戰(zhàn)略決定成敗，系統(tǒng)決定規(guī)模，細節(jié)決定利潤

中國有句古話，叫做“摸著石頭過河”。做企業(yè)很多人的第一個想法就是要賺錢。想法沒有錯，可是你考慮一下：用什么方法賺錢？什么時間賺錢？靠誰來賺錢？賺多少錢？等等一系列的問題擺在我們面前。有些人說：我慢慢來，我摸著石頭過河啊，走一步看一步啊。似乎很有理，可是，你知道嗎：過河有很多種辦法，譬如：當上面有一座橋，你還會摸著石頭過河嗎？事實上，我們現(xiàn)在遇到的很多問題實際上很多大企業(yè)已經(jīng)走過了。有些問題已經(jīng)有了現(xiàn)成的答案，為什么你還要去走一些彎路呢？

集成吊頂行業(yè)自04年誕生到現(xiàn)在大約有近5年的時間了，在這個過程中有些品牌逐步有了一定的知名度，在全國具備了一定的品牌影響力。有些品牌做的不上不下，不知道自己的下一步路該走向何方。更有一些品牌已經(jīng)在市場上銷聲匿跡了。筆者認真分析了這些企業(yè)，加上自己做品牌的一些經(jīng)驗，提出了集成吊頂 行業(yè)健康發(fā)展的一些規(guī)律，以供那些想在集成吊頂行業(yè)做出一番事業(yè)的人參考。也借這個機會表達一下，想與大家共同把這個行業(yè)做大、做強！為這個行業(yè)的健康發(fā)展盡一份自己的微薄之力，希望集成吊頂行業(yè)成為建材市場中的中流砥柱行業(yè)。經(jīng)過系統(tǒng)的總結(jié)我認為大的方面主要有以下三點：

第一：戰(zhàn)略決定成敗

提起戰(zhàn)略，很多老板認為那是大企業(yè)才做的事情，我一個小小的集成吊頂企業(yè)，談什么戰(zhàn)略，先賺到錢再說。實際上，這是對企業(yè)戰(zhàn)略的一個誤解，他們僅僅把戰(zhàn)略當成一個目標了。事實上，何謂戰(zhàn)略？我分析了很多大企業(yè)的發(fā)展歷程和自己的一些理論想法，認為正確的企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該包括以下六個方面：

1、企業(yè)定位

2、企業(yè)目標

3、完成時間

4、目標責任人

5、目標完成的方法和措施（這一步尤為重要）

6、目標的評估標準

我們常常聽張子房說：“運籌帷幄之中，決勝千里之外”，我想張良就是一個戰(zhàn)略大師。

一件事情，在你一開始決定怎么做的時候?qū)嶋H上已經(jīng)決定了你的成敗了。這就是戰(zhàn)略決定成敗的由來。下面我們就每個因素分析一下企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分：

1、企業(yè)定位。定位決定了一個企業(yè)的發(fā)展方向，一個企業(yè)發(fā)展首先要找準定位，才能往前推進。別看一個小小的定位，它卻必須要排在戰(zhàn)略的第一位。定位錯了，等于你的努力都是做無用功。這就是一個企業(yè)老是抱怨：別的企業(yè)做同樣一個項目能成功，為什么自己就失敗了。很簡單，很多情況一開始你的定位就錯了。

2、企業(yè)目標。目標是一個人前進的動力，沒有目標就沒有方向。當一艘船在大海中的航行的時候，假設(shè)沒有目標則往哪里走都是逆風，你說目標有多么重要。當然，目標包括很多種：如銷售目標、管理目標、利潤目標、文化目標、服務(wù)目標等。當然目標必須有長期目標和短期目標相結(jié)合。

3、目標完成時間。有了目標，必須設(shè)定時間。即：目標在什么時間完成！有人說：我無法確定啊，這是典型的懶人思維。沒有時間的限制，目標就失去了存在的意義，二者是相輔相成的。時間要分解，把目標解碼為每天的行動，就是時間的合理安排。所以一定要有時間的限制。

4、目標責任人。有了以上因素，另外一個戰(zhàn)略因素就是責任人。每個項目、每個時間段、每個目標必須有專門的責任人來承擔風險和利益。否則，沒有責任人，誰來推進實施啊。當然，責任人必須責權(quán)利清晰，要為這些目標來承擔責任。一句話：“千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標。”

5、目標完成的方法和措施。有了以上這些，還必須要有實現(xiàn)這些目標的措施和方法，就是你準備用哪些方法來實現(xiàn)，這些方法可行嗎？用什么措施來保證？這些也是企業(yè)發(fā)展要解決的問題。必須在發(fā)展之初就要定出這些，否則就是“瞎子點燈白費蠟”，所有的東西都是一場空。

6、目標評估標準。最后一個就是戰(zhàn)略要建立一個評估標準，誰來評估你的戰(zhàn)略完成了沒有，完成了的效果如何？這就是一整套的評估標準。有了標準，大家做事情就有了標桿與尺度，使得大家做事不要偏離軌道，做正確的事遠遠比正確的做事重要的多。

所以，戰(zhàn)略是多么的重要。最重要的是事情由誰來做？肯定是老板，老板是干什么的？老板是定戰(zhàn)略的！有人說，我一個小老板，沒有人才?。课抑挥凶约喝プ鍪掳?。那我就要問您了：您有人才戰(zhàn)略嗎？按照六個要素，你的人才戰(zhàn)略是什么？你做了人才戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？所以，不要強調(diào)理由說戰(zhàn)略沒有辦法做。日本松下幸之助說：松下公司自創(chuàng)立的那一天起，就把目標定在要發(fā)展250年。他說：“松下是培養(yǎng)圣人的地方，順帶我們還生產(chǎn)一部份電器產(chǎn)品?！蹦憧纯?，戰(zhàn)略格局多高啊！

那么，一個企業(yè)有了戰(zhàn)略之后，下面一個重要因素什么呢？……（未完待續(xù)）