhǎng)和店員，自己很少過問，對(duì)零售店面的管理，放任自由，聽之任之。這種類型的經(jīng)銷商老板的數(shù)量并不多。

第二類“工”老板，是王字中間少了一橫，就代表經(jīng)銷商老板沒有中層的管理人員――店長(zhǎng)，即使有店長(zhǎng)也是形同虛設(shè)。經(jīng)銷商老板喜歡親自操刀，親力親為。這類老板占經(jīng)銷商老板中一定的數(shù)量。這類經(jīng)銷商老板，事無(wú)巨細(xì)，都親自過問，親自打理，親自動(dòng)手，根本不放心其他人做，整天沖殺在店面的一線，把自己忙得不亦樂乎。這種類型的經(jīng)銷商老板，把自己變成了只會(huì)做“工”的老板。店面離了經(jīng)銷商老板就轉(zhuǎn)不動(dòng)，經(jīng)銷商一離開店面就會(huì)出亂子，店面成了經(jīng)銷商老板一刻不能離開的“監(jiān)獄”。

第三類“干”老板，是王字最下面少了一橫，就代表最基層的店員缺乏。基層店員的流失率非常高，經(jīng)銷商老板整天的任務(wù)是忙著招人，招完人，店員沒干幾天，又跑了，無(wú)奈，又得重新招人，進(jìn)入周而復(fù)始的惡性循環(huán)。經(jīng)銷商老板成了“干”活的人。

所以菲林克斯的經(jīng)銷商老板們，可以好好的參照以上的幾個(gè)問題，不斷的完善自己，向成功的“王”老板經(jīng)銷商發(fā)展。

“王”老板經(jīng)銷商他們建立了基礎(chǔ)的管理流程、制度，讓每個(gè)人都能很好地發(fā)揮。又有強(qiáng)有力的中層管理者――店長(zhǎng)。店長(zhǎng)能充分行使權(quán)利，能對(duì)店員、店面進(jìn)行很好的管理，能讓經(jīng)銷商老板放心?；鶎拥牡陠T也相對(duì)穩(wěn)定，流失率較低。中間的一豎代表經(jīng)銷商老板的管控能力和溝通能力，把三個(gè)層次很好地凝聚和粘合在一起。這才是“王”級(jí)別的經(jīng)銷商，希望菲林克斯的經(jīng)銷商都可以早日成就“王”者之道。